第二章消費者行為廣告活動的基礎(chǔ)(編輯修改稿)
2025-11-20 04:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告,?,記憶：讓消費者記住廣告信息。 Question3:哪類廣告容易讓人牢記？,?,增強記憶力的四個原則,第一個原則是重復(fù),第二原則是深刻,第三個原則是聯(lián)系,第四個原則是巧妙,?,第一個原則的運用：頻繁地重復(fù)刊登或播放廣告。 如：減肥產(chǎn)品 增高產(chǎn)品 第二原則的運用：鮮艷的色彩、特定的位置、幽默滑稽的廣告等等。 第三個原則的運用 第四個原則的運用,?,勸服過程：消費者產(chǎn)生購買欲望的過程,動機（motion）:促使我們付諸購買行動的潛在驅(qū)動力。這些驅(qū)動力來自我們想滿足自己需求和欲望的有意或無意的目的。,?,馬斯洛需求層次理論 自我實現(xiàn) 尊重 愛和歸屬（社會） 安全 生理需求 這五種需求由低到高，一般來說，只有當(dāng)較低層次的需求得到滿足后，才會出現(xiàn)較高層次的需要。許多廣告的促銷訴求都許諾滿足某一層次的需求。在創(chuàng)作之前，廣告主必須考慮引導(dǎo)消費者動機的那個需求層次。,?,廣告所表現(xiàn)的訴求點應(yīng)是消費者最迫切的需要，這樣才能激起購買欲望。圖為喜得爾兒童服裝的平面廣告。,?,當(dāng)產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重時，廣告主往往會在較高層次上找廣告的訴求點，從而與競爭對手進行區(qū)分。如：蒙牛酸酸乳。,?,力士、舒服佳產(chǎn)品的比較,?,消費者從注意廣告訊息到最終產(chǎn)生購買欲望，
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