20xx家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)參考計劃書范文(編輯修改稿)
2025-03-25 22:13 本頁面
【文章內容簡介】 以一定質量標準的產品和效勞，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求： 以個性化的商品和效勞滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營建溫馨居室和彰顯文化檔次的潛在需求。 以準時化效勞滿足團體顧客群的需求。 以有顯見成效的方案和籌劃滿足有特別需求顧客的現(xiàn)實需求?！ ☆櫩腿悍治黾澳康氖袌鲱A測 新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特別需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其緣故系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源?！ ⌒罗k企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是由于其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運轉2：8操作和演練新品開發(fā)才能以及成品操縱才能的最好舞臺。參與這個目的市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向頭腦型組織演化速度的最好途徑?！ 〉谝活?單體顧客群分析) 目的市場容量(25億30億元之間) 僅上海地區(qū)每年約有810萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調查顯示，72％的居民接受的家具價格為50008000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因而，上海地區(qū)的單體顧客年購置需求為25億一30億元之向。 345 流價格情況(五件套臥房家具是；60007000元／套)： 據(jù)對1000名月薪在9001200元之間的中等偏下的上海消費者的征詢卷調查顯示：60007000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購置主流價格的顧客為89%；購置高檔國產家具的為7％(含紅木家具)；購置高檔進口家具的為4％?！ ∈袌銮熬芭c優(yōu)、優(yōu)勢分析1市場前景：市場容量和主流購置群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億26億元間。上海牌，％左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為寬闊。本企業(yè)目的銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。2 優(yōu)優(yōu)勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；優(yōu)勢情況為： a．流淌資金的缺口。b．消費鏈銜接和質量操縱環(huán)節(jié)方面的有素養(yǎng)的人員缺口。c．新設銷售點的4ps的領會運用欠缺。d．cad輔助設計跟進和設計本錢的跟進
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