市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)-wenkub.com
2024-11-04 02:35 本頁(yè)面
【正文】 以上是本人就職近個(gè)來(lái)對(duì) XXX 的總結(jié)及提出的方案及各種建議 ,不周之處 ,希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn) ,并希望領(lǐng)導(dǎo)能多為處于銷售第一線的員工多一點(diǎn)理解 ,多一些關(guān)心與支持 ,相信大家都是為了 XXX,都是為了 XXX在河南有一個(gè)良好的銷售市場(chǎng)與環(huán)境才聚 到一起 ,實(shí)事求是 ,少一點(diǎn)官僚 ,多辦點(diǎn)實(shí)事。做好對(duì)競(jìng)品與本品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析 ,針對(duì)丹尼斯、金博大等大型賣場(chǎng)與部分中型賣場(chǎng) ,不間斷采取形式多樣的買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)銷售活動(dòng) ,并做好事前預(yù)測(cè)、事中跟蹤與事后效果評(píng)估。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級(jí)批發(fā)商作為候補(bǔ)客戶 ,縮短新品面市時(shí)間 ,加快貨物與資金流通 ,進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò) ,擴(kuò)大中小紙行及小型零售終端的銷售。 建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷 ,比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合 ,購(gòu) XXX 產(chǎn)品幾件送食用油一瓶 ,購(gòu)食用油一桶送 XXX某某產(chǎn)品一提 。 建議適當(dāng)增加部分各級(jí)代理商店招及車身廣告費(fèi)用投入。本人認(rèn)為不能因?yàn)橘M(fèi)用高而減少投入 ,恰恰相反 ,只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 ,能促進(jìn)產(chǎn)品銷售或能讓消費(fèi)者認(rèn)知 ,就必須而且要大膽投入相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用 ,XXX 市的商場(chǎng)銷售促進(jìn)費(fèi)用相對(duì)于北京、上海只能說(shuō)是較低 ,如若不敢投入 ,兩年甚至一年之后 XXX產(chǎn)品在 XXX市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將大大不如競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 ,恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài) ,即越不敢投入銷量越差 ,銷量越差越不敢投和入。 因 XXX 市國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位眾多 ,團(tuán)購(gòu)及勞保市場(chǎng)前景廣闊 ,但因人員不足 ,導(dǎo)致此一部分市場(chǎng)很 大一部分不明了或讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步 ,尤為可惜 ,這是XXX 最薄弱的一個(gè)銷售環(huán)節(jié)。今年 XXX 在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定 ,也存在很大一部分空白點(diǎn) ,但此一渠道的銷售風(fēng)險(xiǎn)較高 ,表現(xiàn)為超市經(jīng)營(yíng)不景氣且以代銷為主 ,故在此部分以求質(zhì)不求量的銷售方針為主 ,寧可不銷也要現(xiàn)款 ,沒(méi)有充分的評(píng)估不輕易去談銷售。競(jìng)品情況不清楚。送貨補(bǔ)貨不 及時(shí) 。 XXX 的合作意向是可以讓其一個(gè)單位 XXX 基本任務(wù)定為 XXX/月 ,我司可以支持一到兩個(gè)人員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。 XXX 自身 XXX,XXX 阻力加大 ,XXX 推廣不力 :由于 XXX 眾多 ,量大 ,XXX 投入加大。 XXX 缺乏服務(wù)于長(zhǎng)期利益的規(guī)范管理 :對(duì) XXX 的權(quán)責(zé)制訂過(guò)于簡(jiǎn)單 ,與責(zé)任不成正比的權(quán)利是危險(xiǎn)的 ,在給予 XXX 人員權(quán)利的同時(shí)應(yīng)就 XXX 監(jiān)控工作 作出相應(yīng)的約束 ,一切為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌互動(dòng)銷售 :隨著經(jīng)營(yíng)品牌 、產(chǎn)品的多樣化 ,借助某些 XXX網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)其他 XXX 銷售是一種良好的銷售模式。 二、市區(qū)代理 :目前有 XXX,其中存在極不穩(wěn)定因素 ,以下是本人 XXX 年月底針對(duì) XXX 所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀” ,從本文當(dāng)中可見(jiàn)不穩(wěn)定因素之一斑 ,原文如下 : 【 XXX 區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌 ,整體銷售穩(wěn)步上升 ,肯定業(yè)績(jī)的同時(shí) ,不可否認(rèn) XXX 市場(chǎng)內(nèi)憂外患。但有部分經(jīng)銷商流動(dòng)資金不足 (如 XXX、 XXX、 XXX 客戶 )。 重點(diǎn)治理 XXX 部門(mén) ,考慮 XXX 主管合適人選 ,管幫帶好 XXX 人員 ,以擴(kuò)大產(chǎn)品占有率 ,促進(jìn)銷售擴(kuò)大影響。 改善 XXX 工作流程 ,建議增加人員 ,責(zé)任明確 ,更有效對(duì) XXX 部的 XXX 與XXX 進(jìn)行管理 ,加強(qiáng)對(duì) XXX 部?jī)?nèi)務(wù)如財(cái)物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。 導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)參差不齊 ,沒(méi)有經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn) ,缺乏企業(yè)理念與團(tuán)隊(duì)精神。 缺乏獨(dú)檔一面的 XXX 員 ,各銷售渠道俱存在不少問(wèn)題 ,最典型的是 :A、市區(qū) XXX 缺乏忠誠(chéng)客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全 ,客戶經(jīng)營(yíng)理念差 ,新品推廣不力。本人認(rèn)為 XXX 部要發(fā)展一定要大力從
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