涂料漆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-08 00:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是1312元，這讓大部分消費(fèi)者望而卻步。（3）油漆涂料在快遞運(yùn)輸上有很大劣勢(shì)。由于凈味120產(chǎn)品的密度特別高，所以物流成本也就特別高。消費(fèi)者在以昂貴的價(jià)格買到油漆的同時(shí)還是交付昂貴的運(yùn)費(fèi)。（4）調(diào)色問(wèn)題。由于油漆是特殊商品，客戶對(duì)油漆的顏色可能會(huì)有特殊的要求。網(wǎng)店在色漿的計(jì)算和客戶對(duì)顏色的分別上會(huì)碰到很多問(wèn)題。3. 機(jī)遇（opportunities）：（1）世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境和中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好帶來(lái)了機(jī)會(huì)，城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、工業(yè)化、信息化、國(guó)際化的不斷深入為凈味120在中國(guó)的存貨和發(fā)展提供了廣闊空間。（2）隨著人們收入的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之升高，凈味120當(dāng)中所包含的環(huán)保理念很容易被消費(fèi)者認(rèn)可。4. 威脅（threats）：（1）競(jìng)爭(zhēng)威脅：多樂(lè)士天貓旗艦店中的金裝五合一銷量有遠(yuǎn)超竹炭?jī)粑?20五合一的趨勢(shì)，其次，性價(jià)比較高的紫荊花旗艦店的紫荊花內(nèi)墻漆組合的銷量也很高，給帶來(lái)了很大的壓力。（2）文化差異造成困難，與中國(guó)文化和消費(fèi)習(xí)慣的融合需要時(shí)間，以及營(yíng)銷方式不太符合國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。5. 分析由SWOT分析可知，竹炭?jī)粑?20有自己很獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)建材市場(chǎng)中長(zhǎng)盛不衰，然而，也有其局限性和威脅。面對(duì)復(fù)雜多變的廣大市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)不可能充分滿足整個(gè)市場(chǎng)的需要，吸引全部購(gòu)買者。因此，應(yīng)該最大程度發(fā)揮其有點(diǎn)，避免劣勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)細(xì)分，認(rèn)準(zhǔn)自身產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，深層次挖掘客戶的消費(fèi)心理與行為，準(zhǔn)確判斷客戶的需求，同時(shí)應(yīng)結(jié)合自己的品牌內(nèi)涵，讓客戶不僅僅認(rèn)可自己的產(chǎn)品，更要認(rèn)可自身公司的文化，從而以自身文化真正去影響客戶的生活方式。最后基于這些來(lái)制定行之有效的營(yíng)銷策略，進(jìn)而更有針對(duì)性地去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（一） 產(chǎn)品策略1. 品牌策略隨著人們生活水平的快速增加和環(huán)保健康意識(shí)的覺(jué)醒，的環(huán)保健康理念被越來(lái)越多的人們所接納。而“凈味120”這款產(chǎn)品更是將環(huán)保理念做到極致?！?20”的意思指的是在施工完成120分鐘以后，氣味將會(huì)全部揮發(fā)，再也聞不到油漆刺鼻的味道。所以在的光環(huán)下，凈味120產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷量能夠有 很大的提升。要使凈味120的網(wǎng)絡(luò)銷量增加，也應(yīng)該在線下打響凈味120的廣告。公司應(yīng)該在媒體上播放廣告，并且讓經(jīng)銷商、專賣店多多宣傳該產(chǎn)品。由于很多線上購(gòu)買油漆的顧客都是在實(shí)體店詢問(wèn)過(guò)的顧客，他們會(huì)對(duì)的各種內(nèi)墻乳膠漆進(jìn)行性價(jià)比的考慮。所以加強(qiáng)在實(shí)體店對(duì)凈味120的宣傳和較好的營(yíng)銷是對(duì)產(chǎn)品的銷量有較大影響的。2. 包裝策略由于油漆是特殊產(chǎn)品，而且又在線上營(yíng)銷。廠家對(duì)其的包裝也有舉足輕重的作用： （1） 對(duì)凈味120產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以有效地防止風(fēng)險(xiǎn)和損壞，諸如滲漏、浪費(fèi)、偷盜、損耗、散落、摻雜、收縮和變色等。產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)到使用之前這段時(shí)間，保護(hù)措施是很重要的，包裝如不能保護(hù)好里面的物品，這種包裝則是一種的失敗。若顧客收到的貨品包裝由于物流的影響變得殘破不堪，這樣就會(huì)影響顧客對(duì)網(wǎng)店的印象，對(duì)銷售不利。（2）良好的包裝有利于促進(jìn)凈味120的銷售，更能帶動(dòng)旗艦店的銷售量。每個(gè)包裝箱都是一幅廣告牌。 良好、的包裝能夠提高新產(chǎn)品的吸引力，包裝本身的價(jià)值也能引起消費(fèi)者購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。所以應(yīng)該設(shè)計(jì)專門的網(wǎng)購(gòu)包裝。用上泡沫等用具，既要美觀，又要保護(hù)好油漆使其不受到損壞。（二） 渠道策略由于凈味120的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)多，增加了該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成本費(fèi)和交易費(fèi)用，削弱了該產(chǎn)品在同行產(chǎn)品中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從而阻礙了其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中銷量的增加，束縛了其發(fā)展。所以在銷售過(guò)程中，應(yīng)該從原廠直接進(jìn)貨，省去中間過(guò)程，采用直銷的方式，大大減小成本，給消費(fèi)者以實(shí)惠，同時(shí)給店家增加更多的銷售量，增加利潤(rùn)，也提高其品牌的知名度。（三） 價(jià)格策略營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，價(jià)格是顧客購(gòu)買商品所支付的經(jīng)濟(jì)成本，或者說(shuō)，顧客購(gòu)買商品或服務(wù)所愿意支付的經(jīng)濟(jì)成本就是該商品的價(jià)格。因?yàn)閮r(jià)格影響著顧客的接受和購(gòu)買，影響和決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，決定著企業(yè)的盈利水平，所以價(jià)格之于銷售是十分重要的。[6]1. 折扣定價(jià)：首先，實(shí)行數(shù)量折扣，數(shù)量越大，折扣越多，具體可以是滿500減50，滿1000減150這樣的定價(jià)方法。店家因單位產(chǎn)品利潤(rùn)的減少而產(chǎn)生的損失完全可以從銷量的增加中得到補(bǔ)償。此外，銷售速度的加快，使資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加，流通費(fèi)用下降，產(chǎn)品成本降低，從而導(dǎo)致企業(yè)總盈利水平上升。具體的折扣應(yīng)結(jié)合凈味120的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售目標(biāo)、成本水平、資金利潤(rùn)率、需求規(guī)模、購(gòu)買頻率、競(jìng)爭(zhēng)者手段以及傳統(tǒng)的商業(yè)慣例等因素來(lái)科學(xué)制定。其次，還有淘寶網(wǎng)店特有的優(yōu)惠方式，比如說(shuō)積分，淘金幣等。2. 尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品廉價(jià)、商家定價(jià)認(rèn)真以及售價(jià)接近成本等信任感的心理。199這樣的定價(jià)，會(huì)給消費(fèi)者感覺(jué)不到200，進(jìn)而促使他們點(diǎn)擊商品進(jìn)行購(gòu)買。3. 習(xí)慣性定價(jià)：采用習(xí)慣性定價(jià)，給出一個(gè)市場(chǎng)上普遍存在的一個(gè)價(jià)格，降低價(jià)格易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。所以線上的價(jià)格應(yīng)該比線下略底，但又要保持利潤(rùn)。4. 超低價(jià)格：對(duì)5L的凈味120，進(jìn)行低價(jià)銷售，吸引消費(fèi)者的眼球，促使消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入店內(nèi)查看，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他各類產(chǎn)品的認(rèn)知度，消費(fèi)者如果看中了其他的產(chǎn)品，也會(huì)很樂(lè)意去購(gòu)買，即使價(jià)格沒(méi)有低價(jià)銷售的產(chǎn)品能使他們滿意，在很大
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