【文章內(nèi)容簡介】 和為貴 ※ 內(nèi)外和諧的環(huán)境是公司事業(yè)成功的基本條件。堅持注重和諧環(huán) 境的建設(shè)，為可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 ※ 大力培育和建設(shè)和諧文化，倡導融洽的人際關(guān)系，形成相互理解、密切配合、積極協(xié)作、團結(jié)共進的良好局面。 ※ 對內(nèi)要在發(fā)展過程中不斷完善管理運營機制，建立科學高效的流程，千方百計地提升員工的凝聚力和向心力，優(yōu)化發(fā)展質(zhì)量。 ※ 對外要致力于和客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與政府、供應(yīng)商及其他相關(guān)利益方建立友好合作關(guān)系，為發(fā)展提供良好支持。 ※ 堅持可持續(xù)發(fā)展的道路，最大限度地發(fā)揮有限資源的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益，促進人與自然的和諧。 效為先 ※ 高效是公司的生存之道，是決定公司長期生存發(fā)展的基本要素，是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標、獲得持續(xù)發(fā)展的重要保證。 ※ 高效的背后是一系列良好的運行機制的支撐。公司要不斷優(yōu)化運營管理機制以保證高效的實現(xiàn)。 ※ 高效要求專業(yè)、專注、敬業(yè)、樂業(yè)；倡導準確、迅速、到位的執(zhí)行。 ※ 行動前要目標明確，執(zhí)行時要方法正確、反應(yīng)迅速，能夠獨立解決問題并搞好團隊協(xié)作，爭取最佳結(jié)果。 ※ 倡導雷厲風行、反應(yīng)敏捷、緊張有序、只爭朝夕的工作作風。杜絕不進取、不作為、回避問題、松散拖拉的工作表現(xiàn)。 陜西秦龍科技有限責任公司 篤而誠 敏而睿 實而新 共而進 6 六、 企業(yè)使 命 以先進理念和創(chuàng)新精神，開發(fā)最優(yōu)秀的產(chǎn)品； 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和自身實力，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 第三章 組織機構(gòu) 一、 組織構(gòu)成 公司股東會議是公司最高權(quán)力機構(gòu)，董事會是公司重大決策機構(gòu)，監(jiān)事會是對董事會和經(jīng)理層的監(jiān)督機構(gòu)，經(jīng)理是公司運作的執(zhí)行機構(gòu)。公司是由自然人和企業(yè)法人共同出資設(shè)立的，依據(jù)《公司章程》公司是實行董事領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，法人治理結(jié)構(gòu)健全，產(chǎn)權(quán)明晰。公司 前期 采取直線式的組織管理形式，組織管理結(jié)構(gòu)見下： 組織結(jié)構(gòu)圖 ： 二、 公司人員 結(jié)構(gòu)： 營銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 董事會 陜西秦龍科技有限責任公司 篤而誠 敏而睿 實而新 共而進 7 （備注：不包括臨時顧問，本公司臨時顧問主要是與高校合作聘請高校資深的大學老師作為臨時顧問，之所以是臨時顧問就是只有我們在需要的時候?qū)ζ溥M行請教，屬于本公司不固定員工。） 三、 主要領(lǐng)導人： 法人代表人、公司董事長 —— 田苗苗 公司監(jiān)事長 —— 李凡 公司副董事長、總經(jīng)理 —— 殷阿濤 技術(shù)部經(jīng)理 —— 楊欽華 研發(fā)部經(jīng)理 —— 張波濤 、孟巧巧 售后服務(wù)工 程師 —— 于成龍 網(wǎng)絡(luò)部總監(jiān) —— 張宇 財務(wù)總監(jiān) —— 鮑晗、劉亞男 四、 部門職責 董 事 會 ：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，公司部門人員結(jié)構(gòu) 企業(yè) 管理 市場部 營銷部 技術(shù)研發(fā) 部 財務(wù)部 法律顧問 合計 2 5 4 2 2 15 骨干人員文化程度 技術(shù)職稱 博士 碩士 本科 合計 初級 中級 高級 合計 2 3 10 15 0 10 5 15 陜西秦龍科技有限責任公司 篤而誠 敏而睿 實而新 共而進 8 決定總經(jīng)理的人選； 總 經(jīng) 理 ：負責公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 營銷副總 ：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部 ； 技術(shù)副總 ：負責生產(chǎn)、技術(shù)、 Ramp。D 等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。領(lǐng)導由公司出資在大學里設(shè)立的虛擬 Ramp。D 機構(gòu)，負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾； 財務(wù)經(jīng)理 ：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 五、 創(chuàng)新機制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 機制創(chuàng)新 ：采用期權(quán)制，將給 公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（ TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會； 技術(shù)創(chuàng)新 ：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬 Ramp。D 部門，進行技術(shù)創(chuàng)新； 觀念創(chuàng)新 ：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； 文化創(chuàng)新 ：以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。 陜西秦龍科技有限責任公司 篤而誠 敏而睿 實而新 共而進 9 六、 企業(yè)管理機制與基本制度 （ 1）、建立有效的管理機制， 使各項目負責人在規(guī)范運作的前提下，享有與現(xiàn)代市場經(jīng)濟和市場競爭相適應(yīng)的充分的經(jīng)營管理權(quán)，盡職盡責地履行職能。 （ 2） . 建立合適的管理制度，采取總分的樹形組織結(jié)構(gòu)，責任明確，嚴格實施。 （ 3） . 建立高效的運營機制。以風險管理、信息化管理為前提，以激勵技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新為核心，以構(gòu)建企業(yè)核心競爭力為目標的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理機制。加強成本核算，實施績效化管理。 （ 4） . 建立有力的監(jiān)督機制。充分發(fā)揮領(lǐng)導監(jiān)督、員工民主管理監(jiān)督、工作監(jiān)察等監(jiān)督職能，改建比較完善和有力的監(jiān)督機制。 除公司已制定的正常辦公、人 事、業(yè)務(wù)管理、財務(wù)制度規(guī)定外，增加以下制度： A、效益獎勵制度。 B、客戶信息管理制度。 C、技術(shù)資料檔案管理制度。 D、渠道分支授信制度。 E、技術(shù)崗位人員責任制度。 七、 理念管理： 1． 按業(yè)績評判個人 評判員工應(yīng)以業(yè)績出發(fā)，而不應(yīng)以性格特征、教育程度、個人特點和技能高下考核員工； 2． 對競爭的緊迫感 經(jīng)營 中公司各階層應(yīng)保持競爭的緊迫感。 1) 總經(jīng)理應(yīng)具有發(fā)展的眼光抓住機會，利用機會，會更愿意建立優(yōu)勢而不會在不足的地方投入、支撐。 2)管理階層人員應(yīng)有競爭緊迫感，會尋找問題、直面問題。 陜西秦龍科技有限責任公司 篤而誠 敏而睿 實而新 共而進 10 3)有競爭緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導人不會在困難的人員安排問題上退卻。 4)有競爭緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導人會致力于在保持贏利的前提下擴大 市場份額 ，他所采取的 所有行動都是從長遠著眼，為的是建立更為強大的 競爭地位 ，但他們的行動卻是從現(xiàn)在開始的。 八、 學習與創(chuàng)新管理 企業(yè)的生存發(fā)展要求企業(yè)具有不斷適應(yīng)市場變化和超越市場的能力。這就要求企業(yè)進行持續(xù)不斷的學習和創(chuàng)新活動。企業(yè)冒險精神的一個具體內(nèi)容就是企業(yè)的學習和創(chuàng)新精神 ，也就是不斷超越市場環(huán)境和向未知領(lǐng)域挺進的精神。 在公司建立一些先進科技技術(shù)的教育及培訓機構(gòu)，加強創(chuàng)新意識的教育。 九、 績效管理 通過績效管理使員工的利益和公司具有一致性，保持員工的工作積極性，實現(xiàn)員工和企業(yè)的雙贏。 第四章 市場分析及前景預測 一、 目標客戶介紹 根據(jù)我們對市場的前期調(diào)研分析，大型的企業(yè)幾乎都有自己的科研團隊，如果遇到技術(shù)瓶頸，一般技術(shù)難度相對較 大，以我們目前的技術(shù)、資金很難解決。所以一開始我們將目標客戶定位在中小型企業(yè)及各大高校本身的項目上，這將使我們起步更加順利，市場更加廣闊。下面是我們對中小型企業(yè)的調(diào)研分析： 改革開放以來，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速。截止到 2021 年底，我國中小企業(yè)數(shù)占全國企業(yè)總數(shù)的 %。中小企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅分別占全國總額的 50%以上，并提供了 75%以上的就業(yè)機會。中小企業(yè)已經(jīng)成為保證我國經(jīng)濟發(fā)展、市場繁榮和社會穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)。 陜西秦龍科技有限責任公司 篤而誠 敏而睿 實而新 共而進 11 中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量，促進中小企業(yè)發(fā)展，是保持國民經(jīng)濟平穩(wěn) 較快發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是關(guān)系民生和社會穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務(wù)。中央及時出臺相關(guān)政策措施，在《國務(wù)院關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》 中提出要加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。鼓勵支持中小企業(yè)在科技研發(fā)、工業(yè)設(shè)計、技術(shù)咨詢、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展。 綜上所述，中小型企業(yè)的發(fā)展是國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要保證。但是在中小型企業(yè)的發(fā)展中，卻有種種問題限制了他們的發(fā)展，其主要表現(xiàn)在以下三個方面 : 1． 人 才 —— 一個企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)中，對于人才的培養(yǎng)是很重要的一環(huán)。在對于員工的培訓上，歐企業(yè)的出手顯然更為大方 。歐美企業(yè)對于管理層、專業(yè)人員以及一般員工培訓多是外部企業(yè)培訓。而日資企業(yè)是外部培訓和內(nèi)部培訓相結(jié)合，總體而言，內(nèi)部多于外部。而對于我國企業(yè)來說這個部分，基本上就是內(nèi)部為主。這就導致了人才的斷層，培訓的不足，即往往有先進的儀器卻沒有相應(yīng)的人才來操作。 2． 機 器 —— 機器是一個企業(yè)的心臟，其重要性不必多言。歐美等外企會在機器研發(fā)上下大力度以求能高效、精確地滿足自身的生產(chǎn)需要。而我國中小企業(yè)生產(chǎn)主力仍是傳統(tǒng)設(shè)備，產(chǎn)率不高，使用壽命低。在機器的售后服務(wù)上，歐美等外企會投入很大資金。他們對后續(xù)的保養(yǎng)是很嚴格的，一 些易損件會嚴格按照要求去做。而在我國有時候也會買一些先進的機械，但是對于后續(xù)保養(yǎng)，易損件管理來說就遠遠跟不上那些外企，導致一些機械提前“下崗”。 3． 技 術(shù) — — 技術(shù)對提高企業(yè)的各個方面都有不可忽視的作用。可以說技術(shù)是企業(yè)的四肢。在歐美，企業(yè)對技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新是非?？粗氐?，也是肯花大價錢大力氣去開發(fā)來滿足自身的需要。而在我國由于大多數(shù)中小型企業(yè)在創(chuàng)新體系的建設(shè)和運行、研發(fā)和創(chuàng)新的資金投入、人才開發(fā)等方面仍處于低水平。因此，基礎(chǔ)理論研究弱，參與國際標準制訂力度弱，少原創(chuàng)技術(shù)，少專利產(chǎn)品。許多重要原件基本上還是靠 進口。 陜西秦龍科技有限責任公司 篤而誠 敏而睿 實而新 共而進 12 在我國高校和科研單位擁有雄厚的科研實力及資深的科研團隊，但是在做科研的同時有相當一部分高校和科研單位在將科研成果轉(zhuǎn)化為有效的生產(chǎn)力方面還存在欠缺。導致高校及科研單位科研產(chǎn)業(yè)化低。因此，高校和科研單位也是我公司技術(shù)貿(mào)易的目標客戶。下面是我們對我省高校和科研單位的調(diào)研分析： 陜西省高校和科研單位統(tǒng)計表 國家級實驗室 省級實驗室 國家級技術(shù)研究中心 省級技術(shù)研究中心 高等高校（含 6 所“ 211”工程） 省部級獨立科研院 大學科技園 科研院所 各類科研機構(gòu) 11所 12所 42 所 34 所 66所 97 所 3所 33所 1061 所 陜西科技人員眾多，綜合科技實力較強，科技成果層出不窮。這些優(yōu)勢為陜西省的發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。 然而在我國，獨立研究院所是以科研工作為核心的單位，研究人員基本上以申請和開展科研項目、爭取科研經(jīng)費和發(fā)表科研成果為主要工作，他們擁有不少行業(yè)內(nèi)的頂尖科研項目和重點項目。但是限于工作性質(zhì)的局限性，致使許多科技成果不能直接應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)中并走向市場。針對這種現(xiàn)狀，我公司將搭建一個企業(yè)與科研機構(gòu)和大學之間的一個綜合性技術(shù)交流平臺，促進企業(yè)之間、企業(yè)與大學和科研院所之間的知識流動和技術(shù)轉(zhuǎn) 移。 綜上所述， 我公司將為區(qū)域和行業(yè)中小型機電企業(yè)提供相關(guān)方面的技術(shù)服務(wù)、設(shè)備開發(fā)以及相關(guān)方面的技術(shù)人員培訓，與此同時構(gòu)建屬于本公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的科研機構(gòu)，在為市場提供技術(shù)服務(wù)的同時也研發(fā)屬于自己的產(chǎn)品進而推向市場，為區(qū)域科研院所、高等院校提供市場開拓、產(chǎn)品宣傳等服務(wù)，實現(xiàn)多元化的經(jīng)營模式。 陜西秦龍科技有限責任公司 篤而誠 敏而睿 實而新 共而進 13 二、 目標市場 我公司與多所高校和科研院都有合作關(guān)系并與多家大型機床廠、五金廠等以機械、電工電氣產(chǎn)品生產(chǎn)為主的企業(yè)簽訂了技術(shù)服務(wù)協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定這些企業(yè)為我們提供機電加工的支持，同時我們可以對其生產(chǎn)設(shè)備利用新技術(shù)、 新工藝進行升級改造，得到互利共贏的目的。我們把企業(yè)中遇到的技術(shù)困難收集起來，做成數(shù)據(jù)庫，并進行分析市場需求，從而引領(lǐng)大學生自主創(chuàng)新、不斷探索。并以與科研院所合作的方式不斷的提升高校的科技含量和技術(shù)創(chuàng)新水平。同時又促進產(chǎn)業(yè)升級、推進企業(yè)發(fā)展。 目前相關(guān)行業(yè)在東部發(fā)達地區(qū)相對成熟，而在中西部地區(qū)雖然存在卻仍有很大的市場有待發(fā)掘。前期將公司定在漢中，中后期則將廠址定于西安，旨在進一步開辟中西部市場。其中，西安占有市場份額較大，漢中、咸陽、渭南、寶雞、榆林次之。以西安為中心市場，進而帶動整個陜西市場。 1． 市場 細分 前期市場規(guī)劃：以陜西理工學院為大本營，以點帶面輻射到整個漢中市周邊各個中小型機電企業(yè)。考慮到地理以及交通的問題，我們前期還