中原_20xx年綠地商辦大客戶成交經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)報(bào)告_-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 客戶不相信，不可能，哪有這樣的好事？ 算一筆賬（要求客戶從按揭改為一次性），確保其實(shí)現(xiàn)操作，實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)， 項(xiàng)目 面積 成交單價(jià) 總價(jià) 銀行可放款比例70%， 即實(shí)際融資額 該套房屋實(shí)際支付（融資金額減去已經(jīng)向開(kāi)發(fā)商付款） 租金收益 購(gòu)買(mǎi)成本 1107 16500元 /平 1826萬(wàn) 月租金： 45*1107=5萬(wàn)元年租金： 45*1107*12=60萬(wàn)，總租金： 8年 *60=480萬(wàn) 融資后 （評(píng)估價(jià)格） 1107 23000元 /平 2546萬(wàn) 1780萬(wàn) 46萬(wàn) 月租金為 5萬(wàn)，首付部分 9個(gè)月收回； 其余均為白賺： 48046=434萬(wàn)； 而且為生意經(jīng)營(yíng)獲取了大筆資金，且成本較低； 項(xiàng)目 面積 單價(jià) 總價(jià) 銀行可放款比例70%， 即實(shí)際融資額 該套房屋實(shí)際支付 （融資金額減去已 經(jīng)向開(kāi)發(fā)商付款） 租金收益 購(gòu)買(mǎi)成本 1107 16500 1826萬(wàn) 月租金： 45*1107=5萬(wàn)元 租金： 45*1107*12=60萬(wàn) 總租金： 8年 *60=480萬(wàn) 融資后 （評(píng)估價(jià)格） 1107 23500 2601萬(wàn) 2601*70%=1821萬(wàn) 5萬(wàn) （可忽略不計(jì)） 零首付 8年 480萬(wàn)租金白賺 而且為生意經(jīng)營(yíng)獲取了大筆資金，且成本較低； 此時(shí)： 需要近 1000萬(wàn)的首付，此時(shí)通過(guò)融資，實(shí)際首付是零，在不支付款項(xiàng)的前提下購(gòu)買(mǎi)一個(gè)總價(jià)近 1900萬(wàn)的商鋪，變?yōu)榭赡埽? 同時(shí)每年有 60萬(wàn)的租金，白白獲得； 個(gè)人生意經(jīng)營(yíng)的資金獲得巨大幫助 中級(jí)大客戶 談判核心：傳承論 中級(jí)大客戶特征： 50歲左右 、家庭方面：孩子大學(xué)畢業(yè)、需要對(duì)孩子前程、事業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)； 孩子成為這一年齡段的核心思考問(wèn)題（與家業(yè)的傳承等） 有愿望的階段、有實(shí)現(xiàn)的能力 事業(yè)高峰 送給孩子最好的禮物是什么（這階段最缺什么）？ 一個(gè)前程的保險(xiǎn) 購(gòu)買(mǎi)地標(biāo)是為孩子購(gòu)買(mǎi)一個(gè)：買(mǎi)的是孩子的高起點(diǎn)；買(mǎi)的是孩子事業(yè)的安全保障 永遠(yuǎn)無(wú)理由向銀行借款的工具和砝碼?，F(xiàn)在與朋友合伙經(jīng)營(yíng)私募股權(quán) 個(gè)性：多次帶領(lǐng)各行長(zhǎng)、圈層內(nèi)朋友投資均十分成功、虛榮心強(qiáng)、極其好強(qiáng)、 威望高、講信用； 最大的問(wèn)題 找不到購(gòu)買(mǎi)的理由 累計(jì)在綠地投資 7000平商鋪、 3000平辦公！ 找不到購(gòu)買(mǎi)的理由，似乎客戶根本不需要！ 況且年齡比較大了，手中 房產(chǎn)已經(jīng)很多，客戶在聊天中也多次表達(dá)不愿意再購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)了 如何突破，如何讓其再次購(gòu)買(mǎi)？ 第一部分：信息
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