【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)生是可以負擔(dān)的。潛力股，利潤源：廠商們對大學(xué)生用戶的搶奪絕不僅僅是為了眼前的利益，更是對未來市場的布局。飛象網(wǎng)CEO、知名通信業(yè)觀察家項立剛指出，學(xué)生群體是“潛力股”，上大學(xué)時用什么品牌，工作后很可能延續(xù)使用。3G用戶的推廣需求，也讓在網(wǎng)絡(luò)背景下成長起來的新一代大學(xué)生成為搶手用戶。 競爭者及其產(chǎn)品市場格局分析 目前手機市場上的領(lǐng)先公司：諾基亞、索尼愛立信、三星、多普達、摩托羅拉、蘋果。競爭者行業(yè)分析：諾基亞是全球最大的手機生產(chǎn)商，它的最大的優(yōu)勢就是設(shè)計非常人性化，并且可用的軟件很多，特別是諾基亞的智能機，占了市場的很大份額。但是隨著Android系統(tǒng)的發(fā)展，對諾基亞的Symbian系統(tǒng)造成很大威脅。索愛的發(fā)展重點不在于智能機，而在于多媒體回放效果以及強大的拍照功能，所以也贏得了不少市場份額。而三星在外形上占一大優(yōu)勢。摩托羅拉是全能型的，除了手機之外，他還擁有IC方案設(shè)計，同時還生產(chǎn)包括衛(wèi)星、儲存系統(tǒng)，蘋果電腦的CPU等。競爭者市場占有率分析：手機市場份額最大的品牌仍然是諾基亞，%%，優(yōu)勢地位岌岌可危；排名第二、三位的廠商依然是三星和LG兩個韓國品牌，%%；蘋果公司依然是全球第四大手機廠商，%%，增幅達91%。前五大廠商中唯一發(fā)生變化的，就是中興通訊取代了RIM公司，排在了第五位。在智能手機操作系統(tǒng)中，%，同比增長152%；%%；塞班系統(tǒng)的份額則下滑了46%。 結(jié)論： 小米手機配置方面很強大，性價比比較高，價格實惠。青春版小米智能機迎合了大學(xué)生大學(xué)生時尚、運動、樂觀、有活力的個性。再加上小米目前的市場宣傳優(yōu)勢，在校園市場，青春版小米智能手機一定可以迎來屬于它的春天。四、新品描述及核心利益分析?。ㄒ唬┬缕访枋? 外觀：外觀設(shè)計走的簡約內(nèi)斂路線，直板加圓潤的邊角讓其顯得簡單清爽屏幕：尺寸為4英寸854480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂等使用體驗同時照顧到多數(shù)人的握持感受。 大電池：1930mAh電池，與摩托羅拉ME860同樣級別，官方數(shù)據(jù)稱可聯(lián)網(wǎng)待機450小時，連續(xù)通話15個小時，播放歌曲45個小時，觀看視頻12小時，大型游戲6個小時?！　《嗖食”巢勘Ｗo殼: 這款保護殼利用最新精密成型技術(shù)，厚度壓縮至1mm，在展現(xiàn)手機個性化外觀的同時，對手機厚度及觸感的影響降至最低。通過多道噴繪技術(shù)，呈現(xiàn)出鮮艷、明澤的金屬亮面效果。 手機信號：小米手機支持GSM+WCDMA等7個頻段；支持美國GPS和俄羅斯GLONASS兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持AGPS；也支持 WiFi和藍牙等。　價格：性價比超高。與其他產(chǎn)品雙核CPU手機比，價格便宜2000左右。 系統(tǒng)：自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進功能近100處。包裝：既是環(huán)保的紙質(zhì)包裝盒又可以承受85公斤的重量。應(yīng)用：符合中國用戶習(xí)慣的人性化應(yīng)用。創(chuàng)新：專為手機玩家，手機發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶更高的自由度。 （二）核心利益分析(新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢) 小米手機性價比高,在與同行中具有相對優(yōu)勢。手機銷售渠道扁平化, 可以有效地減少產(chǎn)品在流通過程中的層層加價，從而將利益更多的給予終端客戶。產(chǎn)品周邊豐富,能夠美化、個性化小米手機，其性能高,能夠滿足高端手機玩家。小米手機系統(tǒng)是當(dāng)下最流行的Android系統(tǒng)。 與競爭者相比,小米手機最大的優(yōu)勢是它的性價比。小米手機的配置中高端,價格適宜,且適用系統(tǒng)多,滿足各類消費者要求。 （三）行業(yè)分析 （1）物流特點小米手機是一種典型的“笨重”物資。物流成本占據(jù)了一定的銷售成本，主要的物流環(huán)節(jié)在于：從企業(yè)到經(jīng)銷商的運輸成本，從經(jīng)銷商到終端零售商的配送成本。 （2）渠道特點 日前，小米手機官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機的最重要銷售渠道。同時，物流則主要由凡客旗下的如風(fēng)達承擔(dān)。 小米手機所選擇的專一電子商務(wù)渠道格外引人注目，卻也招致不少質(zhì)疑。用戶定位過于小眾、銷售渠道過窄、物流覆蓋能力有限等種種限制或讓小米手機畫地為牢。分析認為，小米更需要將電子商務(wù)與智能手機之間巧妙地結(jié)合起來。從宣傳推廣到銷售渠道，小米手機都另辟蹊徑。它運用多種宣傳手段，但大部分憑借網(wǎng)絡(luò)口碑傳播；銷售也大多通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行，不像傳統(tǒng)手機廠商那樣建有極復(fù)雜的多級渠道體系。并且它選擇了電子商務(wù)銷售，依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。與傳統(tǒng)手機行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用。綜合各方面我們得出小米手機能夠在學(xué)生市場發(fā)展的結(jié)論： 　　a、雙核系統(tǒng)：，主頻速度比一般單核手機快近2倍。這意味著擁有更快的應(yīng)用運行速度和跟家流暢的操作體驗。同時，它采用異步電壓技術(shù)，流暢與省電兼?zhèn)洹?　　b、大內(nèi)存：1GB RAM+4GB ROM，讓你的應(yīng)用啟動更快。 　　c、玩大型3D游戲看1080p高清大片：小米手機Adreno22o圖形處理芯片，堪比電視游戲機的圖形能力，每秒鐘處理個多邊形，像素填充率達到532M/、電影一切交給小米。 　　d、屏幕清晰寬闊：，有著更廣闊的視野和握感。同時，屏幕還具有半反半透防眩光技術(shù)即使在強烈的陽光下也能看清屏幕內(nèi)容。 　　e、像素高：擁有800萬像素的攝像頭，f/，支持數(shù)字防抖，也可以用它錄制720p高清視頻?！　、大容量電池：1930mAn的大容量，采用先進的鋰聚合物材料，具有能量密度高、超薄化、安全性等優(yōu)勢。 　　g、散熱優(yōu)勢：石墨散熱膜，發(fā)燒不發(fā)熱，有效降低高性能手機發(fā)熱問題。 　　h、雙系統(tǒng)切換：小米手機采用了MIUI操作系統(tǒng)，深度定制Android，采用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式，針對原生的Android系統(tǒng)進行了超過100項的改進。與此同時，它獨有的無鎖雙系統(tǒng)可以讓MIUI和原生Android系統(tǒng)一鍵切換，并且不會丟失任何手機內(nèi)容。對于喜愛刷機的朋友來說，小米手機的防刷死功能讓用戶的操作更放心。 I、渠道成本低：小米手機摒棄了以往的品牌手機專賣店的營銷渠道，只采用網(wǎng)絡(luò)營銷不僅減少了中間商的費用，而且降低了門店的成本。五、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢Strength劣勢Weakness價格具有很強的競爭優(yōu)勢，性價比高，符合目標消費者的消費水平。性能強大，能夠滿足學(xué)生對于多樣化的需求。外觀精美，符合追求時尚的學(xué)生消費人群?？旖萦行У匿N售方式：網(wǎng)上銷售。企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。品牌價值低。小米手機青春版是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。售后服務(wù)相對較慢，大部分消費者希望其改進售后服務(wù)。機會Opportunity威脅Threat隨著通訊市場的發(fā)展，手機使用者越來越多，校園手機市場不斷擴大，為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。學(xué)生群體需求大。國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。3G寬帶的顯著提升。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開發(fā)與發(fā)展，依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的小米手機青春版也同樣有著很大的潛力來開發(fā)自己的市場。 競爭者多且強大。隨著其他品牌的不斷壯大，其成本也會降低，同時降低價格，對小米手機形成沖擊。 技術(shù)革新快。手機科技水平的日新月異，也對資金有限的小米手機造成了較大的困擾。六、消費者促銷（一）渠道促銷 因為零售店鋪貨率的提升是新品上市成敗的關(guān)鍵，所以，在小米手機上市