【正文】 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn) 流動資產(chǎn) ： 貨幣資金 47 52 應(yīng)收賬款 48 52 60 存貨 1 4 流動資產(chǎn)合計 103 112 144 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 27 42 49 56 減：累計折舊 9 7 11 12 固定資產(chǎn)凈值 11 18 35 38 44 無形資產(chǎn)： 減：累計攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計 138 150 188 負債及權(quán)益 流動負債： 應(yīng)付賬款 短期借款 0 0 0 負債合計 0 0 0 所有者權(quán)益： 實收資本 未分配利潤 88 100 138 所有者權(quán)益總計 138 150 188 負債及所有者權(quán)益總計 138 150 188 表 （三）利潤表 利潤表 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 17 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .主營業(yè)務(wù)收入 63 120 220 245 300 減：主營業(yè)務(wù)成本 30 52 二 .主營業(yè)務(wù)利潤 90 168 減 :銷售費用 23 26 管理費用 1 12 財務(wù)費用 0 0 0 0 0 三、利潤總額 136 152 減 :所得稅 0 0 34 38 四、凈利潤 102 114 注：根據(jù)稅法，企業(yè)應(yīng)納稅所得稅率為 25%，從第三年開始納稅。 2．主要促銷方式 網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售， 群銷售、微博銷售、博客銷售 3．廣告 工作室廣告的投放將主要以 技術(shù)服務(wù) 為訴求點，旨在提高知名度，激發(fā) 用戶潛在需求。 TVix、酷 優(yōu)酷、土豆、 PPlive、 PPstream 等 式的視頻網(wǎng)站也應(yīng)運而生，并且在整個媒體傳播領(lǐng)域占據(jù)了極其重要的位置，而隨著網(wǎng)絡(luò)視頻和網(wǎng)絡(luò)社交的興起，新媒體的影響力勢必將出現(xiàn)進一步的全面擴張 工作室將建立品牌門戶網(wǎng)站。同時增加高檔和低檔的產(chǎn)品項目 采用增加新的產(chǎn)品項目 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 12 4．品牌策略 （ 1）以 技術(shù) 服務(wù)作為市場營銷的主旨。 根據(jù)我們學校具有 成熟物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項目教學資源和開發(fā)環(huán)境，如智能農(nóng)業(yè)大棚、智慧宿舍、食品溯源等實訓設(shè)備，市場定位有以下三方面。如安徽英特電子有限公司、 蚌埠賽英電子科技發(fā)展有限公司 等。 （ 3）了解市場動態(tài)，給 需求 者最新、最全的選擇。工作室能夠近距離與 需求 者聯(lián)系，第一時間滿足需求，反饋信息。 3） 2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模有望達到 7500 億元。 財務(wù)部：財務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產(chǎn)管理等中心級權(quán)力部門。 2．預(yù)期銷售 第一階段，用 1 年時間 鞏固發(fā)展完成工作室前期市場目標 。 與 蚌埠賽英電子科技發(fā)展有限公司 合作，采用物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù) ZigBee 技術(shù)，完成智能儀表數(shù)據(jù)采集ZigBee 無線傳輸，在油田領(lǐng)域 成功打開市場 ， 擁有一定知名度。 （三）目標市場 1．前期目標市場 工作室的初步構(gòu)建 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、推廣營銷 平臺 。 （四）盈利模式及預(yù)期銷售 1．盈利模式 工作室 的 盈利模式 主要是：與高新企業(yè)聯(lián)合開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)、物 聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品維修維護以及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品代理等。 主管部：此中心是工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務(wù)管理，是工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)決策部門。 2） 2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超過 2021 億元。 2． 工作室競爭優(yōu)勢 （ 1）方便快捷。 （ 2）擁有一套有效的 現(xiàn)代 管理、考評和激勵制度，培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務(wù)專的 管理、開發(fā)和 營銷團隊。 2． 市場細分依據(jù) 依據(jù)用戶的行業(yè)、用戶的規(guī)模、用戶的地理位置 和用戶的需求 行為 因素 等，來對 企業(yè)用戶市場 情況進行 細分 。 2．市場 定位 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在公眾業(yè)務(wù)領(lǐng)域、以及智能家居、智能農(nóng)業(yè)大棚、工業(yè)控制、健康監(jiān)測、智能交通、重要區(qū)域防入侵、環(huán)保等諸多行業(yè)的市場規(guī)模均超過百億。 2．產(chǎn)品組合 前期和中期 后期 產(chǎn)品系列的寬度 聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成、物流網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計與制作、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品維修維護 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用情況 跟蹤， 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 推廣跟蹤 產(chǎn)品系列的深度 （ 1）這兩個階段我們的產(chǎn)品主要是 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)、物流網(wǎng)產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù) （ 2）采用雙向延伸的策略。 （三）渠道策略 1．網(wǎng)絡(luò)平臺渠道的選擇 當電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)宣傳走向以客戶為主的 時代，網(wǎng)站服務(wù)也轉(zhuǎn)向了以客戶端 為主的運營方式。 （ 4）區(qū)別性，個性化服務(wù)，以客戶需求為出發(fā)點，提供全面服務(wù)。具體考慮在風險假定與分析中。 。 6．若資源在需求方暫時使用期間受到損害或丟失，一切責任由需求方承擔， 并賠償提供方該資源所標注保價額度的賠償金。 ，需要征得該資源提供方的許可，并協(xié)調(diào)好 轉(zhuǎn)讓的費用。 （可監(jiān)督）。 項目（ %） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率 資產(chǎn)報酬率 76 表 比率及趨勢分析 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2021 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 五年現(xiàn)金流量凈增加額 五年凈利潤 五年銷售收入 e 訊網(wǎng)站建設(shè)工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 15 圖 從圖中容易分析出四項指標先上升后穩(wěn)定，說明工作室開拓了市場，并激發(fā)潛在的市場，使工作室在第一年、第二年迅速占領(lǐng)市場，在第三、四、年市場逐