異軍突起的廣東順德油漆軍團(tuán)成為中國涂料界的耀眼群星案例分析-裝飾漆、家具漆-廣東順德(編輯修改稿)
2025-06-23 16:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶 市場增長 13 技術(shù)研發(fā)注重產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用研究 ? 研究人員目前約 5060人 ? 研究人員的收入與實際業(yè)績掛鉤 ? 研究機(jī)制靈活，研究人員由積極性 14 嚴(yán)格的渠道控制和價格管理是華潤系分銷商很少進(jìn)行價格戰(zhàn)的關(guān)鍵因素，確保華潤涂料價格與其他順德涂料廠商相比下降很少 ? 根據(jù)不同客戶對象開發(fā)不同的渠道 ? 廣告以路牌為主，輻以在專賣店統(tǒng)一招牌 ? 根據(jù)不同產(chǎn)品采取不同的渠道 – ID：專賣店，不批發(fā) – 世紀(jì)明珠：廠方設(shè)辦事處進(jìn)行市場管理，分銷商承擔(dān)促銷和銷售責(zé)任 ? 在同一的價格基礎(chǔ)上，各地有一定的浮動 ? 不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售 15 98年投產(chǎn)的先達(dá)樹脂廠，加強(qiáng)了華潤的核心競爭力，目前位列全國同類樹脂生產(chǎn)廠第三名 ? 第一期從 98年投產(chǎn)，生產(chǎn)能力 2萬噸，投資總額 1億多人民幣，占地 4萬平方米 ? 所有生產(chǎn)用設(shè)備，包括反應(yīng)鍋、對稀鍋、電腦控制儀、檢測儀等都是從歐洲進(jìn)口，其中 成反應(yīng)鍋之一 ? 目前生產(chǎn)工人 1百多人 ? 產(chǎn)品包括醇酸樹脂和氨基樹脂等 7百多個品種 ? 在產(chǎn)品開發(fā)方面，除擁有先進(jìn)的檢測設(shè)備外，還擁有一群能力卓越及經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員 ? 主要面向大陸、港澳及東南亞客戶 ? 第二期 2001年投產(chǎn)，增加生產(chǎn)能力 3萬噸，投資總額 2億元人民幣 ? 預(yù)計今年銷售額將達(dá)到 5億元 16 品牌加渠道將成為未來華潤涂料的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 目前華潤涂料的策略主要是：保持現(xiàn)有家具漆行業(yè)的領(lǐng)先地位，戰(zhàn)略重點是裝修業(yè)用漆市場，主要營銷手段建立全國范圍的連鎖性質(zhì)的裝修漆專門店。無論 ID漆還是世紀(jì)明珠，在各省都建有自己的辦事處 ? 未來華潤將在渠道進(jìn)一步建設(shè)的同時將推出華潤漆這個概念，開始加強(qiáng)品牌建設(shè) 17 2002年華潤將在新廠房進(jìn)入發(fā)展新紀(jì)元 ? 技術(shù)研發(fā)將作為進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ) ? 生產(chǎn)能力的整合將使華潤的整體成本下降 58% ? 渠道拓展和品牌整合將使華潤在市場上的表現(xiàn)更為優(yōu)秀 ? 未來重點市場：金屬漆，路標(biāo)漆，地坪漆和油墨 18 華潤涂料發(fā)展的另一基石 粵港大地制漆 ? 1993年成立 ? 設(shè)備技術(shù)領(lǐng)先 ? 設(shè)備生產(chǎn)能力萬噸以上 ? 主要產(chǎn)品：工業(yè)涂料、建筑涂料、木器涂料、印鐵涂料、玻璃彩繪顏料、合成革 PU樹脂及表面處理劑、涂料用合成樹脂 ? 用戶領(lǐng)域：工業(yè)設(shè)備、機(jī)械、建筑、家具、室內(nèi)裝修、皮革制品 ? 公司資產(chǎn) 5000萬元，員工 300多人，銷售額 2個億左右，其中科研人員 3040人，主要面向客戶應(yīng)用技術(shù)研究 19 阿克蘇裝飾漆 98年進(jìn)入中國市場， 2000年銷售額 5千萬元，準(zhǔn)備在 05年成為中國裝飾漆領(lǐng)導(dǎo)品牌之一 營銷戰(zhàn)略 營銷渠道 /政策 /激勵 價格 /目標(biāo)市場 價值傳遞、 客戶溝通、 銷售促進(jìn) 銷
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