【文章內(nèi)容簡介】 第 27 頁 此章程解釋權(quán)歸屬 山東 xx 汽車 服務(wù) 有限公司所有 該項目向會員推出的 免費 服務(wù)有： ○ 1 汽車 維修 急救服務(wù)； ○ 2 汽車代步服務(wù)； ○ 3 汽車代駕服務(wù)； ○ 4 汽車接送站服務(wù)； ○ 5 汽車年檢及依托服務(wù)； ○ 6 理賠保險一站式服務(wù)； ○ 7 文化娛樂服務(wù)； ○ 8 文化傳媒服務(wù)； ○ 9 法律咨詢與援助服務(wù)； ○10百萬奉獻愛心服務(wù)； ○11親情有約服務(wù)； ○12橋梁與紐帶服務(wù)； ○13瑣事應(yīng)急貼心服務(wù)； ○14資金應(yīng)急服務(wù)。 免費服務(wù)細(xì)則： 汽車維修急救服務(wù) 免費提供車體清洗（ 40 次 /年） 免費提供 24 小時跟蹤救援拖帶（限濟南地區(qū)） 免費提供補胎急救 免費提供燃油不足的急救（ 5 升） 免 費提供發(fā)動機機油不足的急救 免費提供車體工況檢查 免費提供車體異常技術(shù)會診 免費提供指定地點停放車輛 汽車代步服務(wù) 免費提供中修、大修、維修費用超過 2021 元以上（含 2021 元）的配備車輛服務(wù) 免費提供肇事車輛保險公司定損在 3000 元以上（含 3000 元）的配車服務(wù) 第 28 頁 （注：保險公司免賠自付） 汽車代駕服務(wù) 免費提供因飲酒過度不能駕駛的服務(wù)（限濟南地區(qū)） 免費提供因身體不適而不能駕駛時的服務(wù)（限濟南地區(qū)） 汽車接送站服務(wù) 免費提供機場 出行的接送服務(wù)（含高速公路 費、 過橋費） 免費提供機場、火車站貴賓室休息服務(wù)（出 示會員卡） 汽車年檢及依托服務(wù) 按指定的檢測線年檢，由公司專人為您提供全程服務(wù) 按國家規(guī)定繳納年審費用（上線費） 因其他原因需補繳的費用自付 理賠保險一站式服務(wù) 按公司指定的保險公司投保（ 5 家保險公司）可任選其一，保險公司單位另行通知 保險費用 按保監(jiān)委規(guī)定執(zhí)行 按指定的 4S 店進行理賠維修（ 15 家 4S 店）可選擇與車相符的4S 店維修， 4S 店單位另行通知 文化娛樂服務(wù) 免費提供每月一次的娛樂活動： KTV 大賽、象棋、游泳、羽毛球、保齡球等 免費提供組織、策劃、場地安排 免費提供得獎人員的獎品、獎杯、證書 第 29 頁 文化傳媒服 務(wù) 免費提供每月一刊由俱樂部刊發(fā)的報紙閱覽，內(nèi)容包括：公司推出的服務(wù)時事動態(tài)、會員意見的反饋、會員的好人好事宣傳、會員之間的商業(yè)溝通、公司服務(wù)主旋律的彰顯、公司推出的新服務(wù)介紹、汽車動態(tài)介紹、會員生日的祝福語、各階段汽車保養(yǎng)常識介紹、會員的各類咨詢 免費提供月刊的配送（各連鎖店送達(dá)） 法律咨詢與援助服務(wù) 免費提供各類法律咨詢 各類訴訟收取半費 百萬奉獻愛心服務(wù) 會員入會滿一年以上（含一年）可參加活動 每年由公司出資 100 萬元開展此項活動 獎項種類：一等獎 1 名（價值 20 萬元轎車一輛） 二等獎 10 名（價值 1 萬元冰箱電視） 三等獎 100 名（價值 5000 元生活物品） 四等獎 1000 名（價值 200 元紀(jì)念品） 由公證部門監(jiān)督公開搖號獲獎 此獎不兌換現(xiàn)金 公開搖獎地點，日期由公司月刊登載通知 得獎人不繳納各種稅費 親情有約服務(wù) 第 30 頁 免費提供場所及相關(guān)費用 選擇優(yōu)質(zhì)會員代表參加 對公司的服務(wù)及發(fā)展提出寶貴意見 橋梁與紐帶服務(wù) 免費介紹會員之間的需求 免費提供會員間的商業(yè)溝通 瑣事應(yīng)急貼心服務(wù) ①免費提供不可預(yù)測的各類應(yīng)急 資金應(yīng)急服務(wù) 入會滿一年以上的（含一年） 不做抵押擔(dān)保 按自有車價值的 50%放款 從申請之 時起， 24 小時內(nèi)放款 放款 利率 不超過國家規(guī)定 簽署借款協(xié)議 不按借款協(xié)議規(guī)定的可追究責(zé)任 此項服務(wù)正式實施時，由月刊通知（暫不執(zhí)行） 二 、 融資計劃 現(xiàn)需融資人民幣 1000 萬元，融資 2 年，年回報率為 11%。 項目所需資金到位后，為該項目投入正式運作注入勃勃的生機和活力。 企業(yè) 將立即成立項目資金專項管理機構(gòu)，由 企業(yè) 法人代表第 31 頁 親自負(fù)責(zé)，做到組織落實、?？顚Ｓ谩⒈ＷC每花一筆資金都做到事前申請，經(jīng)法人批準(zhǔn)簽字后才能到財務(wù)部門辦理領(lǐng)取手續(xù)，保證每項資金都落在實處，決不多花、亂花一分。 本次融資到位后， 企業(yè) 將利用自身優(yōu)勢和 資金優(yōu)勢，并逐漸將此優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為專業(yè)優(yōu)勢，爭創(chuàng)行業(yè)的一流企業(yè)。 三 、 還款計劃 每年付息，到期還本 。（ 具體按與 投資 公司簽訂的正式協(xié)議為準(zhǔn) ） 四、項目融資評審 項目評 審的內(nèi)容 （ 1）國際國內(nèi)市場情況的分析預(yù)測。 （ 2）審核項目的經(jīng)濟狀況。主要是：建設(shè)項目經(jīng)濟效益及成本、財務(wù)現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債及盈虧平衡等；核實有無遺漏或不應(yīng)記列的內(nèi)容（包括應(yīng)交納的各種稅、費的稅、稅率、稅額和費用是第 32 頁 否符合國家有關(guān)規(guī)定）。 （ 3）還款能力。 項目評審的意見及結(jié)論 （ 1）對項目的政策性、建設(shè)必要性及工程技術(shù)可 靠性的總體評審結(jié)論。 （ 2）對項目負(fù)責(zé)人情況做出評審結(jié)論。沒有明確項目負(fù)責(zé)人的建設(shè)項目，要引導(dǎo)建設(shè)項目樹立現(xiàn)代企業(yè)制度意識，組建規(guī)范化的項目負(fù)責(zé)人。項目負(fù)責(zé)人的基本情況與部門提交的可行性研究報告有出入的，應(yīng)予以指出。 （ 3）對總投資做出評審結(jié)論，對工作深度不夠或資料不全、內(nèi)容不詳?shù)牟糠?、要補做工作。 （ 4）對項目負(fù)責(zé)人自有資金及籌措資金的數(shù)額、方式、利率及有關(guān)資金落實情況做出評審結(jié)論。 （ 5）對經(jīng)濟效益的預(yù)算做出評審結(jié)論，根據(jù)項目負(fù)責(zé)人的資信程度、還貸資金來源、還款方式以及還款年限的長短做出承貸或不予承貸的 評審意見。 規(guī)范評審報告格式 第 33 頁 評審報告的重點內(nèi)容應(yīng)放在對項目產(chǎn)品市場風(fēng)險、資金條件、財務(wù)效益、還貸來源和項目風(fēng)險度的分析上，并盡可能運用直觀清楚的圖表加以說明，做到數(shù)據(jù)可靠，分析有據(jù)。對于項目必要性、技術(shù)評價可適當(dāng)簡化。有關(guān)資料參數(shù)需詳細(xì)說明的，可作為附件附上。 量化融資項目風(fēng)險度 風(fēng)險因素應(yīng)涉及項目建設(shè)條件、資金結(jié)構(gòu)、項目經(jīng)濟效益及還貸能力、擔(dān)保方式及擔(dān)保能力等方面，在定性分析風(fēng)險因素基礎(chǔ)上計算確定項目風(fēng)險程度。 第四章 項目數(shù)據(jù)采集分析 一、 項目數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容 數(shù)據(jù)采集包括歷史數(shù)據(jù)的 采集和當(dāng)前市場數(shù)據(jù)的采集，是科學(xué)進行投資分析的基礎(chǔ)。 根據(jù)項目的具體情況 需要通過市場研究甄別出影響市場需求的主要市場因素的變量，根據(jù)項目具體情況選擇市場調(diào)研的途徑和方法，進而采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，形成預(yù)測主要市場因素之間關(guān)系的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 第 34 頁 假設(shè)投資的環(huán)境基本穩(wěn)定，項目發(fā)展規(guī)律在投資期內(nèi)沒有大的改變， 通過搜集準(zhǔn)確的歷史數(shù)據(jù)或可比歷史數(shù)據(jù)，根據(jù)以往的發(fā)展規(guī)律，運用定量預(yù)測技術(shù)對未來收入和成本加以預(yù)測，直接推算出預(yù)測的相關(guān)數(shù)據(jù)。當(dāng)投資環(huán)境略有改變時，可以利用定性預(yù)測技術(shù)對預(yù)測結(jié)果加以修正。因而，這類項目的數(shù)據(jù)采集主要是 對歷史數(shù)據(jù)的有效采集。 二、數(shù)據(jù)采集的程序 （一）制定市場研究的具體計劃 根據(jù)項目的具體情況列出需要市場調(diào)研的明細(xì)； 根據(jù)市場調(diào)研明細(xì)做出具體的分工； 根據(jù)具體分工從不同渠道獲得調(diào)研數(shù)據(jù)。 （二）明確數(shù)據(jù)來源 根據(jù)項目的具體情況，本次項目數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)來源分為兩個部分： 第一手資料：項目方提供的可行性研究報告、會談記錄 、公司資料、項目資料 等； 第二手資料：國家統(tǒng)計文獻、互聯(lián)網(wǎng)信息、各種報刊文獻資料、權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計和研究報告及企業(yè)提供的內(nèi)部資料。 （三）明確抽樣方案及樣本容量 采用抽樣技術(shù)，從擬采集數(shù) 據(jù)的總體中抽取有代表性的部分單位作為樣本，對樣本進行調(diào)查或觀察，并根據(jù)樣本統(tǒng)計量估計總體第 35 頁 參數(shù)，對所需投資數(shù)據(jù)進行預(yù)測。 （四）明確數(shù)據(jù)采集的方法 項目數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)采集的方法為： 調(diào)查法：通過 尋 訪代表性樣本而獲得數(shù)據(jù)，強調(diào)語言應(yīng)答。 實驗法：能夠有效控制調(diào)研環(huán)境，通過不同實驗小組的對比，發(fā)掘影響市場的關(guān)鍵因素。 觀察法：強調(diào)非語言方式，通過調(diào)研人員在事件發(fā)生時或在過去已發(fā)生時問的記錄中采集信息。 第五章 項目數(shù)據(jù)分析方法 一、定性數(shù)據(jù)分析法 定性數(shù)據(jù)分析法是在市場分析的基礎(chǔ)上，用定性研 究的方法進行第 36 頁 市場需求預(yù) 測和市場占有率預(yù)測，進而預(yù)測項目的投資收益。 （一）市場試銷法 市場試銷法也稱為銷售試驗，它是指試銷商品向某一特定的地區(qū)或在消費對象市場上進行銷售試驗，依據(jù)試驗資料進行銷售預(yù)測。 市場試銷法預(yù)測模型： Y=Q N D 式中， Y為年銷售量預(yù)測值 ； Q 為每單位用戶年內(nèi)平均消費量；N 為整個市場的總用戶數(shù)； D 為用戶重復(fù)購買率。 （二）類比法 類比法是遵循類比原則，把預(yù)測目標(biāo)與其同類的或相似的先行事物加以對比分析，來推斷預(yù)測目標(biāo)未來發(fā)展趨向與可能水平的一種預(yù)測方法。 類比法的類型主要有： 1．由點推算面 2．由局部推算整體 3．由類似產(chǎn)品類推新產(chǎn)品 4．由相似國外市場類推國內(nèi)市場 德菲爾法是專業(yè)意見法的函詢方式，征詢專家小組成員意見，經(jīng)過幾輪的征詢反饋，使各種不同意見漸趨一致，經(jīng)過匯總和用數(shù)理統(tǒng)計方法進行分析，得出一個比較統(tǒng)一的預(yù)測結(jié)果，供決策者參考。 第 37 頁 （三）市場因素推算法 1．按照人口數(shù)和消費水準(zhǔn)兩個基本因素來推算市場需求量的公式為： S=j g 其中： j 表示人數(shù)或戶數(shù) g 表示每人或每戶消費水準(zhǔn)及消費量 S 表示市場需求量預(yù)測值 2．如果人口數(shù)處于靜態(tài)，消費水準(zhǔn)是動態(tài)的，則公式改為： S= j [ g (1+x1) n] 其中： x1表示表示消費水準(zhǔn)年成長率 n 表示期數(shù)（月或年） g 表示基期消費水平 3．如果商品不是每人都需要的，應(yīng)當(dāng)調(diào)查需求者的比率（ f ），公式表示為： S=[ j (1+x)n f ] [ g (1+x1) n] 其中： f 表示人口數(shù)中消費者的百分比 x 表示人口年成長率 x1表示消費水準(zhǔn)成長率 f， x， g， x1等參數(shù)可以用抽樣調(diào)查法或?qū)＜翌A(yù)測法來預(yù)測估算。 （四）馬爾科夫分析方法 馬爾科夫分析預(yù)測法是關(guān)于系統(tǒng)狀態(tài)轉(zhuǎn)移規(guī)律的數(shù)學(xué)模型。它是一種關(guān)于事件發(fā)生的概率預(yù)測 方法，是根據(jù)事件的目前狀況來預(yù)第 38 頁 測其將來各個時刻（或時期）的未來變化趨勢及可能結(jié)果。 馬爾科夫分析預(yù)測法模型設(shè)定被預(yù)測系統(tǒng)在 Ti 時刻所呈現(xiàn)的狀態(tài)為 Ei，被預(yù)測系統(tǒng)共有 E0， E1，?， En 共 n+1 個可能的狀態(tài)。系統(tǒng)在 T時刻所呈現(xiàn)的狀態(tài)僅與第 T1 時刻的狀態(tài)有關(guān)，而與 T2 時刻及以前所處的狀態(tài)無關(guān)。經(jīng)過較長時間的狀態(tài)轉(zhuǎn)移，系統(tǒng)所呈現(xiàn)的狀態(tài)趨于穩(wěn)定，不再隨時間推移發(fā)生明顯變化，并與初始狀態(tài) E0 無關(guān)。 將系統(tǒng)從狀態(tài) i出發(fā)，經(jīng)過 K 步轉(zhuǎn)移到狀態(tài) j 的概率稱為轉(zhuǎn)移概率，記作 Pij，將轉(zhuǎn)移概率 Pij 為元素的矩陣稱為馬爾科夫 鏈的 K步轉(zhuǎn)移概率矩陣，記作 P(K)。當(dāng)轉(zhuǎn)移步數(shù) K=l 時，轉(zhuǎn)移概率矩陣稱為一步轉(zhuǎn)移概率矩陣，記作 P(l) ， 簡記為 Po 用矩陣表示為： 在轉(zhuǎn)移概率矩陣中，所有元素均非負(fù)，且每一行元素的和都等于1，一部轉(zhuǎn)移概率矩陣與 K 步轉(zhuǎn)移概率矩陣的關(guān)系為： 第 39 頁 如果將系統(tǒng)初始狀態(tài)記作 E0，經(jīng)過 K步狀態(tài)轉(zhuǎn)移后的狀態(tài)為 Ek，則： 二、定量數(shù)據(jù)分析技術(shù) 定量預(yù)測的方法是在有連續(xù)的、較為完整的歷史數(shù)據(jù)，市場影響因素變化不 大，在未來一定時期內(nèi)，市場發(fā)展平穩(wěn)的情況下，根據(jù)市場發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，用歷史推測未 來的預(yù)測方法。 （一）一元線性回歸分析法 一元線性回歸分析法是在分析預(yù)測研究對象未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，分析因 變量隨一個自變量變化而變化的規(guī)律，并通過回歸分析方法建立兩個變量之間因 果關(guān)系的數(shù)學(xué)模型，描述變量之間的變化規(guī)律，并根據(jù)模型進行預(yù)測分析的方法。 一元線性回歸分析法模型如果我們定義 X 是自變量或回歸因子，Y 是因變量，變量 X 和 Y 之間存在線性關(guān)系，那么對于每個 X都有一個 Y 與它相對應(yīng)，因此，如果知道每一個 X 的值，那么根據(jù)下面總體回歸函數(shù)將能預(yù)測到因變量 Y的值。 第 40 頁 一元線性回歸理論模型一般形式為： Yi=β 0+β 1 xi +ε i 其中， Yi=β 0+β 1 xi 是總體回歸函數(shù)，也稱為總體回歸線；截距β 0 和斜率β 1 是總體回歸線的系數(shù)，也稱為總體回歸的參數(shù)；ε i 項是誤差項。對一個具體的觀測 值而言，誤差項包含了除 X以外的決定 Y 值變化的所有其他因素，在圖形上表現(xiàn)為假設(shè)的觀測值沒有準(zhǔn)確地落在體回歸線上 。 （二） 多元線性回歸分析法 多元線性回歸分析系 法 是 保持其他回歸分子（ Xi+1， Xi+k）不變時，估計一個變量 Xi的變化對 Yi 的影響，并且這些回歸因子與變量之間均能呈現(xiàn)線性的相關(guān)關(guān)系，這就是 多元