【文章內容簡介】 打分 *25%=( ) 下道流程責任人打分 *25%=( ) 當年工作能力考核得分 =?上述五個單項得分 ?對應權重 =( ) 年終獎金 = (當月工作業(yè)績考核分數247。 100本崗位月度獎金基數 70%)+（當年工作能力考核分數247。 100 20%+當年工 作態(tài)度考核分數247。 100 10%）本崗位年度獎金基數－本年已預發(fā)的工作能力、態(tài)度考核獎金 績 效 激 勵 獎金分配 月度獎金 = 當月工作業(yè)績考核分數247。 100本崗位月度獎金基數 70%+工作能力、態(tài)度考核的預發(fā)獎金（本崗位月度獎金基數 30%） 年終獎金 = (當月工作業(yè)績考核分數247。 100本崗位月度獎金基數 70%)+（當年工作能力考核分數 247。 100 20%+當年工作態(tài)度考核分數 247。 100 10%）本崗位年度獎金基數－本年已預發(fā)的工作能力、態(tài)度考核獎 金 注：若年終獎金經計算為負數，則從月度獎金中扣除，負數扣完為止。 月度獎金基數 =年度獎金基數247。 12=(年薪－崗位工資部分 ) 247。 12 注：考核成績分等分級見公司績效考核管理制度 部門負責人意見 ： 簽名： 日期： 主管領導意見 ： 簽名： 日期： 部門負責人績效計劃 姓名： 所在部門 ： 麻藥部 職位 ： 經理 考評期間： 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 年 度 預 算 目 標 與 工 作 任 務 一、年度預算目標 公司年度銷售指標 (含稅 )191810 萬元，其中麻藥部落實的含稅銷售收入為 41700 萬元，占公司銷售指標的 %； 公司年度回款指標 (含稅 )183420 萬元，其中麻藥部落實的含稅回款指標為 40450 萬元，占公司回款指標的 %； 公 司上報集團總公司累計銷售款回籠率為 96%，其中麻藥部要實現的銷售款回籠率為 97%； 麻藥部總體費用預算額為 萬元，其中招待費、會議費、差旅費、交通費四項可控費用預算額為 萬元。 二、重點工作任務 進一步密切與主管部門、生產經營企業(yè)的關系； 信息網絡建設投入正常運營，全面滿足政府及生產經營企業(yè)不斷變化的需求； 與臨床專家建立持久深入的學術聯系，加快組建學術型銷售推廣隊伍； 大力宣傳、認真貫徹國家麻精藥品相關法律、法規(guī)，依法經營，防止流弊發(fā)生； 發(fā)揮渠道優(yōu)勢，大膽嘗試 市場化運作，將經營品種以麻藥、一類精神藥品向二類精神藥品、含麻復方制劑、腫瘤?？朴盟幖皣H上嚴格管理的特殊藥擴展，力爭有所突破； 按照 GSP 和 ISO9001 質量管理體系的工作方法來規(guī)范部門內部的管理工作； 配合公司做好流程優(yōu)化和信息化的二次開發(fā)工作； 承擔與公司簽訂的有關消防安全工作所應負的職責。 月 度 考 核 表 (… 月 ) 業(yè) 績 考 核 業(yè)績指標名稱 定義或計算方法 考核標準 信息來源 考核者 得分 權重 加權得分 銷售收入完成率 銷售收入月度完成數 /銷售收入全年預算月度平均數 按當月實際完成率乘以 100分得具體分值 銷售收入明細賬 (直接主管 ) 35% 銷售回款完成情況 當月回款額／按公司規(guī)定的銷售款回籠率計算的全年回款額月度平均數 ?100% 見附表 31 銷售收入明細賬 銀行存款日記賬 應收賬款明細賬 同上 35% 費用預算執(zhí)行率 當期費用實際發(fā)生額／費用預算季度平均數 ?100% 費用發(fā)生額控制在預算范圍內得 100 分，其中：會議費、差旅費、交通費、招待費四項合計支出每超額 5%扣 5 分，每節(jié)約5%加 5 分 費用明細賬 同上 20% 客戶滿意度 客戶滿意度得分／公司規(guī) 定的客戶滿意度分值 按當月實際得分比例乘以 100 分得具體分值 客 戶 滿意 度調 查(注 ) 企管辦 10% 當月業(yè)績考核得分 =?各項指標得分 ?對應權重 =( ) 月度獎金 = 當月工作業(yè)績考核分數247。 100本崗位月度獎金基數 70%+工作能力、態(tài)度考核的預發(fā)獎金（本崗位月度獎金基數 30%） 注：由于目前公司客戶滿意度調查是每半年進行一次，因而在月度進行滿意度考核時，以當月收到的客戶投訴作為減分項，客戶每投訴一次扣 10分，如果當月沒有投訴，則視同該項指標得滿分；公司進行客 戶滿意度調查的月份按實際調查得分進行考核。 附表 31： 項 目 考核標準 基本標準 按當月回款額占以公司規(guī)定的回籠率計算的全年回款額月度平均數的比值乘以 100分得具體分值 扣分項 按月核算出現 天以上應收賬款，公司對部門按超期應收款金額 3‰的比例進行扣罰，由部門討論確定在部門經理 (副經理 )、大區(qū)經理、業(yè)務員三者之間的扣罰比例，報公司備案。 季 度 考 核 表 (… 季度 ) 工 作 態(tài) 度 考 核 考核重點 評價要點 考評人及權重 得分 權重 加權 得分 大局意識與合作精神 (見公司績效考核管理制度 ) 直接主管打分 *40%=( ) 20% 直接下級打分 *20%=( ) 上道流程責任人打分 *20%=( ) 下道流程責任人打分 *20%=( ) 責任心 同上 直接主管打分 *40%=( ) 20% 直接下級打分 *20%=( ) 上道流程責任人打分 *20%= 下道流程責任人打分 *20%= 積極性與工作熱情 同上 直接主管打分 *40%= 20% 直接下級打分 *20%= 上道流程責任人打分 *20%= 下道流程責任人打分 *20%= 本部門預算編制完成情況 同上 財務部負責人打分 *100%= 20% 本部門績效管理完成情況 同上 績效管理工作小組打分 *100%= 20% 當季工作態(tài)度考核得分 =?上述五個單項得分 ?對應權重 =( ) 年 度 考 核 表 工 作 態(tài) 度 考 核 (權重 10%) 當年工作態(tài)度考核得分 =(?各季度工作態(tài)度考核得分 )／ 4=( ) 工 作 能 力 考 核 (權重 20%) 考核點 評價要點 考評人及權重 得分 權重 加權得分 崗位專業(yè)技能 (見公司績效考核管理制度 ) 直接主管打分 *50%=( ) 20% 上道流程責任人打分 *25%=( ) 下道流程責任人打分 *25%=( ) 決策能力 同上 直接主管打分 *50%=( ) 20% 上道流程責任人打分 *25%=( ) 下道流程責任人打分 *25%=( ) 計劃能力 同上 直接主管 打分 *50%=( ) 20% 上道流程責任人打分 *25%=( ) 下道流程責任人打分 *25%=( ) 溝通協(xié)調能力 同上 直接主管打分 *50%=( ) 20% 上道流程責任人打分 *25%=( )