【正文】 第七條：資源分享事宜 ，工作室必須做好登記、保管工作，并標(biāo)注一定的保價(jià)額度和該資源的使用費(fèi)用以及限定期限。工作室將根據(jù)所處的發(fā)展階段 ， 以 期達(dá)到最佳的宣傳效果。 以在小型企業(yè)作為客戶群體，考慮到本身中國(guó)市場(chǎng)群體的求實(shí)、求廉心理 。 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 （二） 目標(biāo)顧客的選擇 在眾多的行業(yè)中，往往遵循這“八二”的市場(chǎng)原則，在市場(chǎng)細(xì)分后，針對(duì)公司對(duì) 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用 的認(rèn)識(shí)，也要進(jìn)行針對(duì)性的顧客選擇，以最小的費(fèi)用投入，獲得最大的銷售利潤(rùn)。 （ 2）價(jià)格優(yōu)惠。 營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng) 開發(fā)、 企業(yè)合作 、 產(chǎn)品推廣 、文宣企劃、客戶服務(wù)以及客戶接待等事項(xiàng)。初期階段的成功為新市場(chǎng)的開辟積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，打下了發(fā)展基礎(chǔ)。這一階段將把重點(diǎn)放在 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣及技術(shù)服務(wù)。 （ 3） 中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模： 1） 2021 年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn) 業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 1700 多億元，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在公眾業(yè)務(wù)領(lǐng)域、以及平安家居、電力安全、公共安全、健康監(jiān)測(cè)、智能交通、重要區(qū)域防入侵、環(huán)保等諸多行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模均超過百億。妥善處理 用戶 的意見 和建議，樹立良好的工作室形象。 2021 年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到 7500 億元，物聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng)規(guī)模龐大 。 2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 針對(duì)不同問題采取不同的解決方法。 利率表顯示工作室的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。 5．若資源在工作室保管期間受到損害或丟失，一切責(zé)任由工作室承擔(dān)，并 給與提供方該資源所標(biāo)注保價(jià)額度的賠償金。 。 （四）促銷渠道 1．推廣宣傳 （ 1）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，并與各個(gè)廣告市場(chǎng)建立良好的公共關(guān)系。 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 五、工作室的營(yíng)銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品整體概念運(yùn)用 （ 1）核心產(chǎn)品 工作室的核心產(chǎn)品為兩類，一是 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā) ，二為 物流網(wǎng)產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù) 。 機(jī)會(huì)（ 0pportunity) “物聯(lián)網(wǎng)”已列為國(guó)家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一， 皖北 高新企業(yè)急需物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。 （二）顧客分析 我們團(tuán)隊(duì)的 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 工作室主要面對(duì)的是皖北 高新企業(yè)，他們?nèi)狈ξ锫?lián)網(wǎng)開發(fā)設(shè)備、技術(shù)資源以及技術(shù)技能型人才。 第三階段，用 23 年時(shí)間 完成工作室 后 期市場(chǎng)目標(biāo) 。 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 目錄 一、工作室概述 ............................................. （一）工作室名稱 ................................................. （二）工作室概況 ................................................. （三）目標(biāo)市場(chǎng) ................................................... 1．前期目標(biāo)市場(chǎng) ............................................... ................................................ ................................................ （四）盈利模式及預(yù)期銷售 ......................................... 二、工作室的組織機(jī)構(gòu) ........................................ （一）團(tuán)隊(duì)名稱 ................................................... （二）工作室組織結(jié)構(gòu) ............................................. 1．組織形式 ................................................... 2．部門職責(zé) ................................................... 三、工作室環(huán)境分析 .......................................... （一）環(huán)境分析 ................................................... ................................................ ................................................ （二）顧客分析 ................................................... ........................................ .......................................... （三）競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................... ............................................ （潛 在競(jìng)爭(zhēng)者） .................................. .............................................. .................................................... （四） SWOT 分析 ................................................... 優(yōu)勢(shì)（ Strength)...............................................