華東地區(qū)區(qū)域市場營銷計劃書(demo)-文庫吧
2025-11-12 05:26 本頁面
【正文】 家電行 業(yè)的營銷模式，采取特許加盟的營銷方式，縮短 生產(chǎn)企業(yè)— 中間商 — 消費者之間的 距離，減少中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，體現(xiàn)了終端為首的市場觀念。 ※ 虛擬營銷 公司投入巨資，引進了衛(wèi)生間設(shè)計模擬軟件，為消費者提供了衛(wèi)生間裝修模擬場景，為加盟商提供了銷售利器，替消費者實現(xiàn)了裝修與購買同步。 ※一對一營銷 區(qū)域銷售人員與加盟商利益共存，全力協(xié)助提高單店銷售業(yè)績，實現(xiàn)收益的夢想。 ※展示營銷 公司聘請知名衛(wèi)浴行業(yè)設(shè)計公司，倡導(dǎo)整體衛(wèi)浴概念，利用形象店整體形象，將產(chǎn)品、品牌、藝術(shù)品味完美的結(jié)合在一起。 我們的劣勢 ※渠道 由于我公司至今在國內(nèi)市場無銷售，所以沒有現(xiàn)成的渠道，國內(nèi)市場處于空白，所有網(wǎng)絡(luò)都 需要 在 短時間內(nèi) 一氣喝成，有一定的市場開拓壓力。 ※品牌 易安思屬于一個新創(chuàng)品牌，其品牌文化、理念都在成長的階段，要在市場形成知名度，需要營銷團隊的強力灌輸，市場推廣大辦推進，才能高效、高速形成一個品牌氛圍 ※產(chǎn)品 我公司原有產(chǎn)品是適合于外銷。內(nèi)銷產(chǎn)品線的擴張、產(chǎn)品 的本土化，需要市場的檢驗才能夠最終的成功，這對我公司的考驗 也不小。 我們的機會 ※市場消費意識已經(jīng)達到，勿須培養(yǎng)。 如上市場概述所說，華東市場的對淋浴房產(chǎn)品本身來說， 已經(jīng)不是一個新生事物，大部分的家庭、酒店、桑拿都已經(jīng)在使用相同類型的產(chǎn)品，產(chǎn)品已經(jīng)飛進 尋常百姓家了。 ※市場競爭無序，是品牌發(fā)展 的一個分水嶺。 目前在華東市場來說，珠三角產(chǎn)品和長三角本地產(chǎn)品各分秋色，競爭目前處于渠道的搶奪、互相的價格壓低層面，真正能夠深入人心的品牌 少之又少。未來的幾年內(nèi)，肯定會在市場上形成本領(lǐng)域強勢品牌，這也正是我們切入的良機。 ※ 商家意識處于萌芽階段。市場上淋浴房產(chǎn)品銷售商家已經(jīng)意識到專賣店對消費者的影響，但是廠家缺乏健康的引導(dǎo)， 沒有一個系統(tǒng)、有效的終端營銷思路，所以難成氣候，而這一切正好 是我們的優(yōu)勢所在。 我們的 挑戰(zhàn) ※對傳統(tǒng)渠道構(gòu)建的沖擊。我們現(xiàn)在淋浴房行業(yè)提出“特許加盟”的營銷概念，而傳統(tǒng)渠道采用區(qū)域代理、經(jīng)銷等形式，我們必須打破這種舊的模式，才能夠引入新的模式。 ※ 同行面對我們來勢洶洶 的市場拓展，必然會有一定的打壓，這使我們得提前準備好公關(guān)應(yīng)對預(yù)案，才能夠形成一只戰(zhàn)無不勝的軍隊。 四、 銷售計劃 4 31 區(qū)域規(guī)劃 以省為單位，將華東區(qū)域市場劃分為四大版塊： 浙江 省區(qū) 、江蘇 省區(qū) 、上海市 、安徽 省區(qū) ， 其中 浙江省杭州市、江蘇省南京市、安徽省合肥市作為開發(fā)的重點城市，首先以重點城市為中心 實行樣板店招商，通過招商會議獲得首批樣板店客戶；其次，培養(yǎng)地市級市場專賣店客戶，利用樣板店的示范作用，完成網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。 應(yīng)對策略 市場規(guī)劃 市場細分 應(yīng)對策略 重點市場 省會市場，如南京市、杭州市、合肥市、上海市 在相應(yīng) 區(qū)域 舉行區(qū)域 招商 會議 ，利用我公司的營銷政策，吸引經(jīng)銷商加盟，建立樣板店。 培養(yǎng)市場 地級城市，蘇南經(jīng)濟發(fā)達城市、浙江省經(jīng)濟發(fā)達城市、安徽省經(jīng)濟發(fā)達城市。 利用樣板店、公司營銷政策吸引下級經(jīng)銷商加盟。 32 銷售目標分配 通過對市場的了解與 調(diào)查，銷售目標的細分將有利于最終銷售業(yè)績的完成。根據(jù)區(qū)域市場的
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