陽(yáng)光嬰幼兒產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-21 19:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /雙 護(hù)膚品 2050 元不等 C88 Lucky Guy – 陽(yáng)光嬰幼兒產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 9 頁(yè) 共 18 頁(yè) 奶嘴刷 1525 元 /個(gè) 口水巾 720 元 /件 2. 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： 我們公司的產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)各種 較知名的 品牌的嬰幼兒產(chǎn)品，讓顧客有多種選擇的空間，同時(shí)又保障產(chǎn)品的質(zhì)量。 五 營(yíng)銷計(jì)劃 1. 總體的營(yíng)銷策略： 營(yíng)銷策略： 我們陽(yáng)光嬰幼兒產(chǎn)品專賣店?duì)I銷策略的總體目標(biāo)，就是讓嬰幼兒能夠用上舒適、健康的產(chǎn)品，幫助嬰幼兒成長(zhǎng)，減輕媽媽的負(fù)擔(dān)和煩惱。我們打算通過(guò)散播廣告來(lái)到使更多的人 知道我們的公司和我們的產(chǎn)品，并通過(guò)他們的口碑推薦，來(lái)贏得客戶和群眾的支持，向更多的人來(lái)宣傳我們的陽(yáng)光嬰幼兒產(chǎn)品專賣店。 營(yíng)銷策略的制定也是基于這樣的一個(gè)信念，營(yíng)銷是我們團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的責(zé)任，我們的每一個(gè)員工和雇員都懷揣 著這一份責(zé)任。每一個(gè)項(xiàng)目、每一次活動(dòng)、每一件為了開業(yè)所買的物品、每一次團(tuán)隊(duì)成員的激烈討論都是為了完成我們的使命。我們深信，為了可愛的嬰幼兒的健康成長(zhǎng)，我們?yōu)樗麄兞可矶ㄗ隽诉@家適合嬰幼兒使用的產(chǎn)品專賣店。我們想讓辛苦照顧嬰幼兒的媽媽們能夠方便的購(gòu)買到適合她們的寶貝的產(chǎn)品，所以我們一直在努力著。 定 位策略：我們陽(yáng)光嬰幼兒產(chǎn)品專賣店的目標(biāo)市場(chǎng)是擁有嬰幼兒的父母，我們的產(chǎn)品定位是在中高端，為嬰幼兒的父母提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。 差異化 點(diǎn)： C88 Lucky Guy – 陽(yáng)光嬰幼兒產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) 1) 目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)擁有最齊全的嬰幼兒產(chǎn)品的專賣店。 2) 為嬰幼兒的父母提供他們所需的知識(shí)和服務(wù)。 3) 專業(yè)的、高素質(zhì)的員工，能辨別顧客的需求。 2 SWOT 分析： 優(yōu)勢(shì)： (1) 產(chǎn)品齊全 (2) 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力大大提升 (3) 由于城市的獨(dú)生子女政策，家長(zhǎng)們普遍關(guān)注在經(jīng)濟(jì)孩子的健康成長(zhǎng)‘愿意在孩子身上花錢 劣勢(shì)： 由于嬰幼兒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈， 產(chǎn)品多且雜，消費(fèi)者很難辨別產(chǎn)品的好壞 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)問(wèn)題奶粉不斷出現(xiàn)，很多消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)奶粉失去信心，紛紛跑去香港等地區(qū)搶購(gòu)奶粉’導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣。 機(jī)會(huì)： 1) 國(guó)內(nèi)生活水平日益提高低檔嬰兒奶粉的三倍以上。 2) 母親是嬰兒奶粉的重度購(gòu)買群體見。 3) 在中國(guó)廣袤的二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)近年來(lái)尚無(wú)力顧及 4) 國(guó)家在香港發(fā)布奶粉限購(gòu)令，限制高買奶粉數(shù) 量，有利于國(guó)內(nèi)奶粉業(yè)的發(fā)展 C88 Lucky Guy – 陽(yáng)光嬰幼兒產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè) 威脅 。 1) 資金不足 2) 我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，管理經(jīng)驗(yàn)還不夠 3) 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)激烈大 3. 4P 策略 : 產(chǎn)品策略： 運(yùn)用我們門店的產(chǎn)品組合來(lái)吸引客戶，采取捆綁銷售和品牌策略。 價(jià)格策略 ：采用價(jià)值定價(jià)法。大量市場(chǎng)調(diào)查表明：嬰幼兒產(chǎn)品的消費(fèi)特征是，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常敏感通常選擇自己熟悉的產(chǎn)品或是知名品牌，其次才是價(jià)格。 渠道策略 ：在開始階段，我們主要以“廠家 → 批發(fā)商 → 本店”的銷售渠道 。 促銷策略： 廣告 策略 ：對(duì)于剛剛起步的“小資”來(lái)說(shuō)，電視廣告不太可能，因此在剛開始時(shí)，我們主要 采取戶外廣告、墻體廣告、車體廣告、派發(fā)傳單等方式在大街小巷宣傳本企業(yè)，以引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意。 微博、 、飛信等線上宣傳 公共關(guān)系 ：免費(fèi)為媽媽們開展育嬰知識(shí)講座，以拉近和消費(fèi)者的距離；利用各種節(jié)日之際，如國(guó)際“三八”婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、五一、十一、春節(jié)等重大節(jié)日，精心策劃活動(dòng)內(nèi)容把握消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，或者進(jìn)行產(chǎn)品大優(yōu)惠，或者冠軍寶貝大賽等各種形式的活動(dòng)，舉行嬰兒喂養(yǎng)知識(shí)傳播等不斷進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，塑造品牌形象 C88 Lucky Guy – 陽(yáng)光嬰幼兒產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 12 頁(yè) 共 18 頁(yè) 六 管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu) 1. 管理團(tuán)隊(duì)： 黃冬燕，共同創(chuàng)始者和總經(jīng)理， 21 歲。負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略形成和企業(yè)的主要事項(xiàng)。專業(yè)為連鎖經(jīng)營(yíng)管理，輔修行政管理。 唐冰，共同創(chuàng)始者和財(cái)務(wù)管理負(fù)責(zé)人， 20 歲。主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)產(chǎn)核算和公司的財(cái)務(wù)往來(lái)。專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理。 鄭海娟，共同創(chuàng)始者和營(yíng)銷經(jīng)理， 21 歲。由于其對(duì)于銷售具有相較多的經(jīng)驗(yàn)，一度獲得很好的業(yè)績(jī)，因此主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷，專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理。 程曉征，共同創(chuàng)始者和采購(gòu)經(jīng)理， 21 歲。其擁有自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)于采購(gòu)具有自己的一套，專業(yè)汽車維修。 2. 企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 50000 25% 貨幣 乙方 50000 25% 貨幣 丙方 50000 25% 貨幣 丁方 50000 25% 貨幣 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況： 董事會(huì) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部 采購(gòu)部 C88 Lucky Guy – 陽(yáng)光嬰幼兒產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 13 頁(yè) 共 18 頁(yè) 4. 董事會(huì)成員名單： 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話
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