20xx項(xiàng)目成交簽約總結(jié)-資料下載頁
2024-11-20 04:13本頁面
【正文】 材加工等費(fèi)用就不少了。）
第四階段：合同收款
1 簽定合同 費(fèi)用轉(zhuǎn)移，細(xì)分條款：
當(dāng)項(xiàng)目合同的方案清單很詳細(xì)時(shí)，我司將合同分系統(tǒng)工程報(bào)出價(jià)格；因業(yè)主只關(guān)心到項(xiàng)目效果，并沒關(guān)注品牌；將標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的價(jià)格轉(zhuǎn)移到其他非標(biāo)設(shè)備，將費(fèi)用高的系統(tǒng)設(shè)備能過工藝流程變更為達(dá)到處理要求設(shè)備；付款方式做對(duì)我司有利的條款。
2 收到預(yù)付款：
馬上安排技術(shù)跟進(jìn)，將所有前期營銷資料移交，將項(xiàng)目情況介紹給技術(shù)跟進(jìn)人員；保持溝通。
總結(jié)：項(xiàng)目成交核心關(guān)鍵詞：信息來源主動(dòng)，項(xiàng)目急促，對(duì)接人老道趨利，我方談判阻力大，最后微利成交。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。
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