20xx項(xiàng)目成交簽約總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-20 04:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、業(yè)績(jī)及參觀情況，確定應(yīng)對(duì)措施（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)大概在12W左右，）
3 鞏固發(fā)展：
了解項(xiàng)目較全面的實(shí)際情況后給予內(nèi)線承諾，動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，保持良好關(guān)系（1個(gè)月的項(xiàng)目周期，基本保持電話上的溝通跟進(jìn)，每次提出項(xiàng)目信息變更，都能準(zhǔn)備提供給項(xiàng)目關(guān)系人；提供方案與報(bào)價(jià)后都發(fā)信息或電話給業(yè)主提醒）
第三階段：方案研討，商務(wù)談判
1 影響甲方技術(shù)態(tài)度：
影響業(yè)主篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定完好對(duì)策及評(píng)分細(xì)則、標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)進(jìn)行技術(shù)方案解疑，了解客戶決策情況，讓內(nèi)線及時(shí)反映情況（我們發(fā)過去的技術(shù)方案對(duì)方?jīng)]有異議，主要是商務(wù)價(jià)格放面的談判）
2 影響甲方商務(wù)態(tài)度：
對(duì)公司方案報(bào)價(jià)進(jìn)行解疑，讓業(yè)主認(rèn)可我
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