中原_20xx年綠地商辦大客戶成交經(jīng)驗分享總結(jié)報告_-文庫吧
2025-04-28 11:51 本頁面
【正文】 析 客戶情況： 李方，女，近 40歲， 2次婚姻、三個孩子，上初中、高中不等，丈夫從事建材 生意；客戶本人從事大型醫(yī)療器械銷售（單價在 500萬 — 3000萬 /臺（組）左右 的器械不等）、生意處于上升期 個性：因個人經(jīng)歷及從事行業(yè)可見，極為精明、個性極為猶豫，多疑。 第二部分：抗性分析 內(nèi)商（不臨路，被周圍辦公完全包圍）價值低、 8年入不敷出、總價高、前景差？ 潛臺詞：資金投入沒有價值 極其猶豫：看房時間持續(xù) 1年多，遲遲不下決定！一直猶豫 租金（入不敷出、持續(xù) 8年虧本補貼）、前景、內(nèi)商、總價 第三部分：解決辦法 — 梳理購房邏輯， 30分鐘內(nèi)確保其定房 不花錢做到：把房子買了（產(chǎn)證是自己的）、每年租金為凈收益（ 30萬）、可 重復(fù)多次融資，解決事業(yè)上升期對資金的強烈需求問題 資金投入，價值凸 顯 ，買的是事業(yè)融資機器 怎么支撐我的觀點，怎么做到呢？ 客戶不相信，不可能，哪有這樣的好事？ 算一筆賬（要求客戶從按揭改為一次性），確保其實現(xiàn)操作，實現(xiàn)全程營銷， 項目 面積 成交單價 總價 銀行可放款比例70%， 即實際融資額 該套房屋實際支付（融資金額減去已經(jīng)向開發(fā)商付款） 租金收益 購買成本 1107 16500元 /平 1826萬 月租金： 45*1107=5萬元年租金： 45*1107*12=60萬，總租金： 8年 *60=480萬 融資后 （評估價格） 1107 23000元 /平 2546萬 1780萬 46萬 月租金為 5萬，首付部分 9個月收回； 其余均為白賺： 48046=434萬； 而且為生意經(jīng)營獲取了大筆資金，且成本較低； 項目 面積 單價 總價 銀行可放款比例70%， 即實際融資額 該套房屋實際支付 （融資金額減去已 經(jīng)向開發(fā)商付款） 租金收益 購買成本 1107 16500 1826萬 月租金： 45*1107=5萬元 租金： 45*1107*12=60萬 總租金： 8年 *60=480萬 融資后 （評估價格） 1107 23500 2601萬 2601*70%=1821萬 5萬 （可忽略不計） 零首付 8年 480萬租金白賺 而且為生意經(jīng)營獲取了大筆資金，且成本較低； 此時： 需要近 1000萬的首付，此時通過融資，實際首付是零，在不支付款項的前提下購買一個總價近 1900萬的商鋪，變?yōu)榭赡埽? 同時每年有 60萬的租金，白白獲得； 個人生意經(jīng)營的資金獲得巨大幫助 中
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