物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書-全文預覽
【正文】 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .主營業(yè)務收入 63 120 220 245 300 減：主營業(yè)務成本 30 52 二 .主營業(yè)務利潤 90 168 減 :銷售費用 23 26 管理費用 1 12 財務費用 0 0 0 0 0 三、利潤總額 136 152 減 :所得稅 0 0 34 38 四、凈利潤 102 114 注：根據(jù)稅法，企業(yè)應納稅所得稅率為 25%，從第三年開始納稅。 。 。 ，逾 期責任自負。 工作室 成員守則 一、總則 1. 忠于團隊，履行職責，遵章守紀，樂于助人 ，相互 學習 ； 2. 需要大公無私，嚴格管理，嚴于律己，模范執(zhí)行各項規(guī)章制度，維護團隊聲譽以及利益； 二、服從管理 1. 工作室成員需要完成工作室管理人員分派的工作任務，不得拒絕、推脫或終止工作任務； 2. 工作室成員需要遵守并參與各項制度的制定、規(guī)范； 三、忠于職守 1. 工作室成員需要遵守工作室制定相關工作時間，保持輕松愉快的工作節(jié)奏； 2. 成員之間做好監(jiān)督提醒，使得工作成員遵章守紀，工作時間內(nèi)保持良好的工作狀態(tài)； 四、禮貌禮節(jié) 1. 工作室成員之間 需要以禮相待； 2. 對他人要熱情有禮，并耐心給予幫助； 。 5．若資源在工作室保管期間受到損害或丟失，一切責任由工作室承擔，并 給與提供方該資源所標注保價額度的賠償金。 ，需要登記，并讓需求方提供不低于該資源的 e 訊網(wǎng)站建設工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 19 保價額度的保證金（其他保證形式也可）和相應的使用費用。 。 第二條：負責人管理條例 ，嚴于律己，以身作則； 第三條：考核制度 ，工作室對各成員進行一次綜合考核測評，根據(jù)具體情況對各成員進行內(nèi)部提干、評優(yōu)及請退決定； ，各成員要對各個干部進行一次考評，依據(jù)表現(xiàn)給予升級或降級決定； 第四條：管理制度 ，有事要 向監(jiān)督人員匯報； 第五條：經(jīng)費來源 。 利率表顯示工作室的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預算數(shù)據(jù)低。 六、財務分析 （一）財務分析 e 訊網(wǎng)站建設工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 14 1. 會計報表分析 重要報表數(shù)據(jù)提示： 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 五年銷售收入 63 120 220 245 300 五年凈利潤 102 114 五年現(xiàn)金流量凈增加額 59 表 達到正現(xiàn)金流所需時間： 18 個月 圖 2．比率及趨勢分析 下面分別從銷售利潤率、資產(chǎn)報 酬率、凈資產(chǎn)收益率、投資利潤率來進行可行性分析。 （ 3）各個廣告市場區(qū)聯(lián)合宣傳，網(wǎng)絡等渠道擴大宣傳。 可通過網(wǎng)絡宣傳、與各廣告市場潛在客戶群的進一步接觸來擴大影響。 2．影響價格變化的因素和對策 針對不同問題采取不同的解決方法。 （ 2）加大宣傳，樹立品牌 我工作室在成立之處知名度尚低，但通過改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，勢必步步提高品牌知名度和美譽度 策略。 （ 3） 個性化售后服務 本著對客戶負責的態(tài)度，工作室將及時了解客戶的反饋意見 ； 優(yōu)惠增值服務使顧客能夠獲得自身 需求 帶來的增值，以優(yōu)惠的價格享受工作室接下來的各項業(yè)務；客戶信息管理系統(tǒng)能夠快速解決顧客問題并保留歷史記錄，以便提供長期、持續(xù)、高效的服務。 （ 2） 為 智能家居、智能農(nóng)業(yè)大棚、工業(yè)控制等提供物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、技術服務及維修維護服務。 2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模有望達到 7500 億元，物聯(lián)網(wǎng) 市場規(guī)模龐大 。工作室針對目標大客戶，針對了不同的營銷組合進行市場攻占。 四、 工作室目標市場策略制定 （一）市場細分 1．產(chǎn)品市場范圍 聯(lián)網(wǎng)應用開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成、物流網(wǎng)產(chǎn)品設計與制作、物聯(lián)網(wǎng)技術服務、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品維修維護等。 （四） SWOT 分析 e 訊網(wǎng)站建設工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 9 優(yōu)勢（ Strength) （ 1）目標群體清晰、定位準確 ； （ 2）相對穩(wěn)定的 用戶； （ 3）具有豐富的技術資源和開發(fā)環(huán)境； （ 3） 開發(fā)成本低 ，價格合理更能被用戶 接受 。妥善處理 用戶 的意見 和建議，樹立良好的工作室形象。 利用成熟物聯(lián)網(wǎng)應用項目教學資源（如：智能農(nóng)業(yè)大棚、智慧宿舍、食品溯源等），降低開發(fā)成本， 為 工作室 省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。 （三）競爭分析 e 訊網(wǎng)站建設工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 8 1．競爭影響力量（潛在競爭者） 我們有著成功案例，如： 與 蚌埠賽英電子科技發(fā)展有限公司 合作，采用物聯(lián)網(wǎng)關鍵技術 ZigBee 技術，完成智能儀表數(shù)據(jù)采集 ZigBee 無線傳輸，在 油田領域成功打開市場 ， 擁有一定知名度 。 （ 2）多次取得職業(yè)院校技能大賽物聯(lián)網(wǎng)應用技術賽項安徽省一等獎、二等獎和全國三等獎。 （ 3） 中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用市場規(guī)模： 1） 2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn) 業(yè)市場規(guī)模 1700 多億元，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在公眾業(yè)務領域、以及平安家居、電力安全、公共安全、健康監(jiān)測、智能交通、重要區(qū)域防入侵、環(huán)保等諸多行業(yè)的市場規(guī)模均超過百億。 技術部：主要負責 物聯(lián)網(wǎng)應用開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成、技術服務、產(chǎn)品維修維護以及工作室網(wǎng)站 等事項。 二、工作室的組織機構 （一） 團隊名稱 IT 夢想 創(chuàng)業(yè)團隊 e 訊網(wǎng)站建設工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 6 （二） 工作室組織結構 1．組織形式 工作室初期擬采取直線制的組織形式
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