【文章內(nèi)容簡介】 部負(fù)責(zé)人 營銷部負(fù)責(zé)人 技術(shù)部負(fù)責(zé)人 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 1．外在環(huán)境分析 （ 1）隨著創(chuàng)業(yè)洪流的日益強(qiáng)大，政府提出“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的口號，出臺了一系列有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策 。 （ 2） 我國政府已將“物聯(lián)網(wǎng)”列入國家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一?！拔锫?lián)網(wǎng)”被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后，世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。 （ 3） 中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用市場規(guī)模： 1） 2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn) 業(yè)市場規(guī)模 1700 多億元，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在公眾業(yè)務(wù)領(lǐng)域、以及平安家居、電力安全、公共安全、健康監(jiān)測、智能交通、重要區(qū)域防入侵、環(huán)保等諸多行業(yè)的市場規(guī)模均超過百億。 2） 2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超過 2021 億元。 3） 2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模有望達(dá)到 7500 億元。 2．內(nèi)在環(huán)境分析 （ 1） 依托學(xué)校的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)室、物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)室、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心和經(jīng)驗(yàn)豐富指導(dǎo)老師。 （ 2）多次取得職業(yè)院校技能大賽物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)賽項(xiàng)安徽省一等獎、二等獎和全國三等獎。 （ 3）隨著 理論知識的 不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ) ， 課余時(shí)間的增多，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)日漸成熟 ， 團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟，有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 （二）顧客分析 我們團(tuán)隊(duì)的 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 工作室主要面對的是皖北 高新企業(yè)，他們?nèi)狈ξ锫?lián)網(wǎng)開發(fā)設(shè)備、技術(shù)資源以及技術(shù)技能型人才。需要我們提供 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成、技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)品維修服務(wù)。 （三）競爭分析 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 1．競爭影響力量（潛在競爭者） 我們有著成功案例，如： 與 蚌埠賽英電子科技發(fā)展有限公司 合作，采用物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù) ZigBee 技術(shù)，完成智能儀表數(shù)據(jù)采集 ZigBee 無線傳輸，在 油田領(lǐng)域成功打開市場 ， 擁有一定知名度 。 2． 工作室競爭優(yōu)勢 （ 1）方便快捷。工作室能夠近距離與 需求 者聯(lián)系，第一時(shí)間滿足需求，反饋信息。 （ 2）價(jià)格優(yōu)惠。 利用成熟物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)資源（如：智能農(nóng)業(yè)大棚、智慧宿舍、食品溯源等），降低開發(fā)成本， 為 工作室 省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。 （ 3）目標(biāo)群體的集中性，決定了 需求 者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。 （ 4）服務(wù)多元化。對多種業(yè)務(wù)的整合 ， 經(jīng)營 模式多樣化， 使得 需求 者 可以獲得 多元化 的服務(wù) 3．競爭策略 （ 1）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理 用戶 的意見 和建議，樹立良好的工作室形象。 （ 2）擁有一套有效的 現(xiàn)代 管理、考評和激勵制度，培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務(wù)專的 管理、開發(fā)和 營銷團(tuán)隊(duì)。 （ 3）了解市場動態(tài)，給 需求 者最新、最全的選擇。 （ 4）利用目標(biāo)客戶間的相似性，挖掘其潛在需求， 建立技術(shù)資源共享平臺，增加附加技術(shù)服務(wù) 增值營銷 ，提高市場競爭力。 （四） SWOT 分析 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 優(yōu)勢（ Strength) （ 1）目標(biāo)群體清晰、定位準(zhǔn)確 ； （ 2）相對穩(wěn)定的 用戶； （ 3）具有豐富的技術(shù)資源和開發(fā)環(huán)境； （ 3） 開發(fā)成本低 ，價(jià)格合理更能被用戶 接受 。 劣勢（ Weakness） （ 1）工作室為學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資金實(shí)力相對較弱 ； （ 2） 物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)要求高、 投入較大，存在一定的退出風(fēng)險(xiǎn) ； （ 3）工作室運(yùn)行機(jī)制處于摸索階段，初期知名度和顧客忠誠度有待提升和培養(yǎng) 。 機(jī)會（ 0pportunity) “物聯(lián)網(wǎng)”已列為國家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一， 皖北 高新企業(yè)急需物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。 威脅（ Threaten） （ 1）目前 市場競爭日益加劇； （ 2）學(xué)生兼職流動性強(qiáng)，管理難度較大 。 四、 工作室目標(biāo)市場策略制定 （一）市場細(xì)分 1．產(chǎn)品市場范圍 聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成、物流網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品維修維護(hù)等。 2． 市場細(xì)分依據(jù) 依據(jù)用戶的行業(yè)、用戶的規(guī)模、用戶的地理位置 和用戶的需求 行為 因素 等，來對 企業(yè)用戶市場 情況進(jìn)行 細(xì)分 。如安徽英特電子有限公司、 蚌埠賽英電子科技發(fā)展有限公司 等。 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 （二） 目標(biāo)顧客的選擇 在眾多的行業(yè)中，往往遵循這“八二”的市場原則，在市場細(xì)分后，針對公司對 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用 的認(rèn)識，也要進(jìn)行針對性的顧客選擇，以最小的費(fèi)用投入，獲得最大的銷售利潤。工作室針對目標(biāo)大客戶，針對了不同的營銷組合進(jìn)行市場攻占。 工作室的目標(biāo) 顧客 群體分為下面 二 類： 特定客戶 群： 高新企業(yè) 。 客戶 群：公司企業(yè) 、 小型企業(yè) 、個(gè)人 。 （三） 市場定位 1． 市場機(jī)遇 作為 國家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一的“物聯(lián)網(wǎng)”，被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后，世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。 2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模有望達(dá)到 7500 億元，物聯(lián)網(wǎng) 市場規(guī)模龐大 。 2．市場 定位 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在公眾業(yè)務(wù)領(lǐng)域、以及智能家居、智能農(nóng)業(yè)大棚、工業(yè)控制、健康監(jiān)測、智能交通、重要區(qū)域防入侵、環(huán)保等諸多行業(yè)的市場規(guī)模均超過百億。 根據(jù)我們學(xué)校具有 成熟物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)資源和開發(fā)環(huán)境，如智能農(nóng)業(yè)大棚、智慧宿舍、食品溯源等實(shí)訓(xùn)設(shè)備，市場定位有以下三方面。 （ 1） 為高新企業(yè)生產(chǎn)的智 能儀表提供物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，如 智能壓力儀表、智能溫濕度儀表等采集的數(shù)據(jù)，采用 ZigBee 技術(shù)進(jìn)行無線傳輸（ ZigBee 為物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)）。 （ 2） 為 智能家居、智能農(nóng)業(yè)大棚、工業(yè)控制等提供物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)及維修維護(hù)服務(wù)。 （ 3） 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)咨詢、培訓(xùn)等。 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11