花店計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-21 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拓展產(chǎn)品線 ，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 金堂縣市場(chǎng)占有率達(dá)到 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展成都及周邊地區(qū)市場(chǎng)，向四川省的其他市區(qū)進(jìn)軍。 長期（ 510）年 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額； 四川省市場(chǎng)占有率到達(dá) 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位； 開發(fā)新的鮮花產(chǎn)品，組成產(chǎn) 供 銷一體化經(jīng)營，并向全國市場(chǎng)進(jìn)軍，開拓全國 市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market) 金堂縣機(jī)關(guān)單位，學(xué)校單位，企業(yè)商家等以及 普通市民婚慶、節(jié)日等用花。 產(chǎn)品、營銷方式 產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，鮮花保鮮，鮮花美型 。提供花束，花籃等花藝產(chǎn)品。 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品服務(wù)，我們不僅將鮮花送上門，并且憑借我們的花藝，將您需要的花束花籃等一切鮮花形式經(jīng)行制作加工，適用于任何會(huì)議、婚慶、節(jié)日贈(zèng)送，開業(yè)等。 營銷方式 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，采用區(qū)域配送方式為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的鮮花以及服務(wù)。 售前：通過傳單宣傳、短信廣告、廣告牌等手段，以及重點(diǎn)通過專推銷人員的努力，向機(jī)關(guān)單位、學(xué)校單位、企業(yè)商家推銷我們的花藝產(chǎn)品； 售中：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立我們自己的網(wǎng)站以及電話專線，并以此為平臺(tái)，顧客可以通 過網(wǎng)絡(luò)訂單或者電話訂單的方式預(yù)訂我們的產(chǎn)品，并且做到急顧客所需，及時(shí)送貨上門； 售后：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 品牌 品牌：以“飛花花藝”為品牌，并注冊(cè)品牌商標(biāo)。 理念：“飛”正代表著公司飛一般的送貨速度，和暢快的客戶服務(wù)體驗(yàn)。 優(yōu)勢(shì)：以網(wǎng)絡(luò)為依托，快速而方便的讓客戶享受到花的芳香。我們與實(shí)體店不同在于我們沒有 固定的銷售點(diǎn)。我們可以更方便快捷的讓客戶享受到我們的服務(wù)，并且我們有寬廣的市場(chǎng)，可以覆蓋的到全縣，甚至周邊縣市，當(dāng)公司做大做強(qiáng)我們可以覆蓋全川甚至全國重點(diǎn)城市。發(fā)展?jié)摿Υ蟆? 價(jià)格（ Price） 針對(duì)全縣鮮花價(jià)格，因?yàn)槲覀儧]有店面，成本壓縮相對(duì)較低，就大概以花束和花籃幾類普遍會(huì)比實(shí)體店更便宜。并且鮮花樣式和搭配可以由顧客自由選定。 婚慶鮮花： 500 元到 10000元不等。 開業(yè)花籃： 200 元到 500元不等。 會(huì)議花籃： 40 元起。 銷售渠道（ Place） 擬采取的銷售渠道有兩種：互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)；電話接受訂單方式。 建立自己的網(wǎng)站：將全縣客戶統(tǒng)籌，依靠網(wǎng)絡(luò)訂單。然后接到訂單后采取送貨上門的方式。 電話訂單的方式：通過電話訂單然后送貨上門的方式。 主要是通過配送這種方式，因此區(qū)域很重要，銷售渠道來說我們最初銷售的區(qū)域就在金堂縣，當(dāng)我們銷售可以覆蓋全縣，我們可以配送相鄰地區(qū)，比如青白江、新都、廣漢等地，并且可以逐步擴(kuò)大。 并且我們可以適當(dāng)?shù)膶?duì)老客戶進(jìn)行一些優(yōu)惠活動(dòng)來刺激顧客需求。特別是針對(duì)一些零散客戶，和企業(yè)商家等固定客戶。 銷售費(fèi)用（ Charge） 銷售費(fèi)用表 項(xiàng) 目 營 銷 費(fèi) 用 單位：元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 電視廣告 ￥ 3000 ￥ 5000 ￥ 10000 ￥ 20210 ￥ 40000 網(wǎng)絡(luò)廣告 ￥ 10000 ￥ 20210 ￥ 25000 ￥ 30000 ￥ 40000 促銷活動(dòng) ￥ 5000 ￥ 5000 ￥ 10000 ￥ 13000 ￥ 15000 報(bào)紙雜志 ￥ 3000 ￥ 3000 ￥ 5000 ￥ 15000 ￥ 20210 日常宣傳單 ￥ 3000 ￥ 3000 ￥ 4000 ￥ 3000 ￥ 2021 合 計(jì) ￥ 24000 ￥ 36000 ￥ 54000 ￥ 81000 ￥ 121500 就上表的銷售費(fèi)用來說，可以看出，我們第一年的廣告的資金不多，但對(duì)于一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)平臺(tái)的鮮花配送公司來說我們決定以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，先在我們主導(dǎo)的平臺(tái)打下基礎(chǔ)，并伴以其他推銷方式。當(dāng)我們可以配送的區(qū)域擴(kuò)大之后我們需要投入的廣告費(fèi)相應(yīng)增加。但當(dāng)發(fā)展的區(qū)域更寬之后我們?cè)诘谌曛鬀Q定把宣傳單這種低效、區(qū)域限制狹窄的宣傳方式的廣告 費(fèi)用減少，更多的投入到更高效的宣傳方式中去。 就廣告而言。我們的理念的就是快捷方便。 媒體廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知
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