中原_20xx年綠地商辦大客戶成交經驗分享總結報告_-wenkub
2023-05-30 11:51:08 本頁面
【正文】 銷， 項目 面積 成交單價 總價 銀行可放款比例70%， 即實際融資額 該套房屋實際支付（融資金額減去已經向開發(fā)商付款） 租金收益 購買成本 1107 16500元 /平 1826萬 月租金： 45*1107=5萬元年租金： 45*1107*12=60萬，總租金： 8年 *60=480萬 融資后 （評估價格） 1107 23000元 /平 2546萬 1780萬 46萬 月租金為 5萬，首付部分 9個月收回； 其余均為白賺： 48046=434萬； 而且為生意經營獲取了大筆資金，且成本較低； 項目 面積 單價 總價 銀行可放款比例70%， 即實際融資額 該套房屋實際支付 （融資金額減去已 經向開發(fā)商付款） 租金收益 購買成本 1107 16500 1826萬 月租金： 45*1107=5萬元 租金： 45*1107*12=60萬 總租金： 8年 *60=480萬 融資后 （評估價格） 1107 23500 2601萬 2601*70%=1821萬 5萬 （可忽略不計） 零首付 8年 480萬租金白賺 而且為生意經營獲取了大筆資金，且成本較低； 此時： 需要近 1000萬的首付，此時通過融資，實際首付是零，在不支付款項的前提下購買一個總價近 1900萬的商鋪，變?yōu)榭赡埽? 同時每年有 60萬的租金，白白獲得； 個人生意經營的資金獲得巨大幫助 中級大客戶 談判核心：傳承論 中級大客戶特征： 50歲左右 、家庭方面：孩子大學畢業(yè)、需要對孩子前程、事業(yè)進行設計； 孩子成為這一年齡段的核心思考問題（與家業(yè)的傳承等） 有愿望的階段、有實現的能力 事業(yè)高峰 送給孩子最好的禮物是什么（這階段最缺什么）？ 一個前程的保險 購買地標是為孩子購買一個：買的是孩子的高起點；買的是孩子事業(yè)的安全保障 永遠無理由向銀行借款的工具和砝碼。 根據以往購買經驗看：客戶本人不具備購置超億元的產品，但是追誰者人數眾多實力極其強大 第二部分：抗性分析 20xx年上半年政策仍不明朗、經濟、金融環(huán)境不景氣，片區(qū)內投放量猛增，商辦投資觀望較嚴重，銷售極度下滑， 如何將位置、樓層較差的純三層、單價高出競爭對手（升龍）近萬元、面積超 4200平、總價過 1億元這樣的房子賣給一個能夠統(tǒng)領眾多銀行行長、智慧超群的人呢？ 第三部分：突破購買的核心辦法，點燃精神需求 核心圍繞精神需求： 60歲前再帶領大家做一次投資（人在退休前后，最害怕自 己沒有價值
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