銷售工作總結(jié)開頭范文與銷售工作總結(jié)感想(多篇范文)匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、促銷活動、陳列、優(yōu)惠政策等）。②終端的銷售情況，了解了一定時間內(nèi)我們的產(chǎn)品的銷售情況，制定相關的工作方向，比如在銷售淡季的時候，我們要做的就是維護客情。③終端進貨渠道，通過了解進貨渠道，可以大致判斷一下是否是有串貨的情況發(fā)生。④陳列，好的陳列能夠使消費者一進門就能看見我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生先入為主的想法，這對于我們是很重要的，所以我們一定要維護好客情，才能讓我們的產(chǎn)品的陳列做得好。⑤串貨，串貨的發(fā)生從側(cè)面也反映了我們的產(chǎn)品的銷售情況較好，但是不好好的控制就會造成市場的價格混亂，而市場價格混亂會使一些本來想上我們產(chǎn)品的名煙名酒店產(chǎn)生退卻的心理，所以抓串貨是一直以來的工作重點。㈡我的心得體會通過一個周的渠道工作，讓我感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)五條：一細二勤二要。一細即心細，二勤就是嘴勤、腿勤，二要是皮要厚、嘴要甜。①心細在處理日常工作過程中，會遇到客戶口需要調(diào)價單，對我們工作的建議等，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓客戶覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題。②嘴勤俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。③腿勤這個就是要求我們需要經(jīng)常跑動，只有經(jīng)常接觸，客戶才會熟悉你，了解你，信任你，只有建立了相互信任，我們的工作才能更好的開展。④皮要厚遇到客戶抱怨的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到客戶不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。⑤嘴要甜沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候要注意，要面子的時候給足面子。以上是我的幾點體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望領導能給予指正。㈢工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗教訓在最近的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個面①沒有抓住重點每天下午報告一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺每個客戶反映的情況都一樣，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，經(jīng)過領導的指導，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好事情的輕重緩急，沒有抓住客戶反映的重點，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在以后的時間里我會注意這方面的問題，加以改正。②缺少經(jīng)驗在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，經(jīng)常遇到一些問題，這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗。所以，我要在以后的工作過程中，總結(jié)自己的不足，隨時給自己充電，同時也希望同事能給我講解各種知識，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。③探索目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在以后的工作時間里，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。㈣下一步的工作計劃①克服浮躁的心態(tài)，開始一步一個腳印地進行調(diào)整工作心態(tài)，不再淺薄，不再急躁，不再光著身子游泳，而是扎扎實實地去學習、總結(jié)和創(chuàng)新。②繼續(xù)學習銷售技巧，積累經(jīng)驗③繼續(xù)學習怎么發(fā)現(xiàn)串貨，怎么辨別串貨④學習企業(yè)文化我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)。第三篇：咱網(wǎng)銷售工作感想咱網(wǎng)銷售工作感想作為一個準大一學生， 之
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1