【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公交、擠地鐵等閑暇時(shí)間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。 ，近兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動(dòng)游戲的火爆發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)前移動(dòng)游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如 PC 游戲的開發(fā)，好多手機(jī)游戲是從 PC游戲中抽離出來的，未來會(huì)出現(xiàn)更多跨平臺(tái)的游戲，手機(jī)游戲不僅僅可以借助手機(jī)、 還可以借助 PC 端、平板電腦來運(yùn)行。 （二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境 該產(chǎn)品的主要替代品是電腦游戲，但如今城市生活快速發(fā)展，人們?cè)谕鉄o聊的時(shí)候，玩手機(jī)游戲更加方便，在床上躺著的時(shí)候，利用狹小的空間玩出無盡的快樂，其來自替代品的威脅程度較低。 我公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些很早就已經(jīng)建立，有一定的市場(chǎng)消費(fèi)人群的手游公司，但是我們公司有我們公司自己的優(yōu)勢(shì)，我公司有先進(jìn)的研究團(tuán)隊(duì)做技術(shù)指導(dǎo)，招聘了國(guó)內(nèi)外高技術(shù)，高素質(zhì)人才，有利于我們生產(chǎn)更高質(zhì)量，更符合大手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 眾口味的產(chǎn)品， 并且我們公司會(huì)對(duì)同一款游戲不斷地更新，推出更多有趣話，新穎話，跟潮流，跟時(shí)尚的東西，同時(shí)，我公司也會(huì)根據(jù)不同年齡段的人制作一些特定的游戲，滿足各人群的喜好。 （ 三 ）戰(zhàn)略方向 —— SWOT 分析 （ S） 我公司有知名大學(xué)，手機(jī)游戲開發(fā)技術(shù)研究所進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，這有利于我公司推出更高質(zhì)量，更符合大眾口味的游戲產(chǎn)品，有利于我公司節(jié)約成本，擴(kuò)大公司規(guī)模，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，為社會(huì)提供更快更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 (W) 公司處于建設(shè)時(shí)期，游戲知名度低，很多游戲估計(jì)還多人沒有玩過，游戲產(chǎn)品推出數(shù)量 較少，缺乏一定的資金來開發(fā)和推廣更多的游戲產(chǎn)品，難以取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 (O) 人們現(xiàn)在在坐公交，擠地鐵的時(shí)候，睡覺前，凡是有空余的時(shí)間大都會(huì)玩一些手機(jī)游戲來打發(fā)時(shí)間，最近比較興益智類的游戲，比如 2048，鱷魚洗澡這些游戲，我公司將會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，開發(fā)出更多更有趣的新產(chǎn)品。 (T) 我公司的威脅在于其他游戲類的替代品，比如電腦游戲，但是我們對(duì)這個(gè)威脅不太擔(dān)心，因?yàn)槿藗冊(cè)诖采咸芍臅r(shí)候，擠公交的時(shí)候，坐電梯的時(shí)候不可能玩電腦游戲吧，因此替代者的威脅是非常低的。 手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 四、 公司戰(zhàn)略 （一）企業(yè)概述 企業(yè)形式 ：有限責(zé)任公司 企業(yè)成立時(shí)間：二〇一 四 年六月 主要技術(shù)： 有先進(jìn)的后備研究團(tuán)隊(duì)做技術(shù)指導(dǎo)，有國(guó)內(nèi)外高新技術(shù)和 高素質(zhì)人才進(jìn)行游戲的開發(fā)與推廣。 （二）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 公司 立足市場(chǎng)需求，采取“一建立，二發(fā)展，三鞏固”的品牌戰(zhàn)略。 ，最大限度地利用有限的資金和技術(shù)生產(chǎn)出更多的，符合大眾口味，新穎的游戲。結(jié)合有效的傳播渠道進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，讓人們熟悉我公司的游戲產(chǎn)品。 ，利用公司賺取的利潤(rùn)，人力，物力進(jìn)行更大程度低推廣，讓不同年齡群的人都能夠了解我們的產(chǎn)品，讓不同年齡群的人都能找到自己喜歡玩的游戲 ，我公司會(huì)定期地做市場(chǎng)調(diào)研，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，走向多元化發(fā)展道路。 （三） 企業(yè)文化 企業(yè)理念： 創(chuàng)新改變世界，游戲暢想生活。 企業(yè)愿景： 讓每一個(gè)人都過上輕松愉快的生活！ 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）市場(chǎng)細(xì)分 —— 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 調(diào)查顯示，人們?cè)谧唬瑪D地鐵，等電梯，睡覺前的時(shí)候，大都會(huì)玩手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 手機(jī)，他們玩手機(jī)的目的也大都 是打發(fā)無聊的時(shí)間，有的是為了娛樂等原因。在敏隊(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我公司將會(huì)根據(jù)人們的喜好，推出更多更適合在這些場(chǎng)合玩的游戲。 （二）市場(chǎng)選擇 —— 選擇覆蓋 調(diào)查顯示，玩手機(jī)游戲的人群大都集中在青少年，他們玩的游戲主要是一些益智類的，格斗類的，網(wǎng)游類的一些刺激性游戲，當(dāng)然少年小孩也會(huì)玩手機(jī)游戲，他們主要傾向于一些操作簡(jiǎn)單的游戲，額中老年人也喜歡玩一些操作簡(jiǎn)單的，有趣的游戲。所以我們定了少年，青少年，中年，老年這四個(gè)消費(fèi)人群，并且根據(jù)不同的消費(fèi)人權(quán)中生產(chǎn)不同的適量的產(chǎn)品，由于玩手機(jī)游戲的主要集中在青少 年，所以我們會(huì)把產(chǎn)品生產(chǎn)的集中點(diǎn)集中在青少年這消費(fèi)人群中。 六、 營(yíng)銷組合 （一） 產(chǎn)品 策略 手機(jī)游戲產(chǎn)品一個(gè)是要保證符合消費(fèi)人群的口味，一個(gè)是要高質(zhì)量，生產(chǎn)出讓游戲玩家體會(huì)到高享受的愉悅感的產(chǎn)品，最后一個(gè)是要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品的生產(chǎn)要響應(yīng)時(shí)代要求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。另外，我公司主要開發(fā)和推廣一些益智類的，格斗類的手機(jī)游戲，最大程度地滿足青少年的消費(fèi)需求。 （二） 價(jià)格決策 在游戲的推廣階段采取免費(fèi)試玩的策略，在游戲的發(fā)展階段會(huì)適當(dāng)?shù)?，收取一定的，低廉的，能讓消費(fèi)者接受的費(fèi)用。 （三） 銷售渠道 。在游戲網(wǎng)站的界面進(jìn)行一些畫面等信息的宣傳。 。通過代理商讓消費(fèi)者了解使用我們的產(chǎn)品。 手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 。例如 UC 流浪器， 流浪器。 （四） 促銷策略 。在知名游戲網(wǎng)站，知名流行的流浪器網(wǎng)站上進(jìn)行廣告的宣傳，供消費(fèi)者免費(fèi)試玩?？梢栽诠徽九?，公交車上進(jìn)行貼廣告進(jìn)行宣傳。 。指派銷售代表到學(xué)校，接頭等公共場(chǎng)所進(jìn)行新開發(fā)手機(jī)游戲產(chǎn)品的介紹，并現(xiàn)場(chǎng)做指導(dǎo)。 。 ，宣傳我公司推出的產(chǎn)品。 。在街頭張貼廣告，播放視頻進(jìn)行宣傳。 七、手機(jī)游戲開發(fā) 為了方便管理，首先，我們需要開發(fā)創(chuàng)建一個(gè)手機(jī)游戲管理平臺(tái)。在這個(gè)游戲平臺(tái)里面，我們可以進(jìn)行游戲分類、游戲收費(fèi)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)據(jù)分析、用戶體驗(yàn)、實(shí)地考研、持續(xù)優(yōu)化等功能。 平臺(tái)內(nèi)容 可以 包括游戲普通 場(chǎng)（免費(fèi)）、競(jìng)技場(chǎng)（收服務(wù)費(fèi)）、豆豆場(chǎng)（收小額喜金）、防作弊場(chǎng)（收喜金）、快速場(chǎng)（收服務(wù)費(fèi)）、 VIP 超級(jí)玩家（收費(fèi)）。游戲讓用戶足不出戶 玩到最專業(yè)的本地游戲。游戲?qū)崿F(xiàn)了休閑游戲 +娛樂 KTV 相結(jié)合。 普通場(chǎng)：針對(duì)所有玩家。 競(jìng)技場(chǎng)：由運(yùn)營(yíng)商制定規(guī)則，不定期的開展各項(xiàng)游戲的競(jìng)技大賽，以推廣游戲和吸取專業(yè)游戲高手為出發(fā)點(diǎn)。要合乎條件的玩家才能參與（比如：游戲幣大于 =5000）。 豆豆場(chǎng)：是訓(xùn)練場(chǎng)，要有一定 U 幣才能參與。 防作弊場(chǎng)：是高手對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)，要有一定 U幣才能參與。 快速場(chǎng)：也稱直通區(qū)。會(huì)員可以參與。 VIP 超級(jí)玩家：超級(jí)玩家才有此權(quán)限。 手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 舉辦賽事規(guī)則可以參照如下： 闖關(guān)賽 平臺(tái)上的闖關(guān)賽運(yùn)營(yíng)規(guī)則可以參照聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責(zé)任公司在 2021 年 8 月份開展的 “瘋狂十三關(guān) ”策劃案。 爭(zhēng)霸賽 平臺(tái)上爭(zhēng)霸賽的運(yùn)營(yíng)模式參照廣東 “雞神爭(zhēng)霸賽 ”。 公開賽 可以選取兩個(gè)著名選手或是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)參加比賽，由運(yùn)營(yíng)商或是裁判發(fā)起，選手參賽不付費(fèi)，但是比賽可以開展競(jìng)猜押注，增加趣味性。 個(gè)人賽 由運(yùn)營(yíng)商設(shè)定固定金額的游戲豆作為成為 VIP 玩家的標(biāo)準(zhǔn)， VIP 玩家可以自己開設(shè)比賽房間。運(yùn)營(yíng)商按照平臺(tái)設(shè)定的固定比例扣除玩家雙方的服務(wù)費(fèi)用。 產(chǎn)品開發(fā)流程圖 八、 運(yùn)營(yíng)體系 游戲管理平臺(tái) 手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12 （一） 游戲運(yùn)營(yíng) 游戲運(yùn)營(yíng)是指：在游戲上線內(nèi)測(cè)、公測(cè)、運(yùn)行、維護(hù)各階段，讓游戲 本身達(dá)到游戲策劃時(shí)的最佳的境界，讓游戲參與者體驗(yàn)到游戲策劃腦海中的神游經(jīng)歷，從而達(dá)到游戲參與者喜愛游戲并積極付費(fèi)與游戲內(nèi)玩家互動(dòng)交流的過程。 （二） 手游運(yùn)營(yíng)的初級(jí)階段 有測(cè)試耐心。測(cè)試一般指白箱測(cè)試，就是給你個(gè)游戲讓你玩，發(fā)現(xiàn)游戲中不合理、錯(cuò)誤信息、開發(fā)說明書上的功能不能實(shí)現(xiàn)的地方。此現(xiàn)象會(huì)重復(fù)出現(xiàn)。這個(gè)需要你足夠的耐心和細(xì)心。 活動(dòng)的策劃?；顒?dòng)是任何游戲都必須有的基本配置。沒有活動(dòng)的游戲就像沒有欲望的人生，單調(diào)乏味、很快就失去了人氣。圍繞活動(dòng)目的去策劃新的活動(dòng)、新的刺激焦點(diǎn)。游戲收入 =游戲人數(shù) *付 費(fèi)比 率 *人平均付費(fèi)額。也就是活動(dòng) 策劃要以收入為目的，對(duì)三個(gè)乘數(shù)進(jìn)行策劃。 游戲數(shù)據(jù)分析。這個(gè)是運(yùn)營(yíng)的基本能力，必須有一定的邏輯性，并且知道游戲好在哪里、不好在哪里。這些都能從數(shù)據(jù)上分析出來。在線人數(shù)峰值在哪里，什么時(shí)候在線人數(shù)流失最多，什么時(shí)候在線人數(shù)最活躍等。 平臺(tái)推