【文章內(nèi)容簡介】 宣傳產(chǎn)品 。 10 / 33 二、 市場分析 （一） 市場介紹 在市場多元化的今天，縱觀目前的減肥市場， 可以說是五花八門，隨著新的 “ 食品安全法 ” 的頒布，大多數(shù)店面已面臨嚴(yán)峻的生死考驗，同時也讓好多店面 “ 光榮 ” 地退出了美容美體的舞臺。從目前市場形勢來看，單純做減肥項目已被大部分市場人士所否認(rèn)，同時普通的面部美容也將會慢慢的運行到美容美體市場的后臺，現(xiàn)在的大部分普通美容院都在面臨著往 “ 養(yǎng)生館 ” 轉(zhuǎn)變的趨勢。 “ 養(yǎng)生 ” 已經(jīng)被越來越多的人所重視。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活節(jié)奏的加快、飲食結(jié)構(gòu)的不合理，作息的不規(guī)律，再加之經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化帶來的各種污染等，使社會上的亞健康人群越來越多，可以說 “ 養(yǎng)生 ” 這一行業(yè)，在今后的市場中會帶來 巨大的商機(jī)。調(diào)理頸錐、偏頭痛、腰腿疼痛等我們說 它為養(yǎng)生，減肥 同樣也 是養(yǎng)生 。 （二） 目標(biāo)市場 我們的市場定位確定為經(jīng)營銷售養(yǎng)生減肥產(chǎn)品及相關(guān)器械 ， 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了瘦身而又少副作用的社會各界人士。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是我們公司所銷售的減肥產(chǎn)品屬養(yǎng)生減肥，產(chǎn)品的品質(zhì)好副作用小。這些信息是我們從客戶的反映了解到的。 11 / 33 （三） 顧客的購買準(zhǔn)則 屬藥物減肥 有效防止反彈 無對人體有害成分 價格合理 （四） 銷售策略 我們通過建立品牌專賣店進(jìn)行試用宣傳吸引更多人加盟建立加 盟店 ； 進(jìn)行網(wǎng)上宣傳銷售讓人們了解減肥誤區(qū)并宣傳產(chǎn)品 ； 贊助模特比賽或者選美比賽來宣傳產(chǎn)品 。 （五） 市場滲透和計劃銷售量 計劃銷售量及成本如下 名 稱 計劃銷售量（個） 單價 (元 /個 ) 費用 (萬元 ) 推拿護(hù)理師儀器 10 150 電藥壺 (煎藥器 ) 10 45 中藥熏蒸床 加強(qiáng)型 5 780 中藥真空拔罐器 50 天協(xié)牌針灸針 (200 根每盒 ) 50 45 KWD808 II A 全能脈沖 20 800 12 / 33 針灸治療儀 常規(guī)測 量儀器 8 綠瘦減肥茶 B 款 100 299 綠瘦減肥茶 D 款 100 699 綠瘦減肥茶 E 款 100 1299 綠瘦減肥茶特惠款 100 499 奈氏力斯牌左旋肉堿營養(yǎng)片 1 瓶套裝 100 259 減肥套裝（奈氏力斯牌左旋肉堿 1瓶 +蘋果酸 2瓶） 100 446 瘦瘦減肥套裝 100 297 大印象減肥茶 100 33 排毒養(yǎng)顏膠囊 100 碧生源牌減肥茶 100 35 3500 三皇冠 歐麥詩閃電定點瘦減肥膠囊 100 388 青青蔬菜水果萃取配方 100 139 歌迪安減肥系列之全身瘦 100 218 檸梅瘦身螺旋藻減肥綠色健康系列 100 135 13 / 33 人力資源成本及租憑場所成本計算 員工工資 總經(jīng)理 1 3000 營銷總經(jīng)理 1 2500 技術(shù)總經(jīng)理 1 2500 財務(wù)主管 1 2500 接待員 2 1500 檢測員 2 1500 咨詢員 2 1500 理療員 2 1500 推銷員 2 1500 客服員 2 1500 租賃場所 1 15000 18 系統(tǒng)引進(jìn)費 1 30 合計 三、 競爭性分析 （一） 競爭者 我公司在如今減肥產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的形勢下提供質(zhì)量可靠 14 / 33 副作用小的養(yǎng)生減肥產(chǎn)品。能有效的在市場占據(jù)一席。 在這個市場中，與我們競爭的主要是其他減肥專門店和減肥產(chǎn)品專賣店。 （二） 競爭策略 與經(jīng)營多年的減肥專門店和減肥產(chǎn)品專賣店共同 銷售 ,競爭將是不可避免的 ,我們的競爭劣勢在于根基尚不穩(wěn) 。 品牌效應(yīng)還未形成 ， 如果利用相同的廣告手段來與其競爭 ， 勢必處于劣勢 ， 而我們的優(yōu)勢在于一個新產(chǎn)品的高調(diào)出現(xiàn)對人群的吸引力短期是巨大的 ， 只要在這個短期內(nèi)讓消費者認(rèn)可我們的產(chǎn)品 ， 便能迅速打造出新的品牌 。 同時因為我們的產(chǎn)品屬于養(yǎng)生減肥 ， 在減肥副作用上不會出現(xiàn)問題 ， 這也是與其他品牌競爭的優(yōu)勢 ， 而且我們經(jīng)營面較廣 ， 能給人們更多的選擇空間。 四、 產(chǎn)品與服務(wù) 我們的服務(wù)是面向大眾的服務(wù)，任何想要通過健康的、綠色的手段實現(xiàn)健身瘦身目的的人都是我們的客戶。我們將用最原 生態(tài)的方式幫助一直被身材肥胖困擾的人解決瘦身問題，并且是不會引起任何副作用。 （一） 主要服務(wù)種類 基礎(chǔ)服務(wù) 15 / 33 （ 1）中醫(yī)治療咨詢；（ 2） 個人情況分析及最優(yōu)方案制定 ；（ 3）中醫(yī)減肥行為指導(dǎo) ；（ 4） 中醫(yī)減肥知識講座。 可選服務(wù) （ 1） 中藥減肥； （ 2）針灸減肥；（ 3）按摩減肥；（ 4） 埋線減肥；（ 5） 耳穴減肥； （ 6） 挑割療法； （ 7） 中藥減肥產(chǎn)品。 目前，我們的產(chǎn)品與服務(wù)正處在迅猛發(fā)展階段。隨著越來越多的肥胖人士的出現(xiàn)，我們的視察和那個前景越來越好。由于現(xiàn)在的人們不注意運動，不節(jié)制飲食習(xí)慣，肥胖成了當(dāng)今的一個 熱點話題。尋求原生態(tài)的瘦身方法與產(chǎn)品是廣大肥胖人士的首選。 （二） 公司目前提供各項服務(wù)和產(chǎn)品詳細(xì)介紹 基本服務(wù) （ 1） 中醫(yī)治療咨詢：根據(jù)顧客的需要，提供有關(guān)中醫(yī)保健的知識。 （ 2） 個人情況分析及最優(yōu)方案制定： 運用中醫(yī)藥膳、針灸、按摩等方法， 根據(jù)顧客的個人身體狀況，有針對性的制定個人減肥的目標(biāo)和計劃。 （ 3） 中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)：為顧客提供科學(xué)養(yǎng)生的方法，幫助顧客實施自己的養(yǎng)生計劃，最終實現(xiàn)自己的養(yǎng)生目標(biāo)。 （ 4） 中醫(yī)減肥知識講座：聘請有關(guān)養(yǎng)生專家，向顧客系統(tǒng)講授有關(guān)養(yǎng)生知識，不斷提高健康意識和養(yǎng)生理念。 可選服務(wù) （ 1） 中藥減肥：利用傳統(tǒng)的中醫(yī)藥療法，從內(nèi)部調(diào)理開始改善人們由于不良習(xí)慣積聚下來的廢物，再通過中藥調(diào)理來達(dá)到減 16 / 33 肥瘦身的效果。 （ 2） 針灸減肥：通過針灸刺激相關(guān)穴位，調(diào)整異常獲紊亂的生理狀態(tài)，抑制肥胖者亢進(jìn)的消化機(jī)能，同時激活分解脂肪的酶系統(tǒng)，疏通血脈，最終實現(xiàn)減肥。 （ 3） 按摩減肥：通過對人體關(guān)鍵穴位的刺激和按摩，調(diào)整神經(jīng)內(nèi)分泌功能，促進(jìn)脂肪代謝和分解。 （ 4） 埋線減肥： 用埋線器具將蛋白質(zhì)磁化線植入相應(yīng)的穴位，通過線體對穴位產(chǎn)生持續(xù)有效的刺激作用 。 （ 5） 耳穴減肥：刺激耳部的淋巴管、血管、神經(jīng)等 組合在一起的神經(jīng)道路，它通過神經(jīng)叢、脊髓和大腦以后，又以神經(jīng)的形式走向內(nèi)臟器官，能達(dá)到改善器官功能作用。 （ 6） 挑割療法： 在背部或穴位上挑破血眼，然后向內(nèi)深入，用針挑出一些纖細(xì)的皮下纖維樣物， 或 在施治部位或穴位上，用刀切口治療 ，達(dá)到減肥的作用。 （ 7） 中藥減肥產(chǎn)品： 通過使用由中草藥配制的產(chǎn)品達(dá)到減肥目的。 特色純中藥減肥產(chǎn)品 （ 1） 青青蔬菜水果萃取配方 —— 蔬果減肥 （ 2） 閃電定點瘦 （ 3） 金裝加強(qiáng)強(qiáng)效瘦 （ 4） 日本超人氣的快速美體產(chǎn)品 （ 5） 韓 國軟黃金天然植物萃取綠色安全健康 17 / 33 （ 6） 脂魔方 —— 法國最新瘦身溶脂減肥 （ 7） 頂級特制魔芋粉 —— 檸梅瘦身 （ 三 ） 研究與開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)也在緊鑼密鼓的進(jìn)行著。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益。 我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力 度時 ,這些工作都需要人，基本建開支來加速開發(fā)過程，使試驗結(jié)果更有效。開發(fā)和研究新的產(chǎn)品與服務(wù)也是我們公司的一個重要組成部分。也是我們公司生存的資本。 （四） 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)市