【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求，財(cái)務(wù)部將根據(jù)個(gè)人能力，提出相應(yīng)加薪方案，由董事會(huì)通過(guò)。只要有能力，經(jīng)濟(jì)狀況的改善可以輕易實(shí)現(xiàn)，這對(duì)于員工的心理有很好的穩(wěn)定作用。（3）外出學(xué)習(xí)。凡是工作表現(xiàn)突出者，可提出外出學(xué)習(xí)訴求，以一年為限，公司承擔(dān)學(xué)習(xí)費(fèi)用。提供充足的時(shí)間給員工自我提升，滿足員工提高自我的愿望，可以一定程度上保留住人才。能力薪酬制度即以能力為薪酬多少的主要依據(jù)，月工資以“少量底薪+大量能力薪酬”模式發(fā)放?！吧倭康仔健笨杀Ｕ蠁T工的基本生活，而“能力薪酬”則以員工的工作完成情況為依據(jù)發(fā)放。實(shí)際操作時(shí)，則分技術(shù)人員和管理人員兩類進(jìn)行，且有一量化考核制度相配。技術(shù)人員以所參與的技術(shù)項(xiàng)目為公司帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益為依據(jù)判定其能力薪酬的多少，例如，桌游研發(fā)師研發(fā)一款新桌游，每月被玩次數(shù)每達(dá)到100次，相應(yīng)給予500元能力薪酬。管理人員則以其工作的完成進(jìn)度和效果為依據(jù)決定其能力薪酬的多少，例如，財(cái)務(wù)部成員的季度任務(wù)是完成某項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表，則每完成10％，相應(yīng)給予500元能力薪酬。該制度將每月的固定工資拆分，將底薪減少，而增加能力薪酬，并且能力薪酬沒(méi)有封頂。多做多得，該制度將調(diào)動(dòng)員工的積極性，充分發(fā)揮員工的能力。由于本公司的客戶定位是大學(xué)生 “大學(xué)生幫扶制度”便是專門(mén)為大學(xué)生而制定。希望借此制度，在力所能及的范圍內(nèi)幫助部分大學(xué)生。同時(shí)，也可以擴(kuò)大公司“桌游吧”在學(xué)生中的知名度，吸引學(xué)生關(guān)注度，提升學(xué)生消費(fèi)可能性。第一，本公司所有線下實(shí)體店都固定提供部分“桌游講解員”、“服務(wù)員”等崗位給附近大學(xué)生做兼職。由于這些崗位工作較為簡(jiǎn)單，且工作時(shí)間協(xié)調(diào)性強(qiáng)，所以很符合大學(xué)生的生活節(jié)奏。大學(xué)生只要持學(xué)生證和身份證即可在公司“桌游吧”申請(qǐng)兼職工作，工資按小時(shí)計(jì)算，根據(jù)其實(shí)際工作時(shí)間發(fā)放。若其兼職期間表現(xiàn)上佳，由“桌游吧”分店經(jīng)理上報(bào)，可在公司總經(jīng)理同意的情況下，適當(dāng)增加兼職工資。第二，本公司在員工招聘時(shí)，對(duì)于畢業(yè)大學(xué)生給予優(yōu)先考慮?！白烙巍睒I(yè)是個(gè)年輕的行業(yè)，也是個(gè)需要時(shí)時(shí)創(chuàng)新的行業(yè)。而大學(xué)生由于初出校園，思維尚未受工作影響而定式，因此有意吸收一定數(shù)量的大學(xué)生作為公司新鮮血液，將對(duì)“桌游”研發(fā)、“桌游”營(yíng)銷模式的革新都有一定幫助。第三，本公司對(duì)于線下實(shí)體店附近大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)給予一定支持。對(duì)于大學(xué)中需要贊助的一些學(xué)生活動(dòng)，公司“桌游吧”可提供以下贊助：免費(fèi)提供店面作為活動(dòng)場(chǎng)地，給予一定數(shù)量的會(huì)員卡，免費(fèi)提供印有公司標(biāo)志的氣球、彩帶等裝飾物，免費(fèi)出借“桌游”道具等。若需現(xiàn)金贊助，可有分店經(jīng)理向公司申請(qǐng)，公司將考慮實(shí)際情況給予一定的現(xiàn)金贊助。三、市場(chǎng)分析在校大學(xué)生和白領(lǐng)工作者。在校大學(xué)生：在校大學(xué)生課余時(shí)間相對(duì)較多，喜歡嘗試新鮮事物并能夠很快接受，同學(xué)伙伴比較多，樂(lè)于參與群體活動(dòng)。白領(lǐng)工作者：據(jù)好時(shí)公司就白領(lǐng)生活壓力狀況進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示：超過(guò)九成的受訪者感到生活有壓力。他們有消費(fèi)能力，渴望在空閑時(shí)間釋放壓力、緩解疲勞、調(diào)節(jié)情緒。第一階段從浙師大進(jìn)一步擴(kuò)展到金華其他高校。第二階段浙江省內(nèi)二線城市。第三階段浙江省內(nèi)一線城市。最后擴(kuò)展至整個(gè)華東地區(qū)。（第一階段）金華市處于浙中經(jīng)濟(jì)圈的核心地位，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，白領(lǐng)工作者數(shù)量龐大，消費(fèi)群體巨大，而且本公司是金華首家專業(yè)從事桌游經(jīng)營(yíng)的公司。浙師大是金華市最大的學(xué)生聚集地，全校30000名學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。我們總結(jié)了將首家桌游吧開(kāi)在浙師大的兩點(diǎn)好處：（1）這里人流量大，這保證了桌游吧良好的曝光率，方便有興趣的人發(fā)現(xiàn)和了解。 （2）作為剛剛起步階段，避開(kāi)市區(qū)的同類競(jìng)爭(zhēng)，有助于桌游吧更好地發(fā)展。 （3）作為大學(xué)生，我們更了解大學(xué)生市場(chǎng)。目前國(guó)外的桌游市場(chǎng)已比較成熟，與之相比，國(guó)內(nèi)的情況區(qū)別很大，桌游在中國(guó)一線城市開(kāi)始被關(guān)注，始于2009年，目前還處于快速發(fā)展期。其間，并沒(méi)有過(guò)多的資本力量的炒作，取得這樣的發(fā)展就充分說(shuō)明桌游對(duì)于青年人的吸引力。媒體對(duì)桌游的關(guān)注從2009年底開(kāi)始集中出現(xiàn)，據(jù)此可以預(yù)測(cè)，2010年很可能是一個(gè)爆發(fā)期，到年底將迎來(lái)一個(gè)桌游發(fā)展的小高潮。而在此之后，桌游在中國(guó)能否繼續(xù)爆發(fā)式的增長(zhǎng)并步入良性發(fā)展軌道，就要取決于主流市場(chǎng)的認(rèn)可程度和業(yè)界各方的努力了。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對(duì)白領(lǐng)工作者的需求數(shù)量在不斷猛增，經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇，雖然月薪收入會(huì)不斷增加，但白領(lǐng)工作者的工作壓力越來(lái)越大，這時(shí)候他們更想找一個(gè)輕松地環(huán)境與三兩個(gè)朋友一起放松休閑一下。在校大學(xué)生方面，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的危害被越來(lái)越多的同學(xué)所認(rèn)識(shí)，越來(lái)越理性的學(xué)生消費(fèi)群體灰漸漸認(rèn)識(shí)到桌游這項(xiàng)既能鍛煉頭腦，又能緩解壓力的娛樂(lè)項(xiàng)目才是他們正確的選擇。加之桌游這項(xiàng)活動(dòng)特別重視人與人面對(duì)面的溝通，對(duì)于增強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通水平有相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)，而策略類桌面游戲?qū)τ诳紤]問(wèn)題的策略性和全面性都會(huì)有很好的鍛煉。這一系列益處都會(huì)慢慢吸引更多的群體前來(lái)嘗試。 調(diào)查問(wèn)卷分析 問(wèn)卷顯示受訪者中基本都聽(tīng)說(shuō)過(guò)桌游這項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)，并且其中有不少人參與其中，還形成了一批“鐵桿”玩家。可見(jiàn)桌游在學(xué)生中存在了巨大的潛在市場(chǎng)，公司應(yīng)在宣傳方面再下功夫，運(yùn)用各種可行的手段吸引更多的學(xué)生及其他潛在顧客參與其中。 桌游興趣傾向 在桌游活動(dòng)中，人們可以享受到多樣樂(lè)趣。有的人喜歡桌游競(jìng)技所帶來(lái)的緊張刺激，有的人喜歡通過(guò)桌游這種方式開(kāi)展聚會(huì)，愉悅身心.。根據(jù)顧客的不同的需求，公司可以拓展不同種類的業(yè)務(wù)以最大限度地滿足顧客。并且可以投其所好，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)增加店鋪人氣和利潤(rùn)。 桌游的種類豐富，但引進(jìn)過(guò)多種類的游戲會(huì)增加公司運(yùn)營(yíng)的成本，占據(jù)過(guò)多的店面空間。因此選擇適量好玩的桌游是公司盈利的保障。根據(jù)店鋪周邊的消費(fèi)人群的口味，適當(dāng)增加對(duì)口的桌游種類，相對(duì)減少一些“無(wú)人問(wèn)津”的游戲?qū)⒂写龠M(jìn)公司的創(chuàng)收。 在市場(chǎng)上要想占據(jù)更多的市場(chǎng)份額就必須凸顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將有限的客源拉攏到自己旗下。了解顧客所想所要的是所有成功企業(yè)必備的參考兵法。根據(jù)顧客需求而打造出公司的魅力將尤為耀眼。因此，公司應(yīng)當(dāng)把更多的心思放在顧客關(guān)心的方面，將每一分成本都用在刀刃上。經(jīng)了解經(jīng)營(yíng)桌游吧的人，一般多是桌游愛(ài)好者。由桌游愛(ài)好者轉(zhuǎn)身做經(jīng)營(yíng)桌游吧的人，他們對(duì)經(jīng)營(yíng)本身并不感興趣；而會(huì)經(jīng)營(yíng)者，對(duì)桌游又不了解。這跟經(jīng)營(yíng)者的年齡也有關(guān)系，基本上都是2030歲之間的。經(jīng)營(yíng)者。而2025歲經(jīng)營(yíng)者占大多數(shù)。桌游吧的經(jīng)營(yíng)方式主要有三種：（1）桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費(fèi)用，其主要收入來(lái)源依然是餐飲點(diǎn)單收費(fèi)，而這里面以咖啡廳為依托的占大部分，甚至有些直接就叫“咖啡桌游”。（2）桌游吧以出售游戲盈利，但目前這塊真正買(mǎi)游戲回去玩的人不是很多，基本上還是都選擇要玩的時(shí)候找個(gè)桌游吧去玩。（3）桌游吧采取按時(shí)計(jì)價(jià)，大概一小時(shí)在10~30元不等，隨著越來(lái)越多的桌游吧相繼開(kāi)起來(lái)，這個(gè)價(jià)格也在不斷的降低。一般免費(fèi)供應(yīng)飲品。有些桌游吧也采用按人頭收費(fèi)每人大約2030元無(wú)限暢玩。 SWOT分析圖SWOT分析圖優(yōu) 勢(shì) (S )劣 勢(shì)（W）l 本公司有一群大學(xué)生有比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，懂得財(cái)務(wù)、市場(chǎng)和營(yíng)銷的人員組成，有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)l 團(tuán)隊(duì)年輕富有激情和創(chuàng)造力。l 本公司經(jīng)營(yíng)的桌游吧在浙師大周邊屬首創(chuàng)，有先入為主的優(yōu)勢(shì)。l 公司的管理和運(yùn)作講究專業(yè)、高效、協(xié)作、共進(jìn)、通暢。● 我們公司為新辦企業(yè)，初期品牌的建設(shè)需要投入大量的時(shí)間?！?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?！?由于服務(wù)的特殊性質(zhì)，顧客在決定購(gòu)買(mǎi)服務(wù)時(shí)有很大的不確定性● 創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有充分的資金。機(jī) 會(huì) (O)威 脅（T）l 社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，學(xué)生和白領(lǐng)壓力加大，渴望放松。l 人們已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)的聚餐、KTV、酒吧等娛樂(lè)方式感到厭倦。l 生活水平的提高，使得人們重視物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，更加強(qiáng)調(diào)精神生活的追求l 桌游吧并沒(méi)有廣泛普及。l 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。l 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付政策的不確定性l 服務(wù)運(yùn)行過(guò)程復(fù)雜，各環(huán)節(jié)不確定因素較多存在四、營(yíng)銷分析 根據(jù)公司不同時(shí)期的市場(chǎng)和營(yíng)銷目標(biāo)，我們將采取不同的營(yíng)銷策略，如下：營(yíng)銷戰(zhàn)略表時(shí) 期主 攻 市 場(chǎng)目 標(biāo) 客 戶營(yíng) 銷 策 略預(yù) 計(jì) 目 標(biāo)初 期（13年）由浙師大擴(kuò)展至金華其他高校浙師大學(xué)生和金華白領(lǐng)工作者以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主宣傳單的發(fā)放提供必要免費(fèi)體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)全程參觀將使本公司成為金華家喻戶曉的公司，首年在目標(biāo)市場(chǎng)中的占有率為42%。中 期（45年）浙江省二線城市大學(xué)城學(xué)生和白領(lǐng)工作者以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主關(guān)系營(yíng)銷專業(yè)刊物廣告提高在浙江省的知名度，市場(chǎng)占有率達(dá)到28%后 期（6年以后）浙江省一線城市以及華東市場(chǎng)學(xué)生 白領(lǐng)工作者 老人以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主公司品牌化網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)使本公司成為華東地區(qū)桌游領(lǐng)域的龍頭老大。 對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們提供的是一種無(wú)形的產(chǎn)品，所以重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和重視身心健康的理念。我們的心愿是讓各大在校生或畢業(yè)生有一個(gè)快樂(lè)游戲的地方，讓大家回到兄弟姐妹們校園相聚的美好時(shí)光，重溫童年時(shí)快樂(lè)的游戲時(shí)光。