【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。 會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。 服務(wù)部的具體的情況具體的安排 以上幾樣都需要在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)之前完成，所以俱樂(lè)部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的 主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。 （三）、部門工作的安排及實(shí)施的方案。 教練部要求教練主管制作俱樂(lè)部的規(guī)章制度 ，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。 會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。 服務(wù)部的具體的情況具體的安排 以上幾樣都需要在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)之前完成，所以俱樂(lè)部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。 （四）、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個(gè)類別 沒(méi)有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是 體型比較好的教練， 8001200 元 有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練 12001500 元 有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的 15002020 元 普通器械教練的工作范圍包括 每天 78 小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒(méi)有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候 請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒(méi)有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。 健身教練主管的待遇 沒(méi)有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 18002500/元 有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 2500/3000 有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000 教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身 。 對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。 團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為 80120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來(lái)確定。 七 、 健身俱樂(lè)部的定位 （一）、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位 決定因素 ①俱樂(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡基本價(jià)格。 ②同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。 ③根據(jù)俱樂(lè)部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。 常見(jiàn)價(jià)格體系 國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前普遍采取辦卡制。 會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。 辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類： 按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。 按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。 按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。 （二）、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位 根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市 場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。 在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。 不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。 集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。 八 、健身俱樂(lè)部的預(yù)銷售策略 （一）、選擇合適的宣傳媒體 俱樂(lè)部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為： 平面媒體 主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。 電子媒體 主要是電視、廣播、 INTERNET為主。 會(huì)員的影響 主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力 。 （二）、組織參觀俱 樂(lè)部 主要流程：預(yù)約 、 引導(dǎo)參觀 、 討論健身意義 、 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 、 跟進(jìn)。 （三）、 各個(gè)流程的技巧 引導(dǎo)參觀 這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)： 1 在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。 參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。 2引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前 面。當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。 3在通過(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。 4在客人感