20xx家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)參考計(jì)劃書范文(編輯修改稿)
2025-01-15 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以一定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和效勞，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求： 以個(gè)性化的商品和效勞滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)建溫馨居室和彰顯文化檔次的潛在需求?！ ∫詼?zhǔn)時(shí)化效勞滿足團(tuán)體顧客群的需求?！ ∫杂酗@見成效的方案和籌劃滿足有特別需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求?！ ☆櫩腿悍治黾澳康氖袌?chǎng)預(yù)測(cè) 新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特別需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其緣故系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源?！ ⌒罗k企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是由于其中是競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)2：8操作和演練新品開發(fā)才能以及成品操縱才能的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向頭腦型組織演化速度的最好途徑。 第一類(單體顧客群分析) 目的市場(chǎng)容量(25億30億元之間) 僅上海地區(qū)每年約有810萬對(duì)新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為50008000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因而，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)置需求為25億一30億元之向。 345 流價(jià)格情況(五件套臥房家具是；60007000元／套)： 據(jù)對(duì)1000名月薪在9001200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的征詢卷調(diào)查顯示：60007000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)置主流價(jià)格的顧客為89%；購(gòu)置高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購(gòu)置高檔進(jìn)口家具的為4％?！ ∈袌?chǎng)前景與優(yōu)、優(yōu)勢(shì)分析1市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)置群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億26億元間。上海牌，％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為寬闊。本企業(yè)目的銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂觀。2 優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；優(yōu)勢(shì)情況為： a．流淌資金的缺口。b．消費(fèi)鏈銜接和質(zhì)量操縱環(huán)節(jié)方面的有素養(yǎng)的人員缺口。c．新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d．cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)本錢的跟進(jìn)
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