【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)生是可以負(fù)擔(dān)的。潛力股，利潤(rùn)源：廠商們對(duì)大學(xué)生用戶(hù)的搶奪絕不僅僅是為了眼前的利益，更是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的布局。飛象網(wǎng)CEO、知名通信業(yè)觀察家項(xiàng)立剛指出，學(xué)生群體是“潛力股”，上大學(xué)時(shí)用什么品牌，工作后很可能延續(xù)使用。3G用戶(hù)的推廣需求，也讓在網(wǎng)絡(luò)背景下成長(zhǎng)起來(lái)的新一代大學(xué)生成為搶手用戶(hù)。 競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品市場(chǎng)格局分析 目前手機(jī)市場(chǎng)上的領(lǐng)先公司：諾基亞、索尼愛(ài)立信、三星、多普達(dá)、摩托羅拉、蘋(píng)果。競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)分析：諾基亞是全球最大的手機(jī)生產(chǎn)商，它的最大的優(yōu)勢(shì)就是設(shè)計(jì)非常人性化，并且可用的軟件很多，特別是諾基亞的智能機(jī)，占了市場(chǎng)的很大份額。但是隨著Android系統(tǒng)的發(fā)展，對(duì)諾基亞的Symbian系統(tǒng)造成很大威脅。索愛(ài)的發(fā)展重點(diǎn)不在于智能機(jī)，而在于多媒體回放效果以及強(qiáng)大的拍照功能，所以也贏得了不少市場(chǎng)份額。而三星在外形上占一大優(yōu)勢(shì)。摩托羅拉是全能型的，除了手機(jī)之外，他還擁有IC方案設(shè)計(jì)，同時(shí)還生產(chǎn)包括衛(wèi)星、儲(chǔ)存系統(tǒng)，蘋(píng)果電腦的CPU等。競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率分析：手機(jī)市場(chǎng)份額最大的品牌仍然是諾基亞，%%，優(yōu)勢(shì)地位岌岌可危；排名第二、三位的廠商依然是三星和LG兩個(gè)韓國(guó)品牌，%%；蘋(píng)果公司依然是全球第四大手機(jī)廠商，%%，增幅達(dá)91%。前五大廠商中唯一發(fā)生變化的，就是中興通訊取代了RIM公司，排在了第五位。在智能手機(jī)操作系統(tǒng)中，%，同比增長(zhǎng)152%；%%；塞班系統(tǒng)的份額則下滑了46%。 結(jié)論： 小米手機(jī)配置方面很強(qiáng)大，性?xún)r(jià)比比較高，價(jià)格實(shí)惠。青春版小米智能機(jī)迎合了大學(xué)生大學(xué)生時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、樂(lè)觀、有活力的個(gè)性。再加上小米目前的市場(chǎng)宣傳優(yōu)勢(shì)，在校園市場(chǎng)，青春版小米智能手機(jī)一定可以迎來(lái)屬于它的春天。四、新品描述及核心利益分析　（一）新品描述 外觀：外觀設(shè)計(jì)走的簡(jiǎn)約內(nèi)斂路線，直板加圓潤(rùn)的邊角讓其顯得簡(jiǎn)單清爽屏幕：尺寸為4英寸854480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂(lè)等使用體驗(yàn)同時(shí)照顧到多數(shù)人的握持感受。 大電池：1930mAh電池，與摩托羅拉ME860同樣級(jí)別，官方數(shù)據(jù)稱(chēng)可聯(lián)網(wǎng)待機(jī)450小時(shí)，連續(xù)通話15個(gè)小時(shí)，播放歌曲45個(gè)小時(shí)，觀看視頻12小時(shí)，大型游戲6個(gè)小時(shí)。　　多彩超薄背部保護(hù)殼: 這款保護(hù)殼利用最新精密成型技術(shù)，厚度壓縮至1mm，在展現(xiàn)手機(jī)個(gè)性化外觀的同時(shí)，對(duì)手機(jī)厚度及觸感的影響降至最低。通過(guò)多道噴繪技術(shù)，呈現(xiàn)出鮮艷、明澤的金屬亮面效果。 手機(jī)信號(hào)：小米手機(jī)支持GSM+WCDMA等7個(gè)頻段；支持美國(guó)GPS和俄羅斯GLONASS兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持AGPS；也支持 WiFi和藍(lán)牙等?！r(jià)格：性?xún)r(jià)比超高。與其他產(chǎn)品雙核CPU手機(jī)比，價(jià)格便宜2000左右。 系統(tǒng)：自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100處。包裝：既是環(huán)保的紙質(zhì)包裝盒又可以承受85公斤的重量。應(yīng)用：符合中國(guó)用戶(hù)習(xí)慣的人性化應(yīng)用。創(chuàng)新：專(zhuān)為手機(jī)玩家，手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機(jī)。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶(hù)更高的自由度。 （二）核心利益分析(新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)) 小米手機(jī)性?xún)r(jià)比高,在與同行中具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。手機(jī)銷(xiāo)售渠道扁平化, 可以有效地減少產(chǎn)品在流通過(guò)程中的層層加價(jià)，從而將利益更多的給予終端客戶(hù)。產(chǎn)品周邊豐富,能夠美化、個(gè)性化小米手機(jī)，其性能高,能夠滿足高端手機(jī)玩家。小米手機(jī)系統(tǒng)是當(dāng)下最流行的Android系統(tǒng)。 與競(jìng)爭(zhēng)者相比,小米手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)是它的性?xún)r(jià)比。小米手機(jī)的配置中高端,價(jià)格適宜,且適用系統(tǒng)多,滿足各類(lèi)消費(fèi)者要求。 （三）行業(yè)分析 （1）物流特點(diǎn)小米手機(jī)是一種典型的“笨重”物資。物流成本占據(jù)了一定的銷(xiāo)售成本，主要的物流環(huán)節(jié)在于：從企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)輸成本，從經(jīng)銷(xiāo)商到終端零售商的配送成本。 （2）渠道特點(diǎn) 日前，小米手機(jī)官方銷(xiāo)售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，物流則主要由凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。 小米手機(jī)所選擇的專(zhuān)一電子商務(wù)渠道格外引人注目，卻也招致不少質(zhì)疑。用戶(hù)定位過(guò)于小眾、銷(xiāo)售渠道過(guò)窄、物流覆蓋能力有限等種種限制或讓小米手機(jī)畫(huà)地為牢。分析認(rèn)為，小米更需要將電子商務(wù)與智能手機(jī)之間巧妙地結(jié)合起來(lái)。從宣傳推廣到銷(xiāo)售渠道，小米手機(jī)都另辟蹊徑。它運(yùn)用多種宣傳手段，但大部分憑借網(wǎng)絡(luò)口碑傳播；銷(xiāo)售也大多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，不像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣建有極復(fù)雜的多級(jí)渠道體系。并且它選擇了電子商務(wù)銷(xiāo)售，依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無(wú)形中節(jié)省了大量門(mén)店和雇員等費(fèi)用。綜合各方面我們得出小米手機(jī)能夠在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)論： 　　a、雙核系統(tǒng)：，主頻速度比一般單核手機(jī)快近2倍。這意味著擁有更快的應(yīng)用運(yùn)行速度和跟家流暢的操作體驗(yàn)。同時(shí)，它采用異步電壓技術(shù)，流暢與省電兼?zhèn)洹?　　b、大內(nèi)存：1GB RAM+4GB ROM，讓你的應(yīng)用啟動(dòng)更快。 　　c、玩大型3D游戲看1080p高清大片：小米手機(jī)Adreno22o圖形處理芯片，堪比電視游戲機(jī)的圖形能力，每秒鐘處理個(gè)多邊形，像素填充率達(dá)到532M/、電影一切交給小米。 　　d、屏幕清晰寬闊：，有著更廣闊的視野和握感。同時(shí)，屏幕還具有半反半透防眩光技術(shù)即使在強(qiáng)烈的陽(yáng)光下也能看清屏幕內(nèi)容。 　　e、像素高：擁有800萬(wàn)像素的攝像頭，f/，支持?jǐn)?shù)字防抖，也可以用它錄制720p高清視頻?！　、大容量電池：1930mAn的大容量，采用先進(jìn)的鋰聚合物材料，具有能量密度高、超薄化、安全性等優(yōu)勢(shì)。 　　g、散熱優(yōu)勢(shì)：石墨散熱膜，發(fā)燒不發(fā)熱，有效降低高性能手機(jī)發(fā)熱問(wèn)題。 　　h、雙系統(tǒng)切換：小米手機(jī)采用了MIUI操作系統(tǒng)，深度定制Android，采用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)模式，針對(duì)原生的Android系統(tǒng)進(jìn)行了超過(guò)100項(xiàng)的改進(jìn)。與此同時(shí)，它獨(dú)有的無(wú)鎖雙系統(tǒng)可以讓MIUI和原生Android系統(tǒng)一鍵切換，并且不會(huì)丟失任何手機(jī)內(nèi)容。對(duì)于喜愛(ài)刷機(jī)的朋友來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)的防刷死功能讓用戶(hù)的操作更放心。 I、渠道成本低：小米手機(jī)摒棄了以往的品牌手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)渠道，只采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅減少了中間商的費(fèi)用，而且降低了門(mén)店的成本。五、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)Weakness價(jià)格具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比高，符合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)水平。性能強(qiáng)大，能夠滿足學(xué)生對(duì)于多樣化的需求。外觀精美，符合追求時(shí)尚的學(xué)生消費(fèi)人群?？旖萦行У匿N(xiāo)售方式：網(wǎng)上銷(xiāo)售。企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。品牌價(jià)值低。小米手機(jī)青春版是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。銷(xiāo)售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購(gòu)人群以一線城市為主，其線上銷(xiāo)售模式難以對(duì)二、三線城市全面覆蓋。售后服務(wù)相對(duì)較慢，大部分消費(fèi)者希望其改進(jìn)售后服務(wù)。機(jī)會(huì)Opportunity威脅Threat隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來(lái)越多，校園手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷(xiāo)售提供了廣闊的發(fā)展空間。學(xué)生群體需求大。國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。3G寬帶的顯著提升。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開(kāi)發(fā)與發(fā)展，依靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的小米手機(jī)青春版也同樣有著很大的潛力來(lái)開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)者多且強(qiáng)大。隨著其他品牌的不斷壯大，其成本也會(huì)降低，同時(shí)降低價(jià)格，對(duì)小米手機(jī)形成沖擊。 技術(shù)革新快。手機(jī)科技水平的日新月異，也對(duì)資金有限的小米手機(jī)造成了較大的困擾。六、消費(fèi)者促銷(xiāo)（一）渠道促銷(xiāo) 因?yàn)榱闶鄣赇佖浡实奶嵘切缕飞鲜谐蓴〉年P(guān)鍵，所以，在小米手機(jī)上市