【正文】 以上是我一年來的工作總結(jié)。 七、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通。方案范文,。 遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。當(dāng)然作為一個營銷總監(jiān)總結(jié)的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述幾項(xiàng)，還要很多要總結(jié)的，在此就不一一贅述了。我認(rèn)為制度第一，總經(jīng)理第二是個很好的意識。是通過管人達(dá)到理事的目的，流程是教員工做正確的事情，制度是防止做錯誤的事情。通常以會議或討論的形式出現(xiàn)。通常是以個人溝通或部門溝通的形式出現(xiàn)。溝通應(yīng)該分為三個環(huán)節(jié)：管理的垂直溝通；政策、制度的執(zhí)行認(rèn)同溝通；內(nèi)外溝通。在經(jīng)銷商的選擇上，經(jīng)銷商的重要性和渠道的設(shè)計(jì)寬窄度有密切的關(guān)系。其他三項(xiàng)可以在短期內(nèi)進(jìn)行快速的模仿于跟進(jìn)，可是一個良性運(yùn)行的渠道，競爭者不可能在短期你進(jìn)行復(fù)制?？偨Y(jié)五：渠道在渠道上面一定要有一個清晰的定位。如：選擇以品牌為主的系列進(jìn)行招商的突破口。因此，想方設(shè)法使商品流通才是招商的核心內(nèi)容。在市場的運(yùn)做方面，企業(yè)不應(yīng)該認(rèn)為的提前設(shè)置一些條件，而是在市場啟動后再談條件。在市場招商方面，更應(yīng)該注重細(xì)節(jié)化，讓營銷人員一目了然。借助公司在當(dāng)?shù)氐亩掏?，可以達(dá)到快速啟動市場的目的。在市場投入方面，同理如此。不能以其他兩個系列進(jìn)行推廣。這里的關(guān)鍵點(diǎn)是各個環(huán)節(jié)促銷禮品、措施的準(zhǔn)備服務(wù)的到位。一個是以口感為基石的基于中產(chǎn)階層消費(fèi)的產(chǎn)品系列，價(jià)格空間應(yīng)該在3580元之間的。并且要通過廣告媒體的宣傳比較好。一個是品牌為基石的品牌建設(shè)系列。首先，基于上述分析，產(chǎn)品/產(chǎn)品線應(yīng)該開發(fā)23個系列。當(dāng)然一個好的口感的酒首先要具備好的品質(zhì)。就是為了工作而培訓(xùn)，在實(shí)戰(zhàn)中培訓(xùn)。即對員工負(fù)責(zé)，也對企業(yè)負(fù)責(zé)。我們只要掌握這個思想的流程就足以了，加上知識、經(jīng)驗(yàn)、演講能力，每個人都是一個培訓(xùn)家。我的觀點(diǎn)是，適合一個企業(yè)的員工不是招來的，而是培訓(xùn)出來的。三、合理的(本文來自好)薪酬待遇體系。要讓銷售人員自己明白，什么樣的行為將導(dǎo)致什么樣的報(bào)酬。怎樣選到合適的人呢？；：，以四種方式進(jìn)行對待；，有能力的大膽使用；，無能力的可以培養(yǎng)使用；，有能力的改造/利用；，無能力的進(jìn)行淘汰；二、重點(diǎn)在團(tuán)對的文化建設(shè)，可以用vie理論進(jìn)行闡述。等等。圖略。不能用籠統(tǒng)的文字?jǐn)⑹龃蛱珮O。這個階段的指導(dǎo)思想：在市場的啟動的初始階段，不能以系統(tǒng)的方式進(jìn)行運(yùn)做。主要是執(zhí)行第一階段的方針、策略、和各個環(huán) 1節(jié)的步驟。如：人力資源的建設(shè)：在三個月之內(nèi)建立一支適合企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。大致工作如下：；；；；；，人力資源、產(chǎn)品、市場營銷、管理等等；，串聯(lián)起來就是企業(yè)的系統(tǒng)管理。第一個階段是關(guān)鍵的一個階段。要明確規(guī)定三年后可達(dá)到的目標(biāo)并按照每個年度進(jìn)行分解。同時也作為發(fā)展的考核依據(jù)和工作評估的尺度?？偨Y(jié)一：須有一個明確的時間規(guī)劃作為整體工作的指導(dǎo)。市場雖然在萎縮，但是由于老客戶/大客戶的存在，日子過得也還可觀。通過自身的運(yùn)做和對全國白酒市場的了解，并結(jié)合公司實(shí)際，有得也有失。三、 迎春開門紅，我預(yù)計(jì)在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結(jié)識一批新的資源，以沖刷XX年開年業(yè)績。XX年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信XX年，我們將譜寫新的紀(jì)元。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。四、 挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目XX年?duì)I銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。三、 設(shè)立臨時接待中心，迎接八方賓客雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂；在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。 一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場主動權(quán)； 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能； 三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。 六、每次任務(wù)后及時進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。 二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。針對這一問題我今后會加強(qiáng)與合作公司間的循環(huán)合作，形成“從宣傳到業(yè)務(wù)服務(wù)”的鏈?zhǔn)椒?wù)，使宣傳效果明顯改善。7月16日，我司與遠(yuǎn)航汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同。我們公司主要的業(yè)務(wù)是汽車傳媒兼營平面廣告，電視廣告等業(yè)務(wù)。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗?shí)效的提升。③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度