華東地區(qū)區(qū)域市場營銷計劃書(demo)(編輯修改稿)
2025-01-21 05:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人口、經(jīng)濟水平、市場容量特對目標(biāo)細分如下： 地區(qū) 重點城市 地級城市 專賣店數(shù)量 保底任務(wù)（萬） 備注 江蘇 南京 3 √重點市場 常州 1 常熟 1 無錫 1 蘇州 2 泰州 1 連云港 2 南通 1 其它 3 合計 15 ≥ 300 浙江 杭州 4 √重點市場 寧波 2 溫州 2 嘉興 2 5 紹興 2 金華 1 其它 4 合計 17 ≥ 350 安徽 合肥 2 其它 3 合計 5 ≥ 60 上海 上海 5 ≥ 110 合計 42 820 33 區(qū)域開拓計劃 第一階段，時間 2021 年 9 月 — 12 月 市場策略： 借助公司統(tǒng)一招商 廣告 支持， 向重要城市的經(jīng)銷商宣傳我公司特許加盟的營銷政策，推廣我公司的品牌與產(chǎn)品。并開始實行小區(qū)域經(jīng)銷商招商會議，吸納加盟商參與。 目標(biāo)城市：江蘇南京 浙江杭州 操作手法：利用 8 月 — 9 月的時間，走訪南 京建材市場，拜訪建材行業(yè)商家，根據(jù)市場情況，統(tǒng)計意向客戶資料，籌備第一期南京招商營銷政策說明會。利用8 月 — 10 月的時間，走訪杭州建材市場，拜訪建材行業(yè)商家，根據(jù)市場情況，統(tǒng)計原有意向客戶資料和收集新客戶資料，籌備第二期杭州招商營銷政策說明會。 第二階段，時間 2021 年 1 月 — 4 月 市場策略：對已建立樣板店客戶加強培養(yǎng)，提高銷售能力與水平，對部分市場實行再招商，利用樣板店模式加強區(qū)域開店能力。 目標(biāo)城市：安徽合肥 上海 江蘇下屬部分地級城市（南通、蘇州、無錫、泰州） 浙江下屬地級城市（溫州、寧波、紹興、嘉興） 操作手法：繼續(xù)使用區(qū)域招商說明會，對上海、安徽合肥進行招商，對地級城市運用加盟 店優(yōu)勢，吸納加盟商加入。 第三階段：時間 2021 年 5 月 — 9 月 市場策略： 利用市場淡季，對加盟商進行營銷培訓(xùn)，提高店面銷售、小區(qū)推廣能力，實行小區(qū)域市場投放部分促銷廣告，提高加盟商信心，加強網(wǎng)點的鞏固，提升網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量；繼續(xù)下游市場開店。 目標(biāo)城市：全體已啟動專賣店營運的城市 操作手 法： 社 區(qū)推廣 引導(dǎo)加盟商做社 區(qū)推廣 項目 ，提高我司品牌知名度的受眾度，提高加盟商的銷售能力。 小區(qū)域促銷活動、促銷廣告的引入。 聯(lián)合推廣試行。 與建材行業(yè) 銷售渠道 相同、 產(chǎn)品 不同 的 商家或者企業(yè) 聯(lián)合，利用產(chǎn)品交叉銷售的方式，拓寬銷售渠道。 第四階段：時間 2021 年 10 月 — 12 月 市場策略：做好旺季促銷工作，對加盟商銷售 進行指導(dǎo)，推行社 區(qū)推廣， 根據(jù)專賣店數(shù)量，制定區(qū)域廣告策略。繼續(xù)市場一般招商，以求達到開店目標(biāo)。 6 目標(biāo)城市： 華東區(qū)域內(nèi)市場 操作手法： 社區(qū)推廣。 區(qū)域廣告 投放。 銷售指導(dǎo) 34 營銷 費用預(yù)算及投入 本費用主要是針對市場開拓初期的費用預(yù)算，主要是二 大方面：招商費用預(yù)算、廣告 促銷 費用預(yù)算 。 【 招商項目 初步 計劃 及預(yù)算 】
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