【正文】 具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢，可以將不同公司的不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來；（7） 所以我們目前的重點(diǎn)是服務(wù)好經(jīng)銷商，而不是把大量的精力放在終端服務(wù)上；終端存在的問題目前只能通過適當(dāng)?shù)氖袌霰O(jiān)督及時發(fā)現(xiàn)，并及時與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通解決；（8） 擔(dān)負(fù)和影響公司銷售業(yè)績的是我們的各個特約經(jīng)銷商。今年的專項營銷已經(jīng)結(jié)束，我分公司完成情況離下發(fā)的任務(wù)目標(biāo)還有很大的差距。對10kv灰壩線和干樹子線進(jìn)行線路巡視和通道清理工作。四、存在不足和需要解決問題各種營銷專業(yè)分析還不能及時開展。按照供電所規(guī)范化達(dá)標(biāo)要求推進(jìn)完善各種資料記錄。(二)供電可靠率完成情況執(zhí)行非計劃停電1次，工作任務(wù)是10kv干樹子線路生達(dá)公司(鐵廠)更換高壓計量。9月份綜合線損率完成情況表線路供電量(kwh)售電量(kwh)損失電量(kwh)綜合線損率(%)損失電費(fèi)(元)那軟線19710 17468 ↑灰壩線38106 ↓干樹子線27510 24375 ↑xx線17940 16426 1514 ↓合計103266 93435 ↓線損分析：我所本月的綜合線損率較上月有所下降，但那軟線路和干樹子線路線損還有所偏高。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計的展臺，在這里收集，他們公司司的網(wǎng)站，包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞，這也是有幫助的。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運(yùn)的成果，但記住，這只是個開始。第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實(shí)大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好。喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。每天和協(xié)議客戶的溝通交流，我們清楚的認(rèn)識到我們賓館的優(yōu)劣勢，我們及時把各種意見反饋給經(jīng)營部門溝通，都得到了相關(guān)部門的高度重視，做出了相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，讓消費(fèi)者下一次進(jìn)入德華賓館時感受到的是提高和對他們的尊重；我們還不定期調(diào)研常德酒店市場信息，獲取其他酒店的經(jīng)營信息，為賓館決策層做下一步?jīng)Q策時提供了參考的依據(jù)。四、細(xì)節(jié)決定成敗，德華情感式營銷。在堅持“管家式” 服務(wù)基礎(chǔ)上，我們有效的開展“一站式”服務(wù)，想客戶之所想，急客戶之所急，在今年的文明城市創(chuàng)建接待中，營銷部積極發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，配合接待服務(wù)、及時傳達(dá)信息，積極搞好外聯(lián)，真正用服務(wù)品質(zhì)成就了德華會議服務(wù)的品牌。東坪供電所 XX年7月8日本月我所新增用戶2戶（單相用戶），新增用電容量2kw。有個別員工不能按時按量完成自己的工作任務(wù)。臺區(qū)改造工作：共完成公變臺區(qū)改造：178個，專變臺區(qū)改造（）個。售電量：完成售電量2536萬kwh，完成全年指標(biāo)數(shù)的（）%。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的 不良反應(yīng)。 建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨 款額度)。一 內(nèi)勤日常工(請收藏本站：)作作為 xx 公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個人的交際能 力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。 建立銷售費(fèi)用臺帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、 運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。平均售電均價：。三、其他工作完成情況按照省公司要求完成了示范供電所檢查的各項資料的備查。人員缺少，很多工作不好安排。1—10月我所新增用戶共8戶，其中新增動力用戶1戶，新增照明用戶7戶，1—。二是不斷開拓會議市場。今年，我們把拜訪維護(hù)客戶作為重要工作來抓，開展形式多樣的客戶拜訪，堅持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式，并在節(jié)假日或重大營銷舉措出臺前利用企信通，手機(jī)給客人發(fā)送信息，為客戶提供時尚、新穎、健康、快捷的短信內(nèi)容！客戶生日及時送上蛋糕、鮮花表示祝賀，既聯(lián)絡(luò)了感情又能精確地鎖定我們的消費(fèi)者，創(chuàng)建了德華營銷特色。六、內(nèi)強(qiáng)管理，確保服務(wù)提升。我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個月以后回來?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實(shí)情況，交流一些重要的事情。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自己。好吧，我們在談?wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。交給設(shè)計計部門，記住，本公司做的設(shè)計工作計劃及實(shí)施永遠(yuǎn)是最好了的。經(jīng)檢查分析，那軟線路主要是上月20日抄斷了烤房電量(600多度)，使得上月線損低，造成本月低壓線損升高。10kv線路故障跳閘0次，故障停電時間0小時。完成那軟、并令一、二、四社等6個臺區(qū)的線路通道清理，共安排人員9人次。為了真正提高營銷工作水平，按照公司營銷管理的相關(guān)要求，我所也制定了每月定期進(jìn)行營銷分析、線損分析和經(jīng)濟(jì)活動分析等例會制度。繼續(xù)推進(jìn)供電所規(guī)范化達(dá)標(biāo)工作。雖然有一定的原因，如下半年分公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，新領(lǐng)導(dǎo)到任后對整體運(yùn)行工作的整頓、整改，都間接影響到了專項營銷銷售，但是我們還是要從自身尋找原因。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務(wù)，才能夠產(chǎn)生動力并愿意主動去通過自身的網(wǎng)絡(luò)來推動產(chǎn)品的銷售，才能夠?qū)︿N售額的產(chǎn)生影響力和拉動力。你可以經(jīng)常和他/她溝通，談?wù)勀銓λ?她的某些事情、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見和建議?；蛟S，還不如干脆主動“離婚”，“離婚”后自己還可以有機(jī)會找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春（掌聲、笑聲），畢竟“生活還是要繼續(xù)的”（掌聲）。如果再加上什么才高八斗、學(xué)富五車、風(fēng)流倜儻之類的（笑聲），那就更有吸引力了，這是加強(qiáng)和豐富品牌（掌聲、笑聲）。對后宮佳麗們該教育的教育了，該警告的警告了，該懲罰的懲罰了，該休的也休了，那么該“再娶”的你還是要再娶，你得表現(xiàn)出你這個“皇帝”老公品牌的作風(fēng)和個性來（笑聲、掌聲）！千萬不要搞得到最后后宮佳麗們覺得跟著你是跟錯了，感覺象是受騙了，反過來集體把你給休了（笑聲），那你這個“皇帝”老公就難堪了。我們可以先將手并攏豎起，讓手指起到保護(hù)屏障作用，可以為沙子遮風(fēng)檔雨，也讓沙子可以感受手指的存在。其實(shí)促銷就象是一場戰(zhàn)役?；蛘呤窃跀橙顺霈F(xiàn)松懈時，前線官兵也可以抓住機(jī)會主動出擊，去攻城略地。因此我們就應(yīng)該是人盡其才，充分利用和發(fā)揮每個人的長處。二是加強(qiáng)柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對公業(yè)務(wù)時，柜面人員及時介紹給有關(guān)人員，由營銷人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品，三是完善激勵機(jī)制，突出全員營銷。進(jìn)企業(yè)為進(jìn)一步加強(qiáng)公私聯(lián)動，由主管行長牽頭，選定多家優(yōu)質(zhì)公司客戶，安排個人業(yè)務(wù)營銷人員駐點(diǎn)營銷，同時聯(lián)合公司部客戶經(jīng)理、會計人員到企業(yè)中，與企業(yè)員工開展聯(lián)誼活動，在輕松愉快的氛圍中對我行理財產(chǎn)品、個人網(wǎng)銀、信用卡業(yè)務(wù)等進(jìn)行宣傳，通過與企業(yè)員工的接觸大力推廣了我行個人業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升了我行產(chǎn)品和服務(wù)形象，使華夏品牌深入人心。由于事先做好了活動前準(zhǔn)備和對南華工商學(xué)院三大運(yùn)營商的了解，再加上有吸引力的季節(jié)性套餐和促銷活動，活動總體效果較好，給我們以后工作的開展留下了一個很好的經(jīng)驗。但同時也存在校園網(wǎng)路由共享與聯(lián)通的wifi覆蓋，這無疑給我們的營銷活動造成了很大的挑戰(zhàn)。在人力安排方面有所欠缺，致使本次的營銷活動沒有得到充分的發(fā)揮。 在營銷團(tuán)隊方面，由于多數(shù)代理為大一新生，對于校內(nèi)環(huán)境概括不了解和校園飛young套餐的不熟悉等問題對于此次的營銷活動，本人感受良多，在不同的校區(qū)協(xié)同作戰(zhàn)。這對以后工作的開展和活動的舉辦都是很有借鑒和幫助的。與華商營銷策略、環(huán)境、團(tuán)隊、資源不同點(diǎn)： 在營銷策略方面，產(chǎn)品策略首先南華方面推出酷派的5216s為零元機(jī)。在制定營銷策略時，我們通過完善銷售口徑，重點(diǎn)是對三大通信運(yùn)營商進(jìn)行資費(fèi)對比，突出其校園飛young套餐的優(yōu)勢。在活動開展前，我們首先通過