【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與傳統(tǒng)的 理財(cái)產(chǎn)品不同， 黃金 陽(yáng)光私募組合基金引入了 “ 安全墊 ” 機(jī)制。為充分保證投資者收益，投資顧問(wèn)將共同出資 12%，先行承擔(dān)產(chǎn)品 10%以內(nèi)的虧損。也就是說(shuō)，當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的凈值在 1 元至 元之間時(shí)，虧損部分由投資顧問(wèn)承擔(dān)，凈值在 元以下的虧損由投資者按照比例承擔(dān)。比如一位投資者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品以后，凈值從 1 元跌到了 元，則該投資者的本金不會(huì)受到損失，但是也沒(méi)有投資收益。 珠寶租賃 黃金珠寶 作為硬通貨 具有 保值、增值、抗風(fēng)險(xiǎn)的特性， 最近幾年市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)了有關(guān)珠寶的金融衍生品， 它采 用 售后反租的模式 為投資客戶帶來(lái)穩(wěn)定的收益。 縱觀中國(guó)歷史，都是‘盛世翡翠，亂世黃金’， 目前處于物質(zhì)文明高度發(fā)展時(shí)期， 國(guó)人的消費(fèi)能力有了很大的提高，高端消費(fèi)市場(chǎng)異?；鸨?。 由于其價(jià)值高 、增值快 的特點(diǎn)，目前市場(chǎng)上 以翡翠工藝品為媒介的高端投資服務(wù)受到越來(lái)越多客戶的認(rèn)可 。 融資業(yè)務(wù) 黃金典當(dāng) 在傳統(tǒng)觀念中，典當(dāng)行就是“救窮活命”的地方。隨著典當(dāng)行的不斷發(fā)展，以及大家對(duì)新興典當(dāng)行業(yè)認(rèn)識(shí)的深入，典當(dāng)行已成為不少人特別是中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的好幫手。對(duì)于黃金的典當(dāng)變現(xiàn)來(lái)說(shuō)，也同樣是如此。 “黃金典當(dāng)又一向是典當(dāng)行的老牌業(yè)務(wù) ?！庇捎诘洚?dāng)不會(huì)像銀行那樣仔細(xì)核查企業(yè)資金用途等，因而主要關(guān)注的就是能否夠提供足夠的抵押物品。在銀行貸款收緊的情況下，黃金典當(dāng)無(wú)疑也是民營(yíng)企業(yè)融資的一個(gè)新渠道。放款快、貸款周期短都是吸引民營(yíng)企業(yè)融資的原因。 隨著近來(lái)國(guó)際金價(jià)的上漲，各大典當(dāng)行的黃金典當(dāng)融資價(jià)格同樣水漲船高，“目前首飾和金條的典當(dāng)價(jià)格基本為每克 240 元左右，具體根據(jù)每天的牌位價(jià)會(huì)有所調(diào)整，利率手續(xù)費(fèi)方面則是每個(gè)月 %?！钡洚?dāng)行的一位工作人員告訴記者，在典當(dāng)行典當(dāng)黃金具有完善的流程和快捷的現(xiàn)金支付，是不少人短期周轉(zhuǎn)的第一選擇。 黃金 質(zhì)押 四大行黃金也可變現(xiàn)，黃金加入理財(cái)產(chǎn)品，銀行推出黃金質(zhì)押貸款。不僅是理財(cái)產(chǎn)品可質(zhì)押，在目前的市場(chǎng)下， 實(shí)物黃金 也不再局限于以往的功能，成為銀行 “ 拉攏 ” 客戶的又一工具。但是，并非任何黃金品種都適合質(zhì)押。不同的銀行給出了不同的規(guī)定。 農(nóng)行允許質(zhì)押貸款的黃金包括實(shí)物黃金和記賬式黃金。其中，實(shí)物黃金包括該行自營(yíng)或代理買(mǎi)賣(mài)的實(shí)物黃金以及非該行銷售的實(shí)物黃金 。而記賬式黃金質(zhì)押目前僅限于該行開(kāi)辦的記賬式黃金業(yè)務(wù)。中行的黃金質(zhì)押貸款僅限于 中銀品牌金和代理品牌金，工行則可為自有品牌 “ 如意金 ” 和 金交所 的標(biāo)準(zhǔn)金提供質(zhì)押。 利用客戶的錢(qián)，再將錢(qián)貸給客戶，以實(shí)現(xiàn)利套利的目的。雖然具備質(zhì)押功能，但每款理財(cái)產(chǎn)品質(zhì)押貸款的適用性、質(zhì)押比例、利率、期限、還款方式均不同，由于貸款利率高于收益率， 如若用于超短期資金周轉(zhuǎn)，或許可以一試，如果質(zhì)押貸款期限太長(zhǎng)， 客戶將會(huì)得不償失。 相對(duì)來(lái)看， 銀行的相關(guān)黃金質(zhì)押貸款、貴金屬融資業(yè)務(wù)在數(shù)額較大時(shí)就有一定優(yōu)勢(shì)。 簡(jiǎn)單地說(shuō)，黃金質(zhì)押貸款就 是利用投資者所持有的黃金或是黃金資產(chǎn)，作為質(zhì)押物，向銀行進(jìn)行貸款。由于申請(qǐng)手續(xù)比一般商業(yè)貸款簡(jiǎn)便且額度高，也得到了中小企業(yè)的一定關(guān)注。 目前，部分銀行已經(jīng)開(kāi)通質(zhì)押業(yè)務(wù)，但是對(duì)于用于抵押的黃金具有一定的規(guī)定。通常情況下，銀行只為購(gòu)買(mǎi)本行品牌或是本行代理的品牌實(shí)物黃金提供質(zhì)押貸款。如中行的質(zhì)押貸款限于代理品牌金，農(nóng)行則只對(duì)發(fā)售的“傳世之寶”金條提供回購(gòu)。同 理財(cái) 產(chǎn)品質(zhì)押一樣，黃金質(zhì)押貸 款同樣不能應(yīng)用于買(mǎi)房。 除了上述幾大銀行之外，光大、華夏、興業(yè)等銀行也提供黃金質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，同時(shí)可以使用金交所實(shí)物黃金賬戶上的黃金作為質(zhì)押物。最高質(zhì)押上限方面，各家銀行不盡相同，大多在實(shí)物黃金制品價(jià)格的 80%上下；貸款的期限和利率也大體相同，一般黃金質(zhì)押貸款的期限不超過(guò)一年，貸款利率須在基準(zhǔn)利率上有所上浮，具體要視貸款人的情況來(lái)確定。 不過(guò)根據(jù)記者實(shí)際了解，在具體的申請(qǐng)手續(xù)、流程操作上，各家銀行都有不小的差異，整個(gè)業(yè)務(wù)的利用率尚有待完善。有需求的客戶往往要面臨達(dá)不到申請(qǐng)要求、流程較繁瑣、放款不及時(shí) 等問(wèn)題，同時(shí)由于黃金價(jià)格是依據(jù)金交所發(fā)布的最新加權(quán)均價(jià)來(lái)計(jì)算，而利息則要上浮 40%50%，因而客戶在選擇這種方式時(shí)一定要對(duì)黃金市場(chǎng)有一定了解，貸款時(shí)間同樣不宜太長(zhǎng)，只能以短期周轉(zhuǎn)為主。 黃金租賃 若要說(shuō)到另辟蹊徑，那么黃金租賃正成為部分企業(yè)融資渠道的新來(lái)源。出于維護(hù)大客戶、增加中間業(yè)務(wù)收入等考慮，一些銀行正逐步放開(kāi)黃金租賃適用客戶的對(duì)象，這就讓融資性黃金租賃有了一定的可操作性。 原本，黃金租賃業(yè)務(wù)面向的是產(chǎn)金企業(yè)和用金企業(yè)。一直以來(lái)，銀行對(duì)黃金租賃客戶的適用對(duì)象都進(jìn)行嚴(yán)格的限制，不對(duì)其他非用金企業(yè)放 開(kāi)口子。不過(guò)近日有業(yè)內(nèi)人士介紹，在實(shí)際的操作中，一些銀行已經(jīng)逐步放開(kāi)該限制?！霸摌I(yè)務(wù)實(shí)際上就是一個(gè)金融工具，并非真正的租賃行為?！币蚨?，適用客戶對(duì)象可以適當(dāng)放寬。 據(jù)了解，勝威集團(tuán)（化名）就于 2021 年與銀行協(xié)商后，采取黃金租賃的方式開(kāi)展流動(dòng)資金融資業(yè)務(wù)。計(jì)算來(lái)看，企業(yè) 2021 年將租賃的 33 公斤黃金全部在上海黃金交易所賣(mài)出，獲得總額約 1000 萬(wàn)元的資金。第二天，企業(yè)又買(mǎi)入一年期的 33 公斤黃金期貨合約（價(jià)值約 1000 萬(wàn)元），其中約 150 萬(wàn)元資金（ 15%的保證金比例）作為買(mǎi)入黃金期貨合約的保證金被凍結(jié)，其 余 850 萬(wàn)元為本次融資完成后實(shí)際可使用的流動(dòng)資金。黃金租賃期滿前，該企業(yè)通過(guò)上海黃金交易所，按照已買(mǎi)入黃金期貨合約的價(jià)格購(gòu)回 33 公斤黃金歸還銀行 。 如此一來(lái)，該企業(yè)融資過(guò)程主要涉及黃金租賃費(fèi)、黃金現(xiàn)貨、期貨合約買(mǎi)賣(mài)手續(xù)費(fèi)以及買(mǎi)賣(mài)差價(jià)等，總額約 54 萬(wàn)元，總?cè)谫Y成本不超過(guò) %。 當(dāng)然，較低的融資成本也會(huì)帶來(lái)較高的風(fēng)險(xiǎn)。此類融資的風(fēng)險(xiǎn)主要在于黃金價(jià)格波動(dòng)性和未來(lái)不確定性對(duì)遠(yuǎn)期合約價(jià)值的影響，若黃金價(jià)格大幅下跌，將可能導(dǎo)致企業(yè)被迫追加保證金金額，從而使實(shí)際的融資成本上升。因而目前一些企業(yè)做此類業(yè)務(wù)時(shí)一般都 采用幾個(gè)月的租賃期限，滾動(dòng)操作的方式，從而有助于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 在實(shí)際操作中，盡量縮短交易時(shí)間間隔，嚴(yán)格控制交易差價(jià)的幅度，都能避免由于操作不當(dāng)引起的融資風(fēng)險(xiǎn)。但是，由于該類業(yè)務(wù)涉及黃金掉期、遠(yuǎn)期交易，存在交易風(fēng)險(xiǎn)，交易結(jié)構(gòu)、金融工具都比較復(fù)雜，因此對(duì)企業(yè)的資金管理要求較高，并非大部分的企業(yè)都能采取的融資渠道。 同業(yè)拆借 近十年，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的高漲，土地抵押融資、建筑工程抵押融資、房產(chǎn)抵押融資已經(jīng)成為社會(huì)融資的主要模式。然而隨著國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的加強(qiáng)和區(qū)域房地產(chǎn)崩盤(pán)造成的房?jī)r(jià)跳水風(fēng)險(xiǎn)壓力，以房產(chǎn)作為保證 的融資渠道正在縮窄，風(fēng)險(xiǎn)正在加大。另一方面，對(duì)于中小企業(yè)主而言，在商業(yè)貸款越來(lái)越緊張、中小企業(yè)融資難問(wèn)題尚得不到有效解決的情況下，黃金作為貴金屬之首，成了不少人短期資金周轉(zhuǎn)的首選。不過(guò)，該選擇何種渠道進(jìn)行黃金融資，則要多加取舍，一是要快速有效，二是要避免各種風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。 三 財(cái)務(wù) 成本 及盈利 分析 經(jīng)營(yíng) 成本 黃金珠寶經(jīng)營(yíng)的成本前期主要體現(xiàn)在房租、裝修、鋪貨上，后期主要體現(xiàn)在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、流通、人員工資、租金、三公開(kāi)支上。 房租 ： 黃金珠寶銷售一般集中在比較繁華的地段，縣級(jí)一般為 150200/平方米；市級(jí)一般為 200350/平米；省會(huì)級(jí)城市一般為 300500/平方米。零售店一般要求在 80 平米以上，加盟店一般要求在 300 平方米以上，旗艦店（聯(lián)營(yíng)）一般要求在 800 平方米以上，省級(jí)集散中心一般要求在 1500 平方以上。 裝修 ： 黃金珠寶實(shí)體店的裝修在零售行業(yè)屬于比較高端的，按照目前市場(chǎng) 展廳 同等價(jià)位為 2500 元 /平方米左右 ，辦公區(qū)域價(jià)位為 1000 元 /每平米 。 鋪貨： 縣級(jí)加盟店一般在 500 萬(wàn)以內(nèi) ； 市級(jí)直營(yíng)店一般在 8001000 萬(wàn)、聯(lián)營(yíng)店一般在 10001500 萬(wàn) ； 省級(jí) 直營(yíng)店在 1500 萬(wàn) 1800 萬(wàn)，聯(lián)營(yíng)店在 18002500萬(wàn)；區(qū)域性集散中心 一般在 30005000 萬(wàn)。 八大利潤(rùn) 點(diǎn) 我們堅(jiān)持以實(shí)體結(jié)合金融，以金融發(fā)展實(shí)體，形成實(shí)體產(chǎn)業(yè)與金融資本結(jié)合，相輔相成的經(jīng)營(yíng)理念 ，最大限度的追求產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)最大化，以回饋投資者。 實(shí)體 銷售盈利 ： 黃金實(shí)物銷售單次流通的毛利潤(rùn)在 10%左右， 鉆石在 60%以上，玉器在 100%以上。 結(jié)合目前市場(chǎng)上的黃金實(shí)體店盈利情況，較好的可達(dá)到 30%的毛利潤(rùn)， 20%以上的純利潤(rùn)。 代理 銷售盈利 ： 代理銷售基本上沒(méi)有鋪貨成本和庫(kù)存成本，利潤(rùn)也相對(duì)較低， 差的情況也能達(dá)到銷售額的 5%，好的可以達(dá)到 10%以上。 電商銷售 盈利 ： 電商銷售與代理銷售一樣 基本上沒(méi)有鋪貨成本和庫(kù)存成本， 但是由于其面向全國(guó)，并能實(shí)現(xiàn)全天候 7x24 服務(wù)， 在銷售額上有不可估量的增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額。 金銀理財(cái)盈利 ： 金銀理財(cái)主要是讓客戶可以達(dá)到 8%15%的年化收益，加盟商獲得 3%5%的分潤(rùn) ，業(yè)務(wù)人員獲得 1%2%的業(yè)績(jī)績(jī)效 。 期貨投資盈利 ： 期貨投資客戶是利用專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)通過(guò)技術(shù)手段和市場(chǎng)分析， 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的 獲取 收益 的一種方式 ， 目標(biāo)使客戶 獲得年化 15%左右的收益 。 珠寶租賃盈利 ： 客戶可將購(gòu)買(mǎi)的珠寶 租賃給公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性盈利操作獲取固定收益，收益率一般在 8%15%，公司為客戶承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 項(xiàng)目投資盈利 ： 在經(jīng)營(yíng)上述 16 種業(yè)務(wù)的同時(shí)， 企業(yè)將獲得巨額現(xiàn)金流，公司將抽調(diào)相應(yīng)比例的資金進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資， 打造更加完善的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)服務(wù)， 同時(shí)將獲取超過(guò) 20%以上的收益。 資金拆借盈利 ： 公司將利用充足的現(xiàn)金流 開(kāi)展 黃金典當(dāng)、質(zhì)押、租賃、拆借等融資服務(wù)， 進(jìn)行短期投資 可獲得 25%以上的收益。 四 商業(yè)模式 商業(yè)模式結(jié)構(gòu) 良好的商業(yè)模式不僅有利于企業(yè)的迅速發(fā)展壯大， 還有利于 企業(yè)的健康穩(wěn)定成長(zhǎng) 。 為此，我們必須深入學(xué)習(xí)金融領(lǐng)域知識(shí)，進(jìn)行運(yùn)作模式創(chuàng)新，熟練掌握各種操作技巧，開(kāi)創(chuàng)能適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，并不斷完善，使企業(yè)能長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。為適應(yīng)下一步的擴(kuò)張發(fā)展，在大的方面我們面臨的是企業(yè)運(yùn)作模式向集團(tuán)化運(yùn)作的升級(jí)，業(yè)務(wù)模式單一化向發(fā)展多元化的轉(zhuǎn)變，這是很重要的轉(zhuǎn)變。 我們 結(jié)合市場(chǎng) 現(xiàn)有的商業(yè)模式和銷售渠道 ， 組建一套更加完善的 發(fā)展商業(yè)模式 ： 直營(yíng)店： 直營(yíng)店采用集團(tuán)全資或控股的形式 進(jìn)行經(jīng)營(yíng)， 意在 探索商業(yè)模式、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ， 實(shí)現(xiàn) 以直營(yíng)店為點(diǎn)、聯(lián)營(yíng)店為線、加盟店為面，以點(diǎn)帶線、以線展面的全國(guó)式布局。 聯(lián)營(yíng)店： 尋找具有實(shí)力，認(rèn)可我公司商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念、志同道合的金商進(jìn)行聯(lián)營(yíng)性經(jīng)營(yíng)， 采用股權(quán)代持、 債券、 回購(gòu)、轉(zhuǎn)讓等形式實(shí)現(xiàn)區(qū)域性擴(kuò)張，為全國(guó)性業(yè)務(wù)拓展打下根基 。 加盟店： 為具有創(chuàng)業(yè)條件，愿意從事珠寶行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供發(fā)展的機(jī)會(huì) 、產(chǎn)品、技術(shù)、后期指導(dǎo)等一條龍的創(chuàng)業(yè)支撐， 實(shí)現(xiàn)合作共贏 。 特許店： 為愿意經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品、認(rèn)可我公司企業(yè)文化的企業(yè)或個(gè)人，提供產(chǎn)品和服務(wù)，允許其自身自主性經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。 電商： 公司的所有產(chǎn)品和服務(wù)均要實(shí)現(xiàn)線上線下統(tǒng)一， 以實(shí)體店帶動(dòng)電子商務(wù) 發(fā)展 ， 以電商增加 實(shí)物 銷量 ，線上線下相互結(jié)合 共同發(fā)展的商業(yè)模 式 。 建立行業(yè)性的電子商城， 獲取行業(yè)及客戶資源，擴(kuò)大知名度 。 代銷： 為拓展實(shí)物銷售渠道， 增加贏利點(diǎn)，公司將 結(jié)合銀行、網(wǎng)絡(luò)、 電視臺(tái)等新興渠道進(jìn)行實(shí)物營(yíng)銷，增加銷量 、 提高利潤(rùn)點(diǎn) 、擴(kuò)大知名度 。 合作： 公司將在整合珠寶行業(yè)和外圍服務(wù)機(jī)構(gòu)展開(kāi)深層次的業(yè)務(wù)合作，與銀行結(jié)合完善結(jié)算體系；與保險(xiǎn)公司保證實(shí)物質(zhì)量和安全；與 期貨市場(chǎng)同步實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)； 與物流合作 實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)輸 ；與同行業(yè)合作增加品類 等 。 在多重合作的基礎(chǔ)上，公司將打造完整的珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。 進(jìn)入和退出 再好的產(chǎn)品也需要團(tuán)隊(duì)來(lái) 對(duì)其進(jìn)行運(yùn)作 ，這就需要我們建立良好的進(jìn)入機(jī)制 。 結(jié)合我們的產(chǎn)品， 我們 需要組建專業(yè)的 運(yùn)作團(tuán)隊(duì)， 利用黃金珠寶企業(yè)管理有限公司的 形勢(shì) 來(lái)對(duì)直營(yíng)店、聯(lián)營(yíng)店、加盟店、特許經(jīng)營(yíng)店提供從立項(xiàng)籌建、裝修、招聘、培訓(xùn)、供貨、開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等 全方位的服務(wù)， 保證成功率，提升盈利能力。 在向集團(tuán)化的運(yùn)作過(guò)程中，我們少不了引入戰(zhàn)略投資者和合伙人，廣泛展開(kāi)合作，共同發(fā)展。 好的商業(yè)模式 必須具有 完善退出機(jī)制， 在確立投資者進(jìn)