物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書(文件)
【正文】 .......................... e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 3 ............................................ （三）資產(chǎn)負(fù)債表 ................................................. （四）利潤表 ..................................................... （五）現(xiàn)金流量表 ................................................. 七、工作室制度 ............................................. e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 4 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述 （一）工作室名稱 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室 （二）工作室概況 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 工作室是一個以 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā) 為主、 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 推廣及 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 營銷為輔的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺，本工作室在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的大力支持下，于 2021 年 11 月成立于安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 信息與智能工程系 。 與 蚌埠賽英電子科技發(fā)展有限公司 合作，采用物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù) ZigBee 技術(shù)，完成智能儀表數(shù)據(jù)采集ZigBee 無線傳輸，在油田領(lǐng)域 成功打開市場 ， 擁有一定知名度。 爭取吸引更多的客戶，擴(kuò)大市場份額，也能進(jìn)一步豐富工作室的營銷模 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 5 式，吸引投資方。 2．預(yù)期銷售 第一階段，用 1 年時間 鞏固發(fā)展完成工作室前期市場目標(biāo) 。 第三階段，用 23 年時間 完成工作室 后 期市場目標(biāo) 。 財務(wù)部：財務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產(chǎn)管理等中心級權(quán)力部門。 （ 2） 我國政府已將“物聯(lián)網(wǎng)”列入國家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。 3） 2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模有望達(dá)到 7500 億元。 （二）顧客分析 我們團(tuán)隊(duì)的 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 工作室主要面對的是皖北 高新企業(yè)，他們?nèi)狈ξ锫?lián)網(wǎng)開發(fā)設(shè)備、技術(shù)資源以及技術(shù)技能型人才。工作室能夠近距離與 需求 者聯(lián)系，第一時間滿足需求，反饋信息。 （ 4）服務(wù)多元化。 （ 3）了解市場動態(tài)，給 需求 者最新、最全的選擇。 機(jī)會（ 0pportunity) “物聯(lián)網(wǎng)”已列為國家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一， 皖北 高新企業(yè)急需物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。如安徽英特電子有限公司、 蚌埠賽英電子科技發(fā)展有限公司 等。 客戶 群：公司企業(yè) 、 小型企業(yè) 、個人 。 根據(jù)我們學(xué)校具有 成熟物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)資源和開發(fā)環(huán)境，如智能農(nóng)業(yè)大棚、智慧宿舍、食品溯源等實(shí)訓(xùn)設(shè)備，市場定位有以下三方面。 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 11 五、工作室的營銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品整體概念運(yùn)用 （ 1）核心產(chǎn)品 工作室的核心產(chǎn)品為兩類，一是 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā) ，二為 物流網(wǎng)產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù) 。同時增加高檔和低檔的產(chǎn)品項(xiàng)目 采用增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 12 4．品牌策略 （ 1）以 技術(shù) 服務(wù)作為市場營銷的主旨。 （二）定價策略 1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 定價根據(jù)操作方案不同而具體而定。 TVix、酷 優(yōu)酷、土豆、 PPlive、 PPstream 等 式的視頻網(wǎng)站也應(yīng)運(yùn)而生，并且在整個媒體傳播領(lǐng)域占據(jù)了極其重要的位置，而隨著網(wǎng)絡(luò)視頻和網(wǎng)絡(luò)社交的興起，新媒體的影響力勢必將出現(xiàn)進(jìn)一步的全面擴(kuò)張 工作室將建立品牌門戶網(wǎng)站。 （四）促銷渠道 1．推廣宣傳 （ 1）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)，并與各個廣告市場建立良好的公共關(guān)系。 2．主要促銷方式 網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售， 群銷售、微博銷售、博客銷售 3．廣告 工作室廣告的投放將主要以 技術(shù)服務(wù) 為訴求點(diǎn)，旨在提高知名度，激發(fā) 用戶潛在需求。 市場前景好，有較穩(wěn)定的預(yù)期收益，但考慮到市場注入的限制少，第五年起利潤增長幅度可能會受影響。 0 50 100 150 200 250 300 350 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率 資產(chǎn)報酬率 凈資產(chǎn)收益率 投資利潤率 銷售收入與凈利潤趨勢表 0 200 400 600 800 1000 1 2 3 4 5 年份 銷售收入 產(chǎn)品銷 售收入 凈利潤 圖 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 16 （二）資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn) 流動資產(chǎn) ： 貨幣資金 47 52 應(yīng)收賬款 48 52 60 存貨 1 4 流動資產(chǎn)合計 103 112 144 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 27 42 49 56 減：累計折舊 9 7 11 12 固定資產(chǎn)凈值 11 18 35 38 44 無形資產(chǎn)： 減：累計攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計 138 150 188 負(fù)債及權(quán)益 流動負(fù)債： 應(yīng)付賬款 短期借款 0 0 0 負(fù)債合計 0 0 0 所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 未分配利潤 88 100 138 所有者權(quán)益總計 138 150 188 負(fù)債及所有者權(quán)益總計 138 150 188 表 （三）利潤表 利潤表 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 17 單位：萬元
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