20xx項目成交簽約總結-wenkub
2024-11-20 04 本頁面
【正文】 利的感覺）
4 商務談判：
注意談判技巧（了解掌握對方的底細，掌握了價格的主動權；避重就輕，不正面回應對方問題，通過其他問題解釋；如：整個項目物流，安裝和調試的款項比較多，鋼材價格太貴，我司技術就回應鋼材單價是多少，加上鋼材除銹、防腐油漆、鋼材加工等費用就不少了。項目成交簽約總結項目名稱：醫(yī)療廢水項目
項目用到的資料：
企業(yè)要求（設計水量24m3/d、）；
現(xiàn)場圖片及原有處理工藝資料，原有池子尺寸；
項目設計方案、清單報價（5版方案）；
競爭對手方案（關注工藝）、報價（關注價格，客戶心理價格）；
土建設計圖紙，預算。）
第四階段：合同收款
1 簽定合同 費用轉移，細分條款
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