花草茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-20 18:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我們的營(yíng) 銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到廣州市場(chǎng)的飲品部分，因?yàn)槲覀儗⒘闶圩鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得 %的市場(chǎng)份額。 我們將把我們的產(chǎn)品定位為中高檔，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在養(yǎng)生飲品行前所不能企及得。我們根據(jù)不同健康問(wèn)題類(lèi)型的顧客比如胃健康、美容等方面對(duì)產(chǎn)品的不同需求提供不同類(lèi)型產(chǎn)品。 我們的價(jià)格戰(zhàn)略是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)以及服務(wù)決定的。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)成本、可被感知的產(chǎn)品價(jià)值、提供的服務(wù)中取得。我們每季都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的 潛在價(jià)值?？蛻?hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付的價(jià)格隨著產(chǎn)品的不同而定，顧客實(shí)際在本館享受的不只是產(chǎn)品本身的價(jià)值，本館提供的環(huán)境以及服務(wù)也是目標(biāo)顧客愿意消費(fèi)的重要原因。經(jīng)初步估計(jì)，單一花草茶平均 5 元 /杯，綜合花草茶平均7 元 /杯。 生活館經(jīng)營(yíng)初期營(yíng)銷(xiāo)。 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)： ① 雜志，在時(shí)尚雜志上分兩期進(jìn)行彩圖介紹花草茶功效，并介紹本館提供的服務(wù) 。② 宣傳資料，制定彩頁(yè)宣傳小冊(cè)，其一介紹花草茶的功用以及一些粗略的常識(shí)，而后對(duì)本生活館進(jìn)行宣傳，介紹本館的產(chǎn)品以及特色服務(wù) 。③ 開(kāi)業(yè)震攝，在開(kāi)業(yè)前發(fā)出邀請(qǐng)函邀請(qǐng)一些之前并不認(rèn)識(shí) 并在其公司具有一定影響力的白領(lǐng)人士在開(kāi)業(yè)時(shí)試飲以及感受本店的服務(wù)，邀請(qǐng)函發(fā)出之后并致電確認(rèn) 。④ 渠道銷(xiāo)售，與 SPA、美容院、香薰店、辦公室、家庭休閑、健身中心、俱樂(lè)部等合作，推薦顧客。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)： ① 郵箱營(yíng)銷(xiāo)，在郵箱的免費(fèi)郵件訂閱中介紹花草茶以及本館。直接發(fā)郵件到郵箱里的方式雖然受眾多，然而人們?cè)谛睦碜饔孟驴赡苤苯訉⑵洚?dāng)成垃圾郵件刪除，免費(fèi)郵件訂閱是訂閱者自愿進(jìn)行的，不存在逆反心理，容易被介紹 。② 自其公司內(nèi)部網(wǎng)站的論壇上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，且即時(shí)更新。 Ⅸ. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 一 . 創(chuàng)業(yè) 風(fēng)險(xiǎn) 1.)創(chuàng)業(yè) 初期心理準(zhǔn)備不足，對(duì)自己 創(chuàng)業(yè) 的項(xiàng)目心理預(yù)期過(guò)高。大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 失敗的可能性很高，年平均失敗率在 70%以上。而大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 往往對(duì)自己的項(xiàng)目充滿(mǎn)信心或?qū)?xiàng)目發(fā)展前景太樂(lè)觀，不做預(yù)測(cè)遇到問(wèn)題的心理及行動(dòng)上的準(zhǔn)備，導(dǎo)致當(dāng)難題出現(xiàn)時(shí)思想上慌亂，不知道如何去解決。且一旦失敗后，斗志被打入低谷，有可能一蹶不振，連再次站起來(lái)的勇氣都沒(méi)了。 2.)對(duì) 創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目不熟悉，社會(huì)閱歷不足。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了一定的理論知識(shí)，但往往社會(huì)閱歷缺乏，沒(méi)有足夠的關(guān)系網(wǎng)，一切都將從零開(kāi)始，這會(huì)使得做事時(shí)處處碰壁，沒(méi)有堅(jiān)決的意志力很容易對(duì)自己的項(xiàng)目失去信心，也有可能就此放棄。而在 創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目的選擇上，由于受社會(huì)閱歷的限制，對(duì)所選項(xiàng)目認(rèn)識(shí)度不夠，只看到網(wǎng)上或社會(huì)上得來(lái)的一些信息，就開(kāi)始 創(chuàng)業(yè) 。 3.)抱著賭一把的心理。由于經(jīng)驗(yàn)等原因的限制，大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 往往沒(méi)有明確規(guī)劃，對(duì)不確定的因素在心理上將其忽略，對(duì)自己的項(xiàng)目的前景不明確 的前提下，就想賭一把。 創(chuàng)業(yè) 投資就一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，在 創(chuàng)業(yè) 之前先預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)并學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)就有助于我們?cè)?創(chuàng)業(yè) 的路上更加順利的進(jìn)行 1.)管理風(fēng)險(xiǎn)， 創(chuàng)業(yè) 失敗者，基本上都是管理方面出了問(wèn)題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當(dāng)、忽視創(chuàng)新、急功近利、盲目跟風(fēng)、意志薄弱等等。特別是大學(xué)生知識(shí)單一、經(jīng)驗(yàn)不足、資金實(shí)力和心理素質(zhì)明顯不足，更會(huì)增加在管理上的風(fēng)險(xiǎn)。 2.)資金風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)在
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