營銷總監(jiān)工作總結(jié)(多篇范文)與營銷總監(jiān)工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 00:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。四、 挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料依據(jù)《金域藍灣項目XX年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。五、 正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍灣9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍灣這一品牌為**當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。六、 盛大開盤，震撼全城9月28日，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)?*城房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。七、 和平女神降臨，書寫新的傳說她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物。八、 中國好聲音，在金域藍灣響起如果說，XX年最值得關(guān)注的項目是金域藍灣，那么XX年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。九、 編制招標及合同文件今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關(guān)的招標文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達56份之多，這個數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細數(shù)，還真是沒有什么概念。這一年，我們與金域藍灣共同成長，經(jīng)歷了很多，在這里我就不一一贅述了。XX年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信XX年，我們將譜寫新的紀元。在XX年我對自己的工作作如下安排:一、 盡快確定《金域藍灣項目XX年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為XX年的營銷工作找尋一條指引主線。二、 第一季度完成全年主要營銷相關(guān)事宜的招投標及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節(jié)點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在XX年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點事宜。三、 迎春開門紅，我預(yù)計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結(jié)識一批新的資源，以沖刷XX年開年業(yè)績。四、 將按照XX年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務(wù)，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。希望XX年我們的金域藍灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌。第五篇：營銷總監(jiān)的工作總結(jié)本人有幸加入了四川xx酒業(yè)有限公司運做公司瓶裝酒在市場的啟動。通過自身的運做和對全國白酒市場的了解，并結(jié)合公司實際，有得也有失?，F(xiàn)就針對一個新品的市場啟動，結(jié)合自己實戰(zhàn)運做進行一個總結(jié)。以饗同行業(yè)者，共同分享。在總結(jié)之前要了解一下我所就職公司的實際情況：公司的前身主要是以原酒為核心的銷售模式。市場雖然在萎縮，但是由于老客戶/大客戶的存在，日子過得也還可觀。公司目前方向是以原酒為銷售中心逐步向自有品牌瓶裝酒發(fā)展；品牌產(chǎn)品市場處于剛啟動的階段；公司優(yōu)勢應(yīng)該有兩個：一個是產(chǎn)品的品質(zhì)；一個是公司老板擁有的現(xiàn)代市場發(fā)展的思想。其他幾個方面由于準備不是很充分或不具備優(yōu)勢，在此就不一一列出了。我開始在運做時，瓶裝酒的市場運做基本上處于零的狀態(tài)。總結(jié)一：須有一個明確的時間規(guī)劃作為整體工作的指導(dǎo)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在開始一切工作之前要做的第一件事情，就是做一個發(fā)展不同階段的時間規(guī)劃。是一個中短期要達到的目標。同時也作為發(fā)展的考核依據(jù)和工作評估的尺度。建立的標準應(yīng)該是一個中期為三年的規(guī)劃。我們把它分為三個階段進行分解。以每個年度單位為一個階段，進行滾動式的發(fā)展時間設(shè)置。要明確規(guī)定三年后可達到的目標并按照每個年度進行分解。如：市場拓展的區(qū)域數(shù)量排名；或者明確的銷售額；或品牌建設(shè)達到的覆蓋范圍等等。如：三年后xx酒在x、y、z、等目標市場進入前10名；銷售額在8000萬；品牌進入二類品牌的前3名等等。都是一個可以衡量的參數(shù)。第一個階段是關(guān)鍵的一個階段。因為此階段是決定以后兩個階段的方向是否正確，準備工作是否完善，指定的戰(zhàn)略分解后的策略是否可行等等。一旦方向性錯誤，將導(dǎo)致毀滅性的后果，因為要細分崇尚行動貫穿在銷售的每一個環(huán)節(jié)當(dāng)中。同時，也是細節(jié)/關(guān)鍵點涉及最多的，比較費力的一個階段。大致工作如下：；；；；；，人力資源、產(chǎn)品、市場營銷、管理等等；，串聯(lián)起來就是企業(yè)的系統(tǒng)管理。在此階段對時間的掌控非常重要，一旦掌控不好，就是滿盤皆輸。一年分為四個季度、一個季度分為三個月、一個月分為四周、一周分為七天等要按照這樣的方式進行細化。并且要對每個模塊進行時間的限制，在此時間的限制內(nèi)完成各個模塊化的建設(shè)，否則會影響后面各個細項和整體的推進。如：人力資源的建設(shè)：在三個月之內(nèi)建立一
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