異軍突起的廣東順德油漆軍團(tuán)成為中國(guó)涂料界的耀眼群星案例分析-裝飾漆、家具漆-廣東順德-wenkub.com
2025-05-04 16:07 本頁(yè)面
【正文】 上海、廣州、蘇州、廊坊設(shè)有生產(chǎn)廠 ?以生產(chǎn)廠為中心的區(qū)域管理 ?較低固定工資，福利一般，有提成 ?單一品牌 ?廣告為主，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告策略，包括廣告、展示會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品展示廳，報(bào)刊雜志 ?特殊工程特殊產(chǎn)品支持 ?分銷為主，區(qū)域經(jīng)銷（渠道），分二級(jí)分銷 ?價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一 ?按年初計(jì)劃量給予折扣獎(jiǎng)勵(lì) 23 ICI88年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 2000年銷售額 7億元，目前為裝飾漆領(lǐng)導(dǎo)品牌之一 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷渠道 /政策 /激勵(lì) 價(jià)格 /目標(biāo)市場(chǎng) 價(jià)值傳遞、 客戶溝通、 銷售促進(jìn) 銷售組織 及績(jī)效 管理 產(chǎn)品 /技術(shù) /服務(wù) ?價(jià)格中檔 ?民用（為主）和工程項(xiàng)目 ?重點(diǎn)市場(chǎng)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（兩江三角洲） ?產(chǎn)品線豐富以水性丙烯酸建筑涂料為主 ?技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng) ?注重應(yīng)用技術(shù)服務(wù) ?總部上海。無論 ID漆還是世紀(jì)明珠，在各省都建有自己的辦事處 ? 未來華潤(rùn)將在渠道進(jìn)一步建設(shè)的同時(shí)將推出華潤(rùn)漆這個(gè)概念，開始加強(qiáng)品牌建設(shè) 17 2002年華潤(rùn)將在新廠房進(jìn)入發(fā)展新紀(jì)元 ? 技術(shù)研發(fā)將作為進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ) ? 生產(chǎn)能力的整合將使華潤(rùn)的整體成本下降 58% ? 渠道拓展和品牌整合將使華潤(rùn)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)更為優(yōu)秀 ? 未來重點(diǎn)市場(chǎng)：金屬漆，路標(biāo)漆，地坪漆和油墨 18 華潤(rùn)涂料發(fā)展的另一基石 粵港大地制漆 ? 1993年成立 ? 設(shè)備技術(shù)領(lǐng)先 ? 設(shè)備生產(chǎn)能力萬噸以上 ? 主要產(chǎn)品：工業(yè)涂料、建筑涂料、木器涂料、印鐵涂料、玻璃彩繪顏料、合成革 PU樹脂及表面處理劑、涂料用合成樹脂 ? 用戶領(lǐng)域：工業(yè)設(shè)備、機(jī)械、建筑、家具、室內(nèi)裝修、皮革制品 ? 公司資產(chǎn) 5000萬元，員工 300多人，銷售額 2個(gè)億左右，其中科研人員 3040人，主要面向客戶應(yīng)用技術(shù)研究 19 阿克蘇裝飾漆 98年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 2000年銷售額 5千萬元，準(zhǔn)備在 05年成為中國(guó)裝飾漆領(lǐng)導(dǎo)品牌之一 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷渠道 /政策 /激勵(lì) 價(jià)格 /目標(biāo)市場(chǎng) 價(jià)值傳遞、 客戶溝通、 銷售促進(jìn) 銷售組織 及績(jī)效 管理 產(chǎn)品 /技術(shù) /服務(wù) ?價(jià)格中高檔 ?民用（為主）和工程項(xiàng)目 ?重點(diǎn)市場(chǎng)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) ?產(chǎn)品線豐富以水性丙烯酸涂料建筑涂料為主 ?技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng) ?注重應(yīng)用技術(shù)服務(wù) ?總部上海。1 異軍突起的廣東順德油漆軍團(tuán)成為中國(guó)涂料界的耀眼群星 案例分析 裝飾漆 、 家 具 漆 （ 廣 東 順 德 ） 2 改革開放以后，隨著居民可支配收入的增加，改善生活環(huán)境，成為 90年代初期的主流消費(fèi) ? 崇敬西方奢華生活，進(jìn)口貨大行其道 ? 廣東作為中國(guó)最早改革開放的前沿陣地
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