中原_20xx年綠地商辦大客戶成交經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)報(bào)告_-閱讀頁(yè)
2025-06-17 11:51本頁(yè)面
【正文】 第三部分：解決辦法，求同存異 什么才是一致的呢？用什么方法可以讓夫妻二人付款購(gòu)買(mǎi)呢？ 孩子的前程設(shè)計(jì)，目標(biāo)統(tǒng)一 第四部分：地標(biāo)的傳承意義（如何給客戶講解的能聽(tīng)懂） 地標(biāo)表面意義 ：身份、形象、地位的象征 給孩子一個(gè)高的起點(diǎn)（等同于給孩子上重點(diǎn)學(xué)校一樣） 買(mǎi)的是孩子的起點(diǎn) 地標(biāo)內(nèi)在意義 — 傳承 ：高保值、高升值、高融資能力、高變現(xiàn)能力，一般產(chǎn)品不具備（每個(gè)父母都希望自己的孩子一生順利、最好不要有什么坎坷，這是希望，不是事實(shí)，很多家長(zhǎng)都明白；每個(gè)家長(zhǎng)都希望給自己的子女一個(gè)永遠(yuǎn)可以幫助孩子的東西、最好可以長(zhǎng)久傳承，在孩子最需要經(jīng)濟(jì)幫助的時(shí)候，它可以幫助孩子？是什么呢，是地標(biāo)一個(gè)永遠(yuǎn)無(wú)理由向銀行借款的工具或砝碼，試想一下，如果孩子有無(wú)理由向銀行借款的工具，做父母的還擔(dān)心孩子的事業(yè)和前程嗎？因?yàn)槭聵I(yè)前期一般對(duì)資金需求最多） 地標(biāo)具備這樣的價(jià)值、能力 買(mǎi)的是孩子事業(yè)的安全 規(guī)劃已購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，孩子要用最好的 買(mǎi)的是送給孩子的父愛(ài)、母愛(ài) 已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的甲級(jí)辦公可用于經(jīng)營(yíng)自己的公司，形象足夠； 已購(gòu)商業(yè)一間可以租賃給銀行；一間可以租賃給餐飲，長(zhǎng)期持有作為自己養(yǎng)老； 使用一個(gè)常理：每個(gè)人有多套衣服，適用于不同場(chǎng)合；而富人買(mǎi)房子是一樣的， 購(gòu)買(mǎi)多套、滿足多種需求； 所以這就是為什么老客戶要重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 孩子在父母心目中地位是最高的，孩子的前程更是如此；因此三個(gè)抗性在上述說(shuō) 辭的前提下，均可順利解決 談判結(jié)果： 為了孩子的前程事業(yè)考慮，夫妻二人均同意購(gòu)置綠地中心一層的辦公樓， 部分用于兒子的創(chuàng)業(yè)，部分用于租賃?，F(xiàn)在與朋友合伙經(jīng)營(yíng)私募股權(quán) 個(gè)性：多次帶領(lǐng)各行長(zhǎng)、圈層內(nèi)朋友投資均十分成功、虛榮心強(qiáng)、極其好強(qiáng)、 威望高、講信用； 最大的問(wèn)題 找不到購(gòu)買(mǎi)的理由 累計(jì)在綠地投資 7000平商鋪、 3000平辦公！ 找不到購(gòu)買(mǎi)的理由，似乎客戶根本不需要！ 況且年齡比較大了，手中 房產(chǎn)已經(jīng)很多，客戶在聊天中也多次表達(dá)不愿意再購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)了 如何突破，如何讓其再次購(gòu)買(mǎi)？ 第一部分：信息分析 客戶 曾經(jīng) 提及，受眾多追捧者、跟誰(shuí)者的建議，自己在 60歲之前希望再帶大家做一次投資。 其實(shí)， 對(duì)待初級(jí)大客戶，就如同做一道算術(shù)題！ 核心是加減乘除 對(duì)待中級(jí)大客戶，就如同做一道論述題！ 核心是論點(diǎn)、論據(jù) 對(duì)待高級(jí)大客戶，就如同做一篇論文！ 核心是立意、高度 謝 謝 聆 聽(tīng) ！ 中原李青
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