【正文】 的現(xiàn)金 0 支付的所得稅 34 36 現(xiàn)金流出小計 38． 5 94 109 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 : 74 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 31 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 15 7 7 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 : 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 50 借款所收到的現(xiàn)金 0 現(xiàn)金流入小計 50 償還借款所支付的現(xiàn)金 0 分配股利所支付的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金流出小 計 0 0 0 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 : 50 0 0 0 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 59 七 、 附件 關于視頻拍攝的 問卷調(diào)查 你好，我們是浙江財經(jīng)學院的大學生，參加了我校的挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽，主題是制作屬于每個人的校園回憶。具體考慮在風險假定與分析中。 項目（ %） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率 資產(chǎn)報酬率 76 表 比率及趨勢分析 圖 從圖中容易分析出四項指標先上升后穩(wěn)定，說明工作室開拓了市場，并激發(fā)潛在的市場，使工作室在第一年、第二年迅速占領市場，在第三、四、年市場逐步趨于穩(wěn)定，并保持一定的上升率。規(guī)模擴大后，采用高校網(wǎng)點分布形式，可能會進行相應的銀行貸款。機器設備使用壽命為2 年，需要及時跟進新型設備，且期末無殘值， 按直線折舊法計算。經(jīng)有關部門認證屬于第三產(chǎn)業(yè)，開業(yè)第一年至第二年免征所得稅，從第三年到第五年按 25%的所得稅率納稅。因而與學生干部及團委老師加強聯(lián)系，對擴大我們產(chǎn)品的宣傳影響力有著重要的作用 ； 人員，建立方便及時解決攝影技術問題； ，強化產(chǎn)品的技術優(yōu)勢； WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 26 ，將視頻放于播客上進行宣傳 ； ，化解對傳統(tǒng)單一銷售的依賴性風險， 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 市面上的某些影樓也有拍攝視頻的業(yè)務，雖然經(jīng)營的業(yè)務重心不同，但仍有搶占工作室市場的風險。 ，靠自主開發(fā)，模式經(jīng)營還需要摸索，要承擔失敗的風險。同時，也正是由于播客的興起， 很多人愿意而且會把自己拍攝的視頻放到互聯(lián)網(wǎng)上，這也使工作室可以不單純的制作拍攝視頻、制作光盤，而另外經(jīng)營播客以謀求發(fā)展創(chuàng)造了可能，為工作室的運作注入了活力。礙于影樓視頻拍攝的價位太高，以及影樓自身的多種因素影像，因而很多人最終放棄了找人拍攝視頻的想法。 市場開拓 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 1 2 3 4 5 年份 市場開拓 管理人員開支 0 5 10 15 20 25 30 35 40 1 2 3 4 5 年份 管理人員開支 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 24 六 、 投資機遇和風險 （一） 機遇 。 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %。 經(jīng)營成本主要指工作室運營期間的日常支出，其內(nèi)容主要包括房子租金、裝潢材料、水費、電費、人工費用等等。 在工作室成立 2年（保守估計 3 年）以后，將要面臨擴大，以網(wǎng)點的形式遍及各大高校，屆時將要向社會集資，適當時機要求貸款。 鑒于工作室采用網(wǎng)點形式，新增工作室初始資金需求量可以參照前兩年的初始投資，預計每年需向銀行貸款 100 萬元左右，采取定期還本付息的方式進行償還。 六 、 投資說明 （一） 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 工作室初始注冊資本 50 萬。以加強聯(lián)系，提高客戶價值為重點。 （ 3）網(wǎng)絡媒體 一方面利用公司自身的在線主頁進行宣傳，另一方面與符合本公司目標市場的高訪問率的網(wǎng)站建立聯(lián)系。根據(jù)目標群體特點，公司綜合成本及受眾精確度，采取的主要廣告方式和媒介如下： （ 1）價目單、宣傳單 通過寢室張貼價目單，派發(fā)宣傳資料等，起到直接 的廣告宣傳作用，成本低，受眾精確。 （ 6）抽獎促銷。 （ 1）折扣促銷，包括直接折扣，間接折扣，套餐折扣，指定折扣，時段折扣等。 （四）促銷渠道 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 18 宣傳 （ 1）加強校園營銷渠道的建設，并與各個高校建立良好的公共關系。視頻網(wǎng)站的建立，不僅能進一步打響工作室的品牌，打開市場和增加客戶，另一方面也能更好的實現(xiàn)品牌理念，體現(xiàn)工作室的宗旨，增加商業(yè)和作的領域。但總的來說波動不會太大，針對不同問題采取 不同的解決方法。 （ 二）定價策略 定價根據(jù)操作方案不同而具體而定。針對學生客戶的消費能力比較低，消費從眾的心理，制定既與我工作室所定位的消費群體大眾的消費水平保持一致的價位，并保證 了合理的利潤率。 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 16 （ 1） 以客戶服務作為校園市場營銷的主旨。經(jīng)營范圍為： （ 1）學生個人的回憶錄視頻影音制作。 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 15 產(chǎn)品系列的深度 （ 1）這兩個階段我們的產(chǎn)品主 要是電子視頻制作和 DVD光盤刻錄 （ 2）采用雙向延伸的策略。 ②個性化服務 每位客戶在消費后都能在我們的電子平臺上擁有屬于自己的視頻庫。 五、公司的營銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 （ 1）核心產(chǎn)品 公司的核心產(chǎn)品為兩類，一是視頻產(chǎn)品，二為 DVD 光盤。 工作室選擇了杭州下沙高教園區(qū)作為最初的發(fā)展區(qū)域。 攝影業(yè)主要以攝影工作室的工作形式呈現(xiàn)，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對穩(wěn)定的客戶源。 （行業(yè)用戶）：校外的個人和社會公益性組織等團體。 （二） 目標顧客的選擇 在眾多的行業(yè)中，往往遵循這“八二”的市場原則，在市場細分后，針對大學生中，也要進行針對性的顧客選擇，以最小的費用投入，獲得最大的銷售利潤。 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 12 由于在公司 發(fā)展前兩步時，消費群體僅為大學生，在相對較小的市場中，根據(jù)學生畢業(yè)情況進行細分。 （ 3）了解市場動態(tài)，給消費者最新、最全的選擇。 （ 1）優(yōu)質(zhì)的售后服務。會員制、打包銷售的各式價格策略為大學生省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。 競爭者 領域 產(chǎn)品范圍 目標群體 大學生市場情況 優(yōu)點 缺點 湯 池 印 象（ TangchiFilm） 影視制作 廣告宣傳片 、婚慶視頻 企業(yè)、新婚夫婦 較少 畫面唯美、技術較成熟 價格昂貴，6min價格為5280元 UNO創(chuàng)意視覺 視覺拍攝 婚慶視頻、 聚會宴會跟拍 新婚夫婦 無 選擇多，服務較優(yōu) 價位過高 諾一會議攝像工作室 視頻制作 各種會議拍攝 政府、企業(yè) 無 知名度較高 價位過高 表 （潛在競爭者） 公司由于自身定位的差異性（業(yè)務的整合化和目標的針對性），相對現(xiàn)有相關競爭者而言，具有較強的競爭優(yōu)勢。 （ 5）購后感受 —— 通過網(wǎng)站的交流板塊和代理人，了解消費者的評價和意見完善服務體系，及時解決消費問題；加強與消費 者的聯(lián)系與互動，培養(yǎng)忠誠度。 大學生可支配生活 費用 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 100元以下 82 100200元 321 200400元 153 400元以上 128 Total 684 表 程 消費者的購買決策過程一般分為五個階段： （ 1）引起需求 —— 購買決策過程的起點，通過團體活動留下的良好口碑、口頭營銷等喚起消費者需求。工作室基于豐富多彩的大學生活，根據(jù)大學生的需求，制作如社團部門的精品活動、同學聚會，畢業(yè)季等一個個專題視頻。介于學生的群眾效應相對嚴重，一旦打開市場，前景十分可觀。 （ 1）理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎； （ 2）課余時間的增多，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的時機日漸成熟； （ 3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。 ④放寬經(jīng)營場所限制。 ②實行工商注冊免收費。 營銷部：主要負責市場開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單、文宣企劃部、客戶服務部以及客戶接待等事項。不論是實體商品訂購，以及為其他公司牽線，公司做到了盈利模式多樣化，同時單位成本降到最低，公司效益日漸提高 。公司將下沙的操作模式復制于其它園區(qū)，同時完善網(wǎng)絡平臺。 中期網(wǎng)站的維護，側(cè) 重于加大宣傳，增加知名度。 WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 5 在前期的市場發(fā)展和品牌打造取得一定基礎后，工作室將取得一定份額的市場占有率，品牌理念和品牌文化也將進一步深入人心。 工作室 在 十四所高校 成功打開市場 后 ，即可 擁有一定知名度，建立起良好的高校關系。 工作室 的注冊資金為 50 萬，銀行貸款 10萬三年期限，團隊出資 30萬。WOV 工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 1 目錄 一、公司概述 .............................................. 4 （一）公司名稱 .................................................. 4 （二）公司概況 .................................................. 4 （三）目標市場 .................................................. 4 1．前期目標市場 .............................................. 4 ............................................... 4 市場 ..........................................