異軍突起的廣東順德油漆軍團(tuán)成為中國(guó)涂料界的耀眼群星案例分析-裝飾漆、家具漆-廣東順德(編輯修改稿)
2025-06-23 16:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶 市場(chǎng)增長(zhǎng) 13 技術(shù)研發(fā)注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和應(yīng)用研究 ? 研究人員目前約 5060人 ? 研究人員的收入與實(shí)際業(yè)績(jī)掛鉤 ? 研究機(jī)制靈活，研究人員由積極性 14 嚴(yán)格的渠道控制和價(jià)格管理是華潤(rùn)系分銷商很少進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵因素，確保華潤(rùn)涂料價(jià)格與其他順德涂料廠商相比下降很少 ? 根據(jù)不同客戶對(duì)象開(kāi)發(fā)不同的渠道 ? 廣告以路牌為主，輻以在專賣(mài)店統(tǒng)一招牌 ? 根據(jù)不同產(chǎn)品采取不同的渠道 – ID：專賣(mài)店，不批發(fā) – 世紀(jì)明珠：廠方設(shè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)管理，分銷商承擔(dān)促銷和銷售責(zé)任 ? 在同一的價(jià)格基礎(chǔ)上，各地有一定的浮動(dòng) ? 不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售 15 98年投產(chǎn)的先達(dá)樹(shù)脂廠，加強(qiáng)了華潤(rùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前位列全國(guó)同類樹(shù)脂生產(chǎn)廠第三名 ? 第一期從 98年投產(chǎn)，生產(chǎn)能力 2萬(wàn)噸，投資總額 1億多人民幣，占地 4萬(wàn)平方米 ? 所有生產(chǎn)用設(shè)備，包括反應(yīng)鍋、對(duì)稀鍋、電腦控制儀、檢測(cè)儀等都是從歐洲進(jìn)口，其中 成反應(yīng)鍋之一 ? 目前生產(chǎn)工人 1百多人 ? 產(chǎn)品包括醇酸樹(shù)脂和氨基樹(shù)脂等 7百多個(gè)品種 ? 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，除擁有先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備外，還擁有一群能力卓越及經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員 ? 主要面向大陸、港澳及東南亞客戶 ? 第二期 2001年投產(chǎn)，增加生產(chǎn)能力 3萬(wàn)噸，投資總額 2億元人民幣 ? 預(yù)計(jì)今年銷售額將達(dá)到 5億元 16 品牌加渠道將成為未來(lái)華潤(rùn)涂料的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 目前華潤(rùn)涂料的策略主要是：保持現(xiàn)有家具漆行業(yè)的領(lǐng)先地位，戰(zhàn)略重點(diǎn)是裝修業(yè)用漆市場(chǎng)，主要營(yíng)銷手段建立全國(guó)范圍的連鎖性質(zhì)的裝修漆專門(mén)店。無(wú)論 ID漆還是世紀(jì)明珠，在各省都建有自己的辦事處 ? 未來(lái)華潤(rùn)將在渠道進(jìn)一步建設(shè)的同時(shí)將推出華潤(rùn)漆這個(gè)概念，開(kāi)始加強(qiáng)品牌建設(shè) 17 2002年華潤(rùn)將在新廠房進(jìn)入發(fā)展新紀(jì)元 ? 技術(shù)研發(fā)將作為進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ) ? 生產(chǎn)能力的整合將使華潤(rùn)的整體成本下降 58% ? 渠道拓展和品牌整合將使華潤(rùn)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)更為優(yōu)秀 ? 未來(lái)重點(diǎn)市場(chǎng)：金屬漆，路標(biāo)漆，地坪漆和油墨 18 華潤(rùn)涂料發(fā)展的另一基石 粵港大地制漆 ? 1993年成立 ? 設(shè)備技術(shù)領(lǐng)先 ? 設(shè)備生產(chǎn)能力萬(wàn)噸以上 ? 主要產(chǎn)品：工業(yè)涂料、建筑涂料、木器涂料、印鐵涂料、玻璃彩繪顏料、合成革 PU樹(shù)脂及表面處理劑、涂料用合成樹(shù)脂 ? 用戶領(lǐng)域：工業(yè)設(shè)備、機(jī)械、建筑、家具、室內(nèi)裝修、皮革制品 ? 公司資產(chǎn) 5000萬(wàn)元，員工 300多人，銷售額 2個(gè)億左右，其中科研人員 3040人，主要面向客戶應(yīng)用技術(shù)研究 19 阿克蘇裝飾漆 98年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 2000年銷售額 5千萬(wàn)元，準(zhǔn)備在 05年成為中國(guó)裝飾漆領(lǐng)導(dǎo)品牌之一 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷渠道 /政策 /激勵(lì) 價(jià)格 /目標(biāo)市場(chǎng) 價(jià)值傳遞、 客戶溝通、 銷售促進(jìn) 銷
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