【文章內容簡介】 的 20％的供應商為重點供應商，而其余只占 20％采購金額的 80％的供應商為普通供應商。 Ⅲ. 按與供應商的交易關系穩(wěn)定性角度分類 ① 短期目標型 這種類型的最主要特征是雙方之間的關系是交易關系，即買賣關系。 ② 長期目標型 與供應商保持長期的關系是有好處的，雙方有可能為了共同利益對改進各自的工作感興趣，并在此基礎上建立起超越買賣關系的合作關系。 ③ 滲透型 這種關系形式是在長期目標型基礎上發(fā)展起來的。其管理思想是把對方公司看成為自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，對對方的關心程度又大大提高了。（投資參股等） 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 ④ 聯(lián)盟型 聯(lián)盟型是從供應鏈的角度提出的。它的特點是從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關系來考慮問題，難度提高了，要求也更高。由于成員增加，往往需要一個處于供應鏈上核心地位的企業(yè)出面協(xié)調成員之間的關系，稱為主導者。 ⑤ 縱向集成型 這種型式被認為是最復雜的關系類型，即把供應鏈上的成員整合起來，象一個企業(yè)一樣，但各成員是完全獨立的企業(yè)，決策權屬于自己。在這種關系中，要求每個企業(yè)在充分了解供應鏈的目標、要求，以及充分掌握信息的條件下，能自覺作出有利于供應鏈整體利益的決策。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 對供應商的評價和選擇 （ 1）對供應商評價和選擇的目標 ?獲得符合企業(yè)總體質量和數(shù)量要求的產品和服務 ?確保供應商能夠提供最優(yōu)質的服務、產品及最及時的供應。 ?力爭以最低的成本獲得最優(yōu)的產品和服務。 ?維護和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應商合作關系。 ?淘汰不合格的供應商，開發(fā)有潛質的供應商，不斷推陳出新。 （ 2）供應商評選的操作步驟 分析市場競爭環(huán)境 知道現(xiàn)在產品的需求是什么，類型和特征是什么，根據(jù)這些產品開發(fā)供應鏈合作關系。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 建立供應商選擇的目標 供應商的評價和選擇是企業(yè)自身的一次業(yè)務流程重構過程。 建立供應商評選標準 供應商業(yè)績、設備管理、成本控制、技術開發(fā)、質量控制、客戶滿意度、交貨協(xié)議等方面。 建立供應商評選小組 這個小組的成員以來自采購、質量、生產、工程等與供應鏈合作關系密切的部門為主。 供應商參與 與初步選定的供應商取得聯(lián)系。 評選供應商 調查、收集有關供應商的信息。 實施供應鏈合作關系 注意根據(jù)實際情況修改評選標準，或重新開始供應商評價選擇。 （ 3）供應商選擇的方法 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 直觀判斷法： 通過調查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應 商的一種方法。它主要靠傾聽和采納有經驗的采購 人員的意見，或者直接由采購人員憑經驗作出判斷。 評分法： 指依據(jù)供應商評價的各項指標，按供應商的優(yōu)劣檔次分 別對各供應商進行評分，選得分高者為最佳供應商。 （ 4）采購成本比較法 對于采購商品質量與交付時間均滿足要求的供應單位，通常是進行采購成本比較，即分析不同價格和采購中各項費用的支出，以選擇采購成本較低的供應商的一種方法。 采購成本一般是售價、采購費用、交易費用、運輸費用等各項支出的總和。 * 供應商市場調查分析方法 供應商市場調查分為三種： ? 初步供應商調查 ? 資源市場調查 ? 深入供應商調查 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 初步供應商調查 一、初步供應商調查的目的 初步供應商調查的目的，是為了了解供應商的一般情況。而一般了解供應商的目的，一是為了選擇最佳供應商做準備，二是為了了解掌握整個資源市場的情況，因為許多的供應商基本情況的匯總就是整個資源市場的基本情況。 二、初步供應商調查的特點 初步供應商調查時內容淺，只要了解一些簡單的、基本的情況；同時該階段的調查面比較廣，最好能對資源市場中所有各個供應商都有所調查、有所了解，從而能夠掌握資源市場的基本情況。 三、初步供應調查的方法 初步調查的基本方法可以采用訪問調查法，同過訪問有關人員而獲得。例如可以訪問供應商單位市場部有關人員，或者訪問有關用戶，或有關市場主管人員，或者其它的知情人士。進行供應商初步調查可以通過訪問建立起供應商卡片企業(yè)在選擇供應商時可以通過供應商卡片來選擇。當然供應商卡片也要根據(jù)情況的變化經常進行維護、修改和更新。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 供應商市場調查分析方法 供應商市場調查分為三種： ? 初步供應商調查 ? 資源市場調查 ? 深入供應商調查 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 資源市場調查 一、資源市場調查的內容 、容量和性質 ？如市場的管理制度、法制建設、市場的規(guī)范化程度、市場的經濟環(huán)境、政治環(huán)境和外部條件如何？市場的發(fā)展前景如何？ ？即初步調查中得到的結果。資源市場的調查目的就是要進行資源市場分析。資源市場分析對于企業(yè)制定采購策略以及產品策略、生產策略等都有很重要的意義。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 二、資源市場分析的內容 ？是壟斷型市場（采用壟斷性采購策略）還是競爭性市場（采用競爭性策略如投標招標制、一商多角制）？ 2. 要確定資源市場是成長型的市場（準備替換產品）還是沒落型市場（開發(fā)新產品）？ ，并根據(jù)整個市場的水平來選擇合適的供應商。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 供應商市場調查分析方法 供應商市場調查分為三種： ? 初步供應商調查 ? 資源市場調查 ? 深入供應商調查 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 深入供應商調查是指對經過初步調查后準備發(fā)展為自己的供應商的企業(yè)進行的更加深入仔細的考察活動。這種考察深入到供應商企業(yè)的生產線、各個生產工藝、質量檢驗環(huán)節(jié)，甚至管理部門，對現(xiàn)有的設備工藝、生產技術、管理技術等進行考察，看看所采購的產品能否滿足本企業(yè)所應具備的生產工藝條件、質量保證體系和管理規(guī)范要求。 進行深入的供應商調查，需要花費較多的時間和精力，考察的成本高，但并不是對所有的供應商都必需的，只有在以下情況才需要深入調查： （例如在進行 JIT采購時） 深入供應商調查 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 * 供應商定價的方式及特點 供應商定價的主要方法為： 成本導向定價法 需求導向定價法 競爭導向定價法 一、成本導向定價法： 基本特點是關心對成本的充分補償和盈利的可能性；以成本作為價格的最低界限，要求價格只能在成本之上；把外界對價格的影響通過成本類型和盈利率的選擇反映出來 。 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 二、需求導向定價法： 考慮消費者對價格的接受能力和可能在購買行為上做出的反應。側重于使價格能夠為消費者所接受并能產生良好的反映。 主要包括： 直覺價值定價法 差別定價法 增量分析定價法 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 三、競爭導向定價法： 基本特點是以主要競爭對手的價格作為定價的依據(jù)和基礎，忽視企業(yè)產品成本或需求的變化，只要競爭對手的價格不動，本企業(yè)的價格也不會動。 主要包括： 流行水平定價法 競爭投標定價法 國家物流師職業(yè)資格認證培訓中心 價格的構成 Indirect 間接費用 Direct labor 直接人工費用 Direct Material 直