【文章內(nèi)容簡介】 的 20％的供應(yīng)商為重點(diǎn)供應(yīng)商，而其余只占 20％采購金額的 80％的供應(yīng)商為普通供應(yīng)商。 Ⅲ. 按與供應(yīng)商的交易關(guān)系穩(wěn)定性角度分類 ① 短期目標(biāo)型 這種類型的最主要特征是雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系，即買賣關(guān)系。 ② 長期目標(biāo)型 與供應(yīng)商保持長期的關(guān)系是有好處的，雙方有可能為了共同利益對(duì)改進(jìn)各自的工作感興趣，并在此基礎(chǔ)上建立起超越買賣關(guān)系的合作關(guān)系。 ③ 滲透型 這種關(guān)系形式是在長期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。其管理思想是把對(duì)方公司看成為自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，對(duì)對(duì)方的關(guān)心程度又大大提高了。（投資參股等） 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 ④ 聯(lián)盟型 聯(lián)盟型是從供應(yīng)鏈的角度提出的。它的特點(diǎn)是從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系來考慮問題，難度提高了，要求也更高。由于成員增加，往往需要一個(gè)處于供應(yīng)鏈上核心地位的企業(yè)出面協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系，稱為主導(dǎo)者。 ⑤ 縱向集成型 這種型式被認(rèn)為是最復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員整合起來，象一個(gè)企業(yè)一樣，但各成員是完全獨(dú)立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。在這種關(guān)系中，要求每個(gè)企業(yè)在充分了解供應(yīng)鏈的目標(biāo)、要求，以及充分掌握信息的條件下，能自覺作出有利于供應(yīng)鏈整體利益的決策。 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和選擇 （ 1）對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇的目標(biāo) ?獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù) ?確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品及最及時(shí)的供應(yīng)。 ?力爭以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。 ?維護(hù)和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系。 ?淘汰不合格的供應(yīng)商，開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商，不斷推陳出新。 （ 2）供應(yīng)商評(píng)選的操作步驟 分析市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境 知道現(xiàn)在產(chǎn)品的需求是什么，類型和特征是什么，根據(jù)這些產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)鏈合作關(guān)系。 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 建立供應(yīng)商選擇的目標(biāo) 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和選擇是企業(yè)自身的一次業(yè)務(wù)流程重構(gòu)過程。 建立供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商業(yè)績、設(shè)備管理、成本控制、技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量控制、客戶滿意度、交貨協(xié)議等方面。 建立供應(yīng)商評(píng)選小組 這個(gè)小組的成員以來自采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切的部門為主。 供應(yīng)商參與 與初步選定的供應(yīng)商取得聯(lián)系。 評(píng)選供應(yīng)商 調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商的信息。 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 注意根據(jù)實(shí)際情況修改評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，或重新開始供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇。 （ 3）供應(yīng)商選擇的方法 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 直觀判斷法： 通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng) 商的一種方法。它主要靠傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購 人員的意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。 評(píng)分法： 指依據(jù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次分 別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為最佳供應(yīng)商。 （ 4）采購成本比較法 對(duì)于采購商品質(zhì)量與交付時(shí)間均滿足要求的供應(yīng)單位，通常是進(jìn)行采購成本比較，即分析不同價(jià)格和采購中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，以選擇采購成本較低的供應(yīng)商的一種方法。 采購成本一般是售價(jià)、采購費(fèi)用、交易費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和。 * 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分析方法 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分為三種： ? 初步供應(yīng)商調(diào)查 ? 資源市場(chǎng)調(diào)查 ? 深入供應(yīng)商調(diào)查 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 初步供應(yīng)商調(diào)查 一、初步供應(yīng)商調(diào)查的目的 初步供應(yīng)商調(diào)查的目的，是為了了解供應(yīng)商的一般情況。而一般了解供應(yīng)商的目的，一是為了選擇最佳供應(yīng)商做準(zhǔn)備，二是為了了解掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的情況，因?yàn)樵S多的供應(yīng)商基本情況的匯總就是整個(gè)資源市場(chǎng)的基本情況。 二、初步供應(yīng)商調(diào)查的特點(diǎn) 初步供應(yīng)商調(diào)查時(shí)內(nèi)容淺，只要了解一些簡單的、基本的情況；同時(shí)該階段的調(diào)查面比較廣，最好能對(duì)資源市場(chǎng)中所有各個(gè)供應(yīng)商都有所調(diào)查、有所了解，從而能夠掌握資源市場(chǎng)的基本情況。 三、初步供應(yīng)調(diào)查的方法 初步調(diào)查的基本方法可以采用訪問調(diào)查法，同過訪問有關(guān)人員而獲得。例如可以訪問供應(yīng)商單位市場(chǎng)部有關(guān)人員，或者訪問有關(guān)用戶，或有關(guān)市場(chǎng)主管人員，或者其它的知情人士。進(jìn)行供應(yīng)商初步調(diào)查可以通過訪問建立起供應(yīng)商卡片企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)可以通過供應(yīng)商卡片來選擇。當(dāng)然供應(yīng)商卡片也要根據(jù)情況的變化經(jīng)常進(jìn)行維護(hù)、修改和更新。 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分析方法 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分為三種： ? 初步供應(yīng)商調(diào)查 ? 資源市場(chǎng)調(diào)查 ? 深入供應(yīng)商調(diào)查 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 資源市場(chǎng)調(diào)查 一、資源市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 、容量和性質(zhì) ？如市場(chǎng)的管理制度、法制建設(shè)、市場(chǎng)的規(guī)范化程度、市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和外部條件如何？市場(chǎng)的發(fā)展前景如何？ ？即初步調(diào)查中得到的結(jié)果。資源市場(chǎng)的調(diào)查目的就是要進(jìn)行資源市場(chǎng)分析。資源市場(chǎng)分析對(duì)于企業(yè)制定采購策略以及產(chǎn)品策略、生產(chǎn)策略等都有很重要的意義。 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 二、資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容 ？是壟斷型市場(chǎng)（采用壟斷性采購策略）還是競(jìng)爭性市場(chǎng)（采用競(jìng)爭性策略如投標(biāo)招標(biāo)制、一商多角制）？ 2. 要確定資源市場(chǎng)是成長型的市場(chǎng)（準(zhǔn)備替換產(chǎn)品）還是沒落型市場(chǎng)（開發(fā)新產(chǎn)品）？ ，并根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的水平來選擇合適的供應(yīng)商。 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分析方法 供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分為三種： ? 初步供應(yīng)商調(diào)查 ? 資源市場(chǎng)調(diào)查 ? 深入供應(yīng)商調(diào)查 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 深入供應(yīng)商調(diào)查是指對(duì)經(jīng)過初步調(diào)查后準(zhǔn)備發(fā)展為自己的供應(yīng)商的企業(yè)進(jìn)行的更加深入仔細(xì)的考察活動(dòng)。這種考察深入到供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線、各個(gè)生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，甚至管理部門，對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備工藝、生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)等進(jìn)行考察，看看所采購的產(chǎn)品能否滿足本企業(yè)所應(yīng)具備的生產(chǎn)工藝條件、質(zhì)量保證體系和管理規(guī)范要求。 進(jìn)行深入的供應(yīng)商調(diào)查，需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力，考察的成本高，但并不是對(duì)所有的供應(yīng)商都必需的，只有在以下情況才需要深入調(diào)查： （例如在進(jìn)行 JIT采購時(shí)） 深入供應(yīng)商調(diào)查 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 * 供應(yīng)商定價(jià)的方式及特點(diǎn) 供應(yīng)商定價(jià)的主要方法為： 成本導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法： 基本特點(diǎn)是關(guān)心對(duì)成本的充分補(bǔ)償和盈利的可能性；以成本作為價(jià)格的最低界限，要求價(jià)格只能在成本之上；把外界對(duì)價(jià)格的影響通過成本類型和盈利率的選擇反映出來 。 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法： 考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力和可能在購買行為上做出的反應(yīng)。側(cè)重于使價(jià)格能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受并能產(chǎn)生良好的反映。 主要包括： 直覺價(jià)值定價(jià)法 差別定價(jià)法 增量分析定價(jià)法 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 三、競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法： 基本特點(diǎn)是以主要競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格作為定價(jià)的依據(jù)和基礎(chǔ)，忽視企業(yè)產(chǎn)品成本或需求的變化，只要競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格不動(dòng)，本企業(yè)的價(jià)格也不會(huì)動(dòng)。 主要包括： 流行水平定價(jià)法 競(jìng)爭投標(biāo)定價(jià)法 國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 價(jià)格的構(gòu)成 Indirect 間接費(fèi)用 Direct labor 直接人工費(fèi)用 Direct Material 直