【文章內(nèi)容簡介】 到家居聯(lián)盟這一特殊組織的專門設(shè)計的 特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費咨詢以及 聯(lián)通、移動 公司 VIP 套餐等貴賓待遇，另外在購買家居產(chǎn)品時當出現(xiàn)自己合法權(quán)益受到侵害的情況還可以通過我公司與家居聯(lián)盟的威權(quán)中心幫您維護自己的權(quán)益 。 ★ 設(shè)計理念： 時尚 尊貴 方便 經(jīng)濟 首創(chuàng) ★ 產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品樣品 （樣品圖） 設(shè)計說明 （背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等） 功能描述 （ 1）特別讓利 （ 2）現(xiàn)金返還 （ 3）禮品贈送 （ 4）法律維權(quán) （ 5） 聯(lián)通、移動 電信服務(wù) VIP套餐 （ 6）免費咨詢（卡含 聯(lián)通、移動 話費，可作為產(chǎn)品咨詢之用） （ 7）其他增值服務(wù) 我們應(yīng)當知道對家居聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時也是需要購買家居產(chǎn)品，了解家居產(chǎn)品信息的人群，換句話說，在發(fā)行卡的同時，我們的 DM 雜志也就非常準確地進入 我們的目標市場的眼球，大大提高了廣告信息訴說對象的命中率，這樣也就達到了良好的廣告效果。公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在 DM 雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣大消費者關(guān)注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對新興事物（ DM雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟利益，同時也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 （ 3）家居聯(lián)盟 家居聯(lián)盟釋義：此組織是在 渭南 市室內(nèi)裝飾協(xié)會的牽頭和領(lǐng)導下，以 DM 雜志《時尚家居》為 媒體平臺和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會員商家并管理和引導其部分行為（比如特別讓利和現(xiàn)金返還等行為）的行業(yè)聯(lián)盟組織，旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商（廣告主）進行織統(tǒng)一的廣告和營銷活動（發(fā)行“時尚家居聯(lián)盟代金卡”和 DM 雜志），以達到提高商家企業(yè)形象，開拓新市場，提升市場占有率，降低廣告成本的效果。 家居聯(lián)盟商家類別： 家具類 家裝設(shè)計公司 燈飾 婚紗攝影 門窗 地板 潔具 家裝精品 油漆涂料 家電 1陶瓷 1廚柜 1床上用品 1布藝 1其他 具體聯(lián)盟方式： 廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費制作發(fā)行 DM 雜志。 家居聯(lián)盟 活動聯(lián)盟：與我公司一起舉辦產(chǎn)品展銷活動或其他活動。 銷售聯(lián)盟：通過發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡，廣告互動，品 牌相互推介，實現(xiàn)銷售聯(lián)盟。 綜上所述，我們可以知道，利用 渭南 市室內(nèi)裝飾協(xié)會成立 渭南 家居聯(lián)盟，策劃發(fā)行代金卡，是為發(fā)展公司業(yè)務(wù)，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意，解決市場引入問題所專門策劃安排的，對主營業(yè)務(wù)和附屬業(yè)務(wù)進行有機科學的組合正是我公司 DM雜志進入 渭南廣告市場的獨特創(chuàng)意。 二、產(chǎn)品的市場競爭力分析 發(fā)行量大，目標讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時間長，可以長期保存等是公司 DM雜志最大的優(yōu)勢。同時廣告價格和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也是商家最關(guān)心的問題，因為過高的廣告費用和模糊的訴說群體直接影響到廣告成本和 廣告效果，我公司將采取靈活的價格策略、我們將根據(jù)廣告的發(fā)行范圍、目標人群的不同確定不同廣告價格，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，在雜志發(fā)行前期就展開深入的市場調(diào)查，并利用數(shù)據(jù)庫資料確定訴說群體的年齡結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟水平，購買能力、消費習慣以及居住區(qū)域，并依此確定發(fā)行地域和目標，這樣就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正達到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費。 所以我們相信合理的發(fā)行價格，良好的廣告效果，真誠的服務(wù)態(tài)度是完全可以造就公司產(chǎn)品強大的市場競爭力。 三、市場前景預(yù)測 在業(yè)務(wù)初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在 30000份左右，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預(yù)計在 2021年下半年，雜志的發(fā)行兩將達到 35000— 40000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，發(fā)行量將達到 50000分左右，公司也將實現(xiàn)利潤 80— 120萬元左右。 第四章、市場營銷 一、營銷策略概述 公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場特點和消費需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，設(shè)計并制定貼近市場的業(yè)務(wù)組合和營銷模式，迅速在渭南 市民心中形成一個形象定位，擴展業(yè)務(wù)范圍，提高公司知名度，加快雜志轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)推廣 的進度。 二、 營銷目標 2021 年 — 2021 年，建立完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使雜志的發(fā)行量達到 30000 至 40000 份。 2021 年 — 2021 年，逐步實現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，爭取獨立創(chuàng)刊綜合性的 DM雜志《眼球》，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。 2021 年，建立全國的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，成為全國具有一定影響力的 DM 傳媒機構(gòu)。 三、 宏觀市場分析 DM雜志在美國已經(jīng)達到廣告市場的 20%左右，在我國還不及 1%，大城 市發(fā)展較好，比如北京、上海等，在內(nèi)地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運作模式，沒有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。我們認為在內(nèi)地城市，特別是中小城市發(fā)展 DM雜志比在大城市發(fā)展具有更大的機遇。 渭南 市作為 陜西 擁有 800萬人口的第二大城市，經(jīng)濟潛力巨大。隨著 渭南 城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)力度的繼續(xù)加強，以及廣大市民文化素質(zhì)、生活品位和經(jīng)濟條件的不斷提高，人們對家居生活的環(huán)境要求也越來越高，逐漸向多樣性、時尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟型靠攏。一個龐大的家居產(chǎn)品消費市場正在形成并 發(fā)展壯大。許多建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商則是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費用 ，廣告市場潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計，每年家居、建材等產(chǎn)品的廣告潛力將近 2021萬，約占整廣告市場的 15%左右，且每年廣告總量以 10%的速度遞增，基本都是被電視、報紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分” 。然而隨著競爭對手的不斷涌現(xiàn)和增加（永興家居匯展博覽中心又即將在 渭南 開業(yè)），產(chǎn)品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營銷方式（報紙、電視、雜志等）越來越喪失了其應(yīng)有的作用和地位；而消費者購買產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有 苦難言的尷尬局面，而同時許多消費者因為自己對產(chǎn)品質(zhì)量和價格的不確定性而煩惱。廣大的消費者并不缺乏購買力，只是缺少購買方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費者應(yīng)接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對廣告，對商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費，得不償失。 四、 目標市場分析 我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C構(gòu)，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對象也就是我們消費者（讀者）的需要，只有同時了解了雙方的需求，找到一個合適的 連接點，即找到雙贏的方法來指導我們公司的運作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產(chǎn)生良好的廣告效果和市場影響，才能穩(wěn)定和發(fā)展我們的公司。下面我們從廣告主和消費者兩個方面來描述我們的目標市場。 （ 1）廣告主（家居產(chǎn)品代理商）分析： 據(jù)我們在 渭南 幾個主要的家居產(chǎn)品集中地（日鑫建材大市場、華源建材批發(fā)市場、首峰家居廣場以及解放路、蒸陽路、船山路、火車站等幾個地方）調(diào)查了解到， 83%的商家每年都要做大量的廣告，其中 57%的商家每月的平均廣告費用達到 3000 元到 5000 元以上，另外 26%的商家都達到了每月的平均廣告費用 2000元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計每年的廣告費用將近 2021 多萬，綜合廣告市場達到 1.5個億。他們選擇的媒體平臺大多是電視、報紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強人意，只有 7%的商家表示廣告效果很好， 17%的商家對他們產(chǎn)品的市場占有率表示滿意，而 29%和 37%的商家則分別表示廣告根本沒有效果或是很差。我們綜合市場情況得出以下幾點：（ 1） 渭南 市的家居品牌繁多，而且數(shù)目還將繼續(xù)上升，所以產(chǎn)品產(chǎn)商和代理商對廣告的依賴性很強，廣告潛力巨大。（ 2）傳統(tǒng)媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見附表）新型媒體完全可以吸引商 家的眼球。 （ 2）消費者（讀者）分析 在我們抽樣分析了 296 份消費者調(diào)查報告后了解到，他們在購買產(chǎn)品的時候88%左右的消費者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。將近 70%的購買者是朋友推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品，很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體，從調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣大消費者對傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。消費者最關(guān)心的仍然是價格和質(zhì)量，質(zhì)量是否可靠，價格是否合理，產(chǎn)品出了問題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔心的問題。其次在消費觀念上還有待提高和引導，特別是環(huán)保 和安全問題上需要加強引導。消費者呈現(xiàn)出如下特點：（ 1）對產(chǎn)品價格和質(zhì)量比較關(guān)心（ 2）對傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。（ 3）在消費習慣和消費心理上缺乏引導，隨意性和盲目性大。（ 4）缺乏必要的安全感即威權(quán)意識。 綜合商家和消費者的特點，我們可以看出，在現(xiàn)代的營銷環(huán)境中，特別是以消費者為中心，以市場為中心的營銷環(huán)境中，怎樣去引導消費者，采取什么樣的方式去吸引消費者，去迎合他們的消費心理并給予消費者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營銷手段所需要思考的。 在市