【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3。 2 3 贏利情況分析 2426 九、附件 27 貨運(yùn)代理市場(chǎng)調(diào)查表（出口企業(yè)） 27 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)介 28 《金鼎國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 3 頁 共 28 頁 一、執(zhí)行總結(jié) 臺(tái)州 金鼎 國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司 是經(jīng)中華人民共和國(guó)外經(jīng) 貿(mào)部和國(guó)家工商局批準(zhǔn)，集國(guó)際貨運(yùn)與咨詢服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)。是經(jīng)中國(guó)交通部批準(zhǔn)的無船承運(yùn)人（ NVOCC），且正在申請(qǐng)成為 FIATA（國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)）， IATA（國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)）兩大著名國(guó)際性專業(yè)協(xié)會(huì)的成員。 公司注冊(cè)資金 500 萬元，具備完善的服務(wù)功能和高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。年發(fā)送10000 多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱，運(yùn)往世界 120 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。本公司擁有 6000 平米外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)，并配備先進(jìn)的倉(cāng)庫(kù)設(shè)備。 金鼎 國(guó)際以臺(tái)州中國(guó)為依托，充分滿足客戶在國(guó)際貨運(yùn)方面的需求和期望，公司自成立以來，與海關(guān)，檢驗(yàn)檢疫，船代，港區(qū)及相關(guān) 行業(yè)保持持久密切的聯(lián)系。與多家船公司，國(guó)際性貨運(yùn)代理機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期互為代理關(guān)系。 本公司管理和操作的電腦化信息化，可保證為客戶提供安全、方便、經(jīng)濟(jì)、周到、可靠的國(guó)際物流綜合服務(wù)。為了使您的貨物更及時(shí)有效的運(yùn)抵目的地 , 金鼎 國(guó)際在保證服務(wù)效率的提高中將永無止境，急客戶所急，想客戶所想，盡全力滿足您在進(jìn)出口貿(mào)易及運(yùn)輸方面的所有要求，呈現(xiàn)給中外客商一個(gè)嶄新的行業(yè)形象。 公司主要經(jīng)營(yíng)空運(yùn)與海運(yùn)的國(guó)際貨運(yùn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，以及相關(guān)的報(bào)關(guān)，商檢，保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的代理。有自營(yíng)的物流倉(cāng)庫(kù)及車隊(duì)，提供完善的全方位的物流服務(wù)。公司 短期 在臺(tái)州， 杭州 ，寧波， 上海 設(shè)立自己的分支機(jī)構(gòu)，并在大連，南京，廈門，青島，香港等有專業(yè)的代理相配合，業(yè)務(wù)涉及到中國(guó)所有口岸。同時(shí)通過多年的業(yè)務(wù)合作，公司 長(zhǎng)期目標(biāo)將 建立完善的全球網(wǎng)絡(luò)， 利用 成熟的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)使得公司建立了完備的全球物流供應(yīng)鏈。 使金鼎國(guó)際貨運(yùn)代理 的服務(wù)能到達(dá)世界的各個(gè)角落。 《金鼎國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 4 頁 共 28 頁 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 產(chǎn)業(yè)背景 臺(tái)州 市擁有醫(yī)藥化工、汽摩及配件、塑料模具、家用電器、服裝機(jī)械、閥門泵類、電力能源等七大支柱企業(yè)，以及工藝禮品、食品、服裝鞋帽等三大傳統(tǒng)企業(yè)，建成國(guó)家級(jí)塑料模具基地、縫紉機(jī)出口基地和工藝品出口 基地，逐步建立國(guó)家級(jí)浙江化學(xué)原料藥生產(chǎn)出口基地、汽車摩托車及其零配件生產(chǎn)基地、服裝機(jī)械出口基地，家電、泵類、水暖配件、新型建材等產(chǎn)品生產(chǎn)基地，華東電力能源基地。在此基礎(chǔ)上，積極培育發(fā)展生物工程、海洋工業(yè)、納米技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)以及新醫(yī)藥、新材料、環(huán)保型等新型工業(yè)門類，拓展工業(yè)領(lǐng)域。我市還有一批市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品：浙江水晶集團(tuán)電子原材料石英棒產(chǎn)量世界第一；仙居制藥有限公司 “ 含珠停 ” 市場(chǎng)占有率為 30%，列國(guó)內(nèi)第二；浙江天皇野生的鐵皮楓斗晶占100%；黃巖罐頭廠的桔子罐頭占世界的 30%，列第 1 位；星星集團(tuán)的冷凍箱占 25%，列第 1 位；浙江德仁的膠合板占 19%；錢江集團(tuán)的摩托車占 %，列第 1 位 。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2021 年 18 月份全市外貿(mào)自營(yíng)進(jìn)出口 942272 萬美元，增長(zhǎng)%，高于全省平均水平 個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期回落個(gè)百分點(diǎn)。其中出口797506 萬美元，增長(zhǎng) %，高于全省平均水平 個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期回落 個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口 144766 萬美元，增長(zhǎng) %,高于全省平均水平 個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期高 個(gè)百分點(diǎn)。 18 月份出口與進(jìn)口差額為 652740 萬美元。 2021 年 18 月各縣 (市、區(qū) )和臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)出口均保持增長(zhǎng)，同比進(jìn)出口增幅依次是：黃巖 %、路橋 %、天臺(tái) %、玉環(huán) %、臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) %、三門 %、臨海 %、椒江 %、仙居 %、溫嶺 %。 2021 年 18 月全市有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)為 2941 家，比去年同期增加 434 家。出口實(shí)績(jī)的企業(yè) 2837 家，比去年同期增加 415 家。其中加工貿(mào)易出口家數(shù)為 249家，比去年同期增加 5 家。全市進(jìn)出口 1000 萬美元以上企業(yè)有 201 家，進(jìn)出口5000 萬美元以上企業(yè)有 18 家。全市出口 1000 萬美元 以上企業(yè)有 161 家，出口5000 萬美元以上企業(yè)有 14 家。 2021 年 18 月外貿(mào)企業(yè)出口 119940 萬美元，同比增長(zhǎng) %；三資企業(yè)出口188441 萬美元，同比增長(zhǎng) %；生產(chǎn)企業(yè)出口 489125 萬美元，增長(zhǎng) %。外貿(mào)企業(yè)進(jìn)口 43169 萬美元，同比增長(zhǎng) %；三資企業(yè)進(jìn)口 52532 萬美元，同比增長(zhǎng) %；生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)口 49065 萬美元，同比增長(zhǎng) %。 2021 年 18 月全市進(jìn)出口國(guó)家和地區(qū)為 206 個(gè)，比去年增加 4 個(gè)；出口國(guó)家和地區(qū)為 204 個(gè)，比去年增加 4 個(gè)。進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)為 91 個(gè) , 比去年增加 9個(gè)。 《金鼎國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 5 頁 共 28 頁 二、 公司概述 公司宗旨 堅(jiān)持 “務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新、發(fā)展 ”的精神，竭誠(chéng)為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 公司使命 通過我們專業(yè)化的服務(wù)，提高客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 公司名稱 臺(tái)州 金鼎 國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司 公司結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 行政部 人力資源部 財(cái)務(wù)部 業(yè)務(wù)部 物流部 空運(yùn)部 海運(yùn)部 國(guó)際貿(mào)易部 業(yè)務(wù)推廣中心 董事會(huì) 董事長(zhǎng) 《金鼎國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 6 頁 共 28 頁 公司經(jīng)營(yíng)策略 主要服務(wù)是 海運(yùn)、空運(yùn)服務(wù) 及 報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)代理業(yè)務(wù) 和 內(nèi)陸運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù) ，經(jīng)營(yíng)策略根據(jù)臺(tái)州貨運(yùn)代理行業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)現(xiàn)狀，各類貨運(yùn)代理公司和機(jī)構(gòu)還有很多不足和缺陷，無法滿足細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求，所以，在公司的發(fā)展過程中，只要采取合適的經(jīng)營(yíng)策略，完全可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白，滿足更多顧客需求。 公司可以考慮采用以下一些策略，組合運(yùn)用，逐漸形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 相對(duì)價(jià)值增值 采用一流服務(wù)體系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓企業(yè)心理得到盡可能的滿足放心，給企業(yè)提供 專業(yè)化的服務(wù)，提高客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 公司設(shè)施 服務(wù)與辦公場(chǎng)所及裝修： 120— 150 平方米，用于企業(yè)日常辦公和服務(wù)。 公司初期辦公設(shè)備：電腦八臺(tái)，電話六部，辦公桌椅八套，黑白和彩色打印機(jī)各一臺(tái)，傳真機(jī)兩臺(tái)，沙發(fā)兩套，書柜三個(gè)，辦公文化用品，中央空調(diào)。 《金鼎國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 7 頁 共 28 頁 三、 業(yè)務(wù)描述 公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍 我司對(duì)外承接海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)進(jìn)出口貨物的國(guó)際運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)，包括攬貨，訂艙；代簽提 單、運(yùn)輸合同，代收運(yùn)費(fèi)，代辦結(jié)算；辦理集裝箱以及貨物的報(bào)關(guān)手續(xù)；代辦倉(cāng)儲(chǔ)手續(xù)，集裝箱拆箱、拼箱業(yè)務(wù)等。我公司與將與多家船公司簽有運(yùn)價(jià)協(xié)議、訂艙代理協(xié)議，保持良好和穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們可以為客戶提供從倉(cāng)儲(chǔ)、分撥、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、內(nèi)陸運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)等全方位服務(wù)。專業(yè)從事臺(tái)州貨運(yùn)代理和臺(tái)州貨代和國(guó)際貨代等業(yè)務(wù)。 主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目 海運(yùn)出口業(yè)務(wù) 提供優(yōu)惠合理的運(yùn)價(jià)，維護(hù)客戶利益； 接受拼箱業(yè)務(wù)，為客戶節(jié)約運(yùn)費(fèi)； 承辦冷藏箱、開頂箱、掛衣箱等特種箱業(yè)務(wù)； 接受客戶貨運(yùn)委托書后，立即安排訂艙，為客戶提供船公司訂艙單 號(hào)； 及時(shí)報(bào)檢、報(bào)關(guān)； 及時(shí)向客戶提供提單副本供客戶確認(rèn)； 及時(shí)向客戶提供船舶開航、抵港信息； 接受客戶有關(guān)運(yùn)雜費(fèi)、航線、報(bào)關(guān)動(dòng)態(tài)、船舶動(dòng)態(tài)的各項(xiàng)咨詢。 海運(yùn)進(jìn)口業(yè)務(wù) 接受客戶委托，承辦世界各地到上海的進(jìn)口業(yè)務(wù)； 接受國(guó)外進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)； 提供進(jìn)口貨物的調(diào)單、清關(guān)、報(bào)檢、動(dòng)植物檢驗(yàn)檢疫、碼頭接貨等服務(wù)； 提供整箱貨物的直提和拼箱貨物的拆箱分撥等服務(wù)； 及時(shí)向國(guó)內(nèi)外發(fā)貨人、收貨人發(fā)送到貨信息 接受客戶有關(guān)船舶動(dòng)態(tài)、報(bào)關(guān)動(dòng)態(tài)、費(fèi)用結(jié)算等各項(xiàng)咨詢。 國(guó)際空運(yùn)業(yè)務(wù) 提供國(guó)際出口空運(yùn)貨物的站到站、門到門服務(wù)； 提供掛衣箱制作服務(wù)； 提供國(guó)際空運(yùn)出口保稅區(qū)清轉(zhuǎn)關(guān)服務(wù)； 提供空運(yùn)單證的定制和傳遞服務(wù)； 提供貨物動(dòng)態(tài)電子查詢服務(wù)。 報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn) 在進(jìn)出口報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)的每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都配備了經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員，為您提供高效率申報(bào)，無差錯(cuò)報(bào)關(guān)、低成本通關(guān)、短時(shí)間退單、零距離送單的超值服務(wù)。本公司還擁有在復(fù)雜情況下解決疑難問題的專家，只要您以誠(chéng)相托，就能夠?yàn)槟謶n解難，使您放心、省心、舒心。 陸運(yùn) 我們具有聯(lián)營(yíng)性質(zhì)的國(guó)際集裝箱中轉(zhuǎn)、貨運(yùn)站，以及大件運(yùn)輸車輛和與之配套的吊裝設(shè)備；提供全國(guó)范圍的零擔(dān)及整車的門到門運(yùn)輸服務(wù)，保證對(duì)貨物 的跟蹤，準(zhǔn)確的為客戶提供運(yùn)輸車輛在運(yùn)輸途中的路線和方位，保證貨物及時(shí)安全的到達(dá)。 《金鼎國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 8 頁 共 28 頁 貨物保險(xiǎn) 利用和多家國(guó)內(nèi)運(yùn)輸行的合作關(guān)系，為客戶提供國(guó)內(nèi)貨運(yùn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們會(huì)根據(jù)客戶的要求，提供合理的報(bào)價(jià)及運(yùn)期。我們可提供散貨，拼箱，整箱及危險(xiǎn)品的海洋運(yùn)輸代理服務(wù)。 各種大小貨物的航空運(yùn)輸代理服務(wù)。各類快件運(yùn)輸?shù)拇肀ｋU(xiǎn)服務(wù)。 貨運(yùn)保險(xiǎn)作為進(jìn)出口代理不可缺少的一部分，起著十分重要的作用。 我們將運(yùn)輸代理服務(wù)融入進(jìn)出口代理服務(wù)當(dāng)中，可及時(shí)的為客戶提供有效，安全的運(yùn)期時(shí)間表，避免客戶因交貨時(shí)間原因而導(dǎo)致違約。提供良 好服務(wù)的國(guó)外運(yùn)輸代理，避免因目 的港亂收費(fèi)和發(fā)放貨物的混亂，導(dǎo)致客戶最終收貨人的不滿而產(chǎn)生的貿(mào)易損失。提供安全和快捷的國(guó)內(nèi) 運(yùn)輸，避免因貨物的破損，晚到引起的經(jīng)濟(jì)損失。 海運(yùn)保險(xiǎn) ,空運(yùn)保險(xiǎn)是進(jìn)出口貿(mào)易得以順利操作的保證。 四、市場(chǎng)調(diào)查和分析 產(chǎn)業(yè)背景 市場(chǎng)特征 貨運(yùn)代理的實(shí)際消費(fèi)者是進(jìn)出口企業(yè)。市場(chǎng)特征流動(dòng)性不大、進(jìn)出口企業(yè)不太愿意換代理企業(yè)。 貨運(yùn)代理市場(chǎng)是個(gè)體化服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)過程屬企業(yè)購(gòu)買行為，樹立企業(yè)對(duì)貨運(yùn)代理公司的信任和忠誠(chéng)是最有效的營(yíng)銷方式。根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)中企業(yè)不愿改變貨代公司的原因制定 出相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。 貨運(yùn)代理公司已是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)出口企業(yè)順利進(jìn)出口的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，貨運(yùn)代理公司是幫助出口企業(yè)出口的助推器，有助于出口的簡(jiǎn)便化和模式化。 臺(tái)州及浙江貨運(yùn)代理的發(fā)展前景 我國(guó)現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，所以貨運(yùn)代理在臺(tái)州乃至浙江未來發(fā)展中還具有很大的市場(chǎng)潛力。 《金鼎國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 9 頁 共 28 頁 目標(biāo)市場(chǎng) 中小型出口企業(yè) 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入 據(jù)調(diào)查，臺(tái)州地區(qū)的企業(yè)對(duì)貨運(yùn)代理企業(yè)的品牌滿意度較低，也可以說在臺(tái)州貨運(yùn)代理還沒有真正的比較著名的品牌企業(yè)對(duì)貨運(yùn)代理的了解還不夠深，從市場(chǎng)調(diào)查來看，目