【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候會(huì)購(gòu)買一些家用品給員工作為福利，我們可以盡量的聯(lián)系一些有購(gòu)買能力的企業(yè)和單位 ，進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取大規(guī)模購(gòu)買，薄利多銷。 四 促銷活動(dòng) 根據(jù)鎮(zhèn)雄縣的實(shí)際情況， 因外出務(wù)工人員較多，很多都會(huì)選擇在年假時(shí)期回來(lái)結(jié)婚，購(gòu)置家具。我們則應(yīng)該抓住這樣時(shí)期進(jìn)行各式的促銷活動(dòng) 。 8 家紡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（范文二） 家紡布藝店獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、 經(jīng)營(yíng)種類 由于加盟合同書(shū)中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購(gòu)進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售蝶戀花品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。 即便如此，可以和總公司商量，向總公司購(gòu)買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案 需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。 二、資金規(guī)劃 根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共 萬(wàn)元 。同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金 萬(wàn)元。 開(kāi)此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭? 店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在 萬(wàn)元左右。 店面裝修：根據(jù)合同，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷品，所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用， 只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi) 萬(wàn)元。 店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在 萬(wàn)元。 店面開(kāi)張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在 萬(wàn)元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。 根據(jù)合同，店面開(kāi)張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于 8000 元，我們確定首次進(jìn)貨量為 萬(wàn)元。 由于是在外地開(kāi)店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在 800 元 /月。 以上費(fèi)用匯總制作成表格如下： 品牌加盟費(fèi) 萬(wàn)元 經(jīng)營(yíng)保證金 萬(wàn)元 首批進(jìn)貨量 萬(wàn)元 店面租金 萬(wàn)元 店面裝修費(fèi) 萬(wàn)元 空調(diào)安裝費(fèi) 萬(wàn)元 廣告宣傳費(fèi) 萬(wàn)元 住宿費(fèi) 萬(wàn)元 各類證件費(fèi)用 萬(wàn)元 合計(jì)： 萬(wàn)元 9 三、店址選擇 蝶戀花布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時(shí)與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問(wèn)題，一般繁華的地段，租金都會(huì)比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。 同時(shí)還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必 要的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開(kāi)在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。 四、市場(chǎng)規(guī)劃 蝶戀花風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體： 1. 時(shí)尚的年輕女孩：她們用蝶戀花來(lái)打扮自己和裝飾房間，比如說(shuō)布做的 包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時(shí)一些可愛(ài)的布做的玩 具，同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞。 2. 家庭條件比較豐裕的婦女：蝶戀花的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購(gòu)買，她們購(gòu)買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來(lái)裝 飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品味。 3. 一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會(huì)舍得花錢來(lái)購(gòu)買這些參品，作為饋贈(zèng)的禮品。 4. 家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來(lái)逛街的時(shí)候，會(huì)給小孩買一些比較精致而且價(jià)錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛(ài)不釋手。 五、銷售策略 針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。 l 從進(jìn)貨的品種來(lái)看。針對(duì)年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價(jià)格控制在 30100 元 。還可以進(jìn)一些可愛(ài)的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價(jià)格可以在 10 左右。針對(duì)第 2 類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在 10 幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第 3 類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒(méi)什么區(qū)別。針對(duì)第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢應(yīng)該控制在 10 元以內(nèi)，最多不能超過(guò) 20 元，價(jià)錢太貴的話，家長(zhǎng)一般都不舍得買。 l 從店面布局來(lái)看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對(duì)此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選 。同時(shí)借鑒蝶戀花蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長(zhǎng)桌，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩，同時(shí)也適用于一些女生。 10 l 為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)提供半成品后，對(duì)那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。同時(shí)對(duì)于大件的家居產(chǎn)品，可以 采取買一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具。 l 可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購(gòu)買后覺(jué)得有檔次。 l 對(duì)于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。 六、廣告宣傳 廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。 廣告宣傳主要包括： 1) 店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些，比如說(shuō)放放鞭炮。 2) 印制相應(yīng)的宣傳傳單。可以印制一批傳單，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人 。同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣 告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。 3) 注重顧客的廣告效應(yīng)?？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈(zèng)送給前來(lái)購(gòu)物的顧客，即便沒(méi)消費(fèi)的顧客，也可以向其贈(zèng)送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。 4) 當(dāng)銷售額比較可觀的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告 (大幅宣傳廣告畫(huà)可以向總部申請(qǐng) )。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用 5) 當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。 前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái)，后面兩種 方案有待店內(nèi)的銷售額來(lái)決定?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長(zhǎng)。 七、產(chǎn)品服務(wù) 由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問(wèn)題，那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷售情況，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的類型。 除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個(gè)顧客是上帝的年代，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好壞。 首先要做到以誠(chéng)心，以微笑待人，這是最最基本的條件。 其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。 再者要 積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。 最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。 八、競(jìng)爭(zhēng)性分析 總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開(kāi)第二家加盟點(diǎn)，而且類似布藝的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)比較小。所以排除內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，那么競(jìng)爭(zhēng)主要就來(lái)自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店，所以競(jìng)爭(zhēng)就大多來(lái)自其他的禮品店，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會(huì)再買第二樣。 11 為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來(lái)購(gòu)