【文章內(nèi)容簡介】 都歸屬國資委管轄的中石油、中石化、中海油所屬油公司企業(yè)。其中約 15 萬口井 (2021 年 4 月數(shù)據(jù) )的石油生產(chǎn)需使用整筒管式抽油泵 ,其平均使用壽命僅有 8 個月 ,年使用量多達 20 余萬臺。這些油井均可采用以柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管 式抽油泵產(chǎn)品為龍頭的系統(tǒng)集成作為替代產(chǎn)品 ,因此國內(nèi)市場潛力相當巨大。 2021 年、 2021 年 ,我國分別共產(chǎn)油 億多噸和 億多噸 ,僅占世界同期產(chǎn)油量的 %左右 ,而國外石油生產(chǎn)也大都采用整筒管式抽油泵 ,由此可見 ,國際市場空間更加廣闊。 (2) 計劃銷售量和銷售方向 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在規(guī)律和我國石油體制改革的現(xiàn)實出發(fā) ,我們認為該項目的實施大致可采用三步走的運籌方式 ,應(yīng)當有重點、有節(jié)奏、分步驟地擴大國內(nèi)市場占有率。國內(nèi)目標市場可分為中石油、中石化、中海油及延長等其他一些采油企業(yè) ,另外還要捕捉機遇 ,適時進軍國外市場。 (3) 項目規(guī)模 第一階段 (初級發(fā)展階段 ) 約用 2 年左右的時間擁有國內(nèi)市場份額的 1‰左右 ,同時向國外市場滲透。 第二階段 (中級發(fā)展階段 ) 約用 2 年左右的時間擁有國內(nèi)市場份額的 3%4%,入駐原蘇聯(lián)加盟共和國、北非、南美及其它地區(qū)。 第三階段 (高級發(fā)展階段 ) 約用 2年左右的時間擁有國內(nèi)市場份額的 10%左右 ,國內(nèi)市場與國際市場同步拓展。 項目總部設(shè)在北京 ,同時研發(fā)基地和總裝廠也設(shè)在北京 ,另外選擇四個生產(chǎn)基地 ,以一加四格局形成橫跨我國東西地域 ,輻 射全國油田并能方便出口的科研、生產(chǎn)、供銷和售后服務(wù)的一體化企業(yè)體系。 167。 原材料、燃料和動力供應(yīng) (1) 項目投產(chǎn)所需主要原料 45圓鋼、特殊鋼材、碳纖維、炭化物 (硬質(zhì)合金 )制成品 ,以上主要原料均在國內(nèi)采購。 (2) 項目投產(chǎn)所需的半成品及輔材 泵筒、軸承、閥球、彈簧、強化材料等均由國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)廠家提供。 167。 廠址 (1) 總裝廠設(shè)在北京。 (2) 經(jīng)資質(zhì)審查并反復(fù)會商談判 ,選擇合格的生產(chǎn)廠家有 : 遼寧丹東遠大機械有限公司 遼 寧盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機械有限公司 以上企業(yè)已經(jīng)通過《 ISO9001 質(zhì)量體系認證》和《 ISO14000 環(huán)境管理體系認證》。 167。 工廠組織及勞動定員 項目擬采用的工廠組織形式和勞動制度均按照國家有關(guān)規(guī)定嚴格執(zhí)行。 公司及工廠定員隨生產(chǎn)規(guī)模的變化而變化。 167。 項目擴展進度 (公司將根據(jù)需要考慮適時建廠 ,本報告對建設(shè)部分略 ) (1)在第一階段實施過程中 ,立足國內(nèi)油田市場 ,打開局面 ,同時可以借我國石油企業(yè)對國外石油企業(yè)收購及聯(lián)合開發(fā)的大潮乘勢而為 ,大量向采油技術(shù)相對落后的國 家和地區(qū)出口。 (2)在第二階段實施過程中 ,加快發(fā)展科研隊伍建設(shè) ,穩(wěn)健形成生產(chǎn)體系 ,迅速建立全國市場鏈 ,逐步形成科、工、貿(mào)一體的企業(yè)集團 ,并與國際公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ,進一步拓展國際市場空間。 在此階段適時推出公司儲備技術(shù) ??彈環(huán)柱塞自旋轉(zhuǎn)管式整筒抽油泵、柱塞縮漲式整筒抽油泵替代原龍頭產(chǎn)品 ,使整個系統(tǒng)集成提升到一個更高的水準。 (3)在第三階段實施過程中 ,完善和擴大項目 ,繼續(xù)瞄準市場需求 ,大力加強企業(yè)文化建設(shè)和品牌建設(shè) ,增強企業(yè)核心競爭力 ,向更高的企業(yè)目標和市場目標邁進。 167。 項目財 務(wù)和經(jīng)濟評價 由于產(chǎn)品的市場接受度較高 ,可利用的現(xiàn)成加工資源豐富 ,不需大量投資于工廠和其它基本建設(shè) ,批量生產(chǎn)成本較低 ,采用滾動發(fā)展的方式 ,經(jīng)濟效益可觀。 167。 項目綜合評價結(jié)論 根據(jù)在北京市科學(xué)技術(shù)情報研究所的《查新檢索報告書》 (2021 年 4 月20 日 )和專家鑒定 (2021 年 5 月 9 日 )及油田使用報告 ,系統(tǒng)集成達到國內(nèi)領(lǐng)先水平 ,部分性能達到國際先進水平 ,其中抽油泵柱塞自旋轉(zhuǎn)和半球式固定閥是革命性的技術(shù)突破 ,系統(tǒng)集成符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。 系統(tǒng)集成能合理對接油田的需求 ,是替代目前油田所普遍 使用的常規(guī)井下抽油設(shè)備的最佳系統(tǒng)集成 ,市場潛在需求十分巨大。配套使用該系統(tǒng)集成可以解決長期困擾采油一線的許多頑疾 ,每口井每年可為油田節(jié)省作業(yè)費 3?5 萬元 ,又可以提高泵效 5%左右增加采油量合 3?5萬元 ,單井每年增收節(jié)支的綜合效益可達 6?10 萬元。 系統(tǒng)集成處于經(jīng)濟壽命期的初期階段 ,具有很長的經(jīng)濟壽命 ,初步估計為30 年。 預(yù)期投資效益將以指數(shù)曲線增長。 167。 主要技術(shù)經(jīng)濟指標 項目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷量 項目產(chǎn)品于 2021 年開始投產(chǎn) ,投產(chǎn)后累計 5 年銷售量達 20771 萬 元。其中 2021 年銷售量 271 萬元 ,2021 年銷售量 2021 萬元 ,2021 年銷售量 3330 萬元 ,2021 年銷售量 4670 萬元 ,2021 年銷售量 10500 萬元。 通過相關(guān)對比分析 ,除了 2021 年銷售量略低外 ,其余年份銷售量均有較高增長。在經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展后 ,產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)國內(nèi)市場 ,同時也進一步拓展國際市場 ,因此 2021 年迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模 ,銷量也達到高峰。這說明 ,產(chǎn)品將會呈產(chǎn)、銷兩旺局面 ,將會持續(xù)給企業(yè)帶來豐厚的回報。 項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本 產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成包括直接人工、直接材料及制造 費用。 初步預(yù)測產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本為 5200?7500 元 /臺套。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大 ,生產(chǎn)技術(shù)水平的提高 ,單位生產(chǎn)成本將逐年下降。 167。 存在問題及建議 存在的問題 : 一、推廣問題。由于歷史長期形成的石油體制機制、市場利益格局、技術(shù)壁壘等固有不利因素 ,使得大范圍快速推廣具有相當?shù)碾y度。 二、資金問題。一旦在第一階段密集出現(xiàn)大量定單 (如 1000 臺以上 ),資金鏈可能成為薄弱問題。 三、材料問題。作為技術(shù)儲備的彈環(huán)柱塞自旋轉(zhuǎn)管式整筒抽油泵、柱塞縮漲式自旋轉(zhuǎn)整筒抽油泵的材料選用問題 ,試驗及產(chǎn)品成本問題。 解決問題的方法 一、苦練內(nèi)功強化企業(yè)執(zhí)行力 ,重視計劃控制與管理 ,充分做好技術(shù)保障和支撐工作。 二、有機聚合社會生產(chǎn)力要素 ,重視選擇戰(zhàn)略合作伙伴 ,開展立體宣傳和立體外交 ,在油公司系統(tǒng)內(nèi)形成廣泛而有深度的影響。 三、聯(lián)合大專院校和科研機構(gòu)進一步優(yōu)化設(shè)計參數(shù) ,對特殊材料進行專項攻關(guān) ,找到高技術(shù)含量產(chǎn)品價格與市場接受度的交匯點 ,目前已經(jīng)與石油大學(xué)地面泵試驗室建立了良好的合作關(guān)系 ,聘用了該室主任作為我們的主要參數(shù)計算和驗證顧問。 第二章 項目背景和發(fā)展概況 167。 項目 提出的背景 167。 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 中石油研究報告預(yù)測 ,2021 年、 2021 年、 2021 年和 2020 年中國原油需求分別為 億噸、 億噸、 億噸和 億噸。在龐大的需求背后 ,也表現(xiàn)出中國的石油儲備和開采能力的日益窘迫。目前中國石油剩余可采儲量大約為 億噸 ,儲采比僅為 ,已開發(fā)油區(qū)的儲采比只有 。在這樣的儲采比配置下 ,中國原油穩(wěn)產(chǎn)已處于臨界狀態(tài)。 顯然 ,大幅度提高老油田采收率已成為當前之需。公司的系統(tǒng)集成推廣工作恰逢其時 ,其增效功能正好符合行業(yè)內(nèi)在的發(fā)展要求和社會 對石油的旺盛需求。 167。 項目發(fā)起人和發(fā)起緣由 (1) 項目發(fā)起人 廖志剛、魯廣立、王謙。 (2) 發(fā)起緣由 十五年來 ,魯廣立作為石油界的局外人 ,曾為改變外國落后抽油技術(shù)一統(tǒng)天下的局面 ,萬里走單騎 ,披星戴月 ,刻苦鉆研 ,不懈奮斗 ,奔走呼號 ,希望能使自己研制的新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化 ,貢獻于油田。但終因勢單力薄 ,面對強大的阻礙 ,推進乏力 ,推廣乏術(shù) ,而落得遭排斥、遇打擊、受蒙騙的境地 ,耗盡財力 ,孑然一身。 大量歷史事實證明 :一項新技術(shù)的推廣需要各種社會要素的有利組合。采油系統(tǒng)集成這樣的大 項目 ,更應(yīng)當由決策水平高、管理力量強 ,同時具備戰(zhàn)略思路和精細運作能力的企業(yè)來擔(dān)當實施 ,應(yīng)當由這樣的運作主體有機聚合社會生產(chǎn)力要素來推動發(fā)展。北京市廣立科技有限公司正是以魯廣立先生的名字、以他的全部有關(guān)采油專利技術(shù)轉(zhuǎn)入公司 ,成立的具有綜合實力的公司。 (3) 初步調(diào)研結(jié)論 國內(nèi)抽油泵柱塞自旋轉(zhuǎn)概念由魯廣立原創(chuàng)并首先指導(dǎo)制造出產(chǎn)品。在技術(shù)產(chǎn)品一代、二代、三代不斷演進過程中 ,也得到了石油行業(yè)及社會許多熱心人的支持和幫助。根據(jù)《查新檢索報告書》 ,已檢索的國內(nèi)外 21 個數(shù)據(jù)庫中尚未見與該項目相同的文獻報道。 由于項目研發(fā)時間長、產(chǎn)品成熟度高、工藝完善、技術(shù)儲備豐厚、產(chǎn)品替代性強、可出口換匯 ,還可爭取享受國家高新技術(shù)政策的扶植 ,投資效益預(yù)期可觀。 167。 項目發(fā)展概況 167。 已進行的調(diào)查研究及其發(fā)展成果 (1)調(diào)研及設(shè)計 項目的主要發(fā)起人在公司成立前后 ,一訪大慶、吉林、中原 ,二