【文章內(nèi)容簡介】 （如枕袋、方枕） —— F2/T620211994 用于單層類（如窗簾、床笠） ■ 合格 產(chǎn)品的標簽 合格品的標簽（合格證）應具有以下 10 項內(nèi)容： —— 制造者名稱和地址； —— 產(chǎn)品名稱（不能使消費者誤解和產(chǎn)生混淆的）； —— 產(chǎn)品規(guī)格 —— 采用原料的成份 \名稱及含量（ 100%棉） —— 洗滌方法。 —— 使用和貯藏條件的注意事項 —— 產(chǎn)品的使用期限 —— 產(chǎn)品的標準編號 —— 產(chǎn)品的質(zhì)量等級 —— 檢驗合格證明 ■ 產(chǎn)品使用說明圖型符合（略） ■ 合格產(chǎn)品的辨別 —— 看產(chǎn)品標簽，了解產(chǎn)品標簽是否具備國家規(guī)定的 10 項內(nèi)容。 —— 看做工，如縫合是否規(guī)范，針距是否均勻，密度是否適中、線頭是否修角，產(chǎn)品輔料是否完整。 —— 看布料，如合格產(chǎn)品對條要對格，同條產(chǎn)品有無色差，總體效果 是否良好，有無疵點、油污，是否會褪色或變色。 —— 廠址、廠名、規(guī)格、水洗標是否完整。 —— 規(guī)格、尺寸、件數(shù)是否正確。 —— 其它。 ■ 純棉品的清洗 關(guān)于純棉制品的清理方式，建議自己洗滌是最好方法，因為干洗的過程會滲入化學藥劑，反而破壞了布料原本的組織性，且不具環(huán)保概念。 —— 浸泡寢具的時間不可太長（最好不要超過 30 分鐘以上），以免織品產(chǎn)生褪色的現(xiàn)象。同時，盡量使用溫和，中性的洗滌劑，切忌使用漂白水。清洗時不要將洗衣粉直接 倒在寢飾上，而是必須讓洗衣粉先在水中溶解之后，再放入寢飾清洗。 —— 晾曬時，不要將床單，被套等直接曝曬在陽光下，最好將寢飾反轉(zhuǎn)至沒有印花的背面，并放在較陰涼通風的地方晾曬。 無論購買何種面料的寢具，洗滌前一定要讀標本說明，只要用心選配與保養(yǎng)，保證一套套會常保如新。 五、床上用品生產(chǎn)程序 第六章 行業(yè)狀況與特征 選花型（設計花型） 確定面料 款式設計 開裁（繡花） 縫紉（絎縫） 檢驗 包裝 ■ 市場潛力大 隨著房產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，人們對家居生活用品特別是家紡用品的消費需求越來越來大。此外， 在假日旅游經(jīng)濟的帶動下，賓館、酒店在更新、購進床上用品及窗簾等紡織用品方面的投資也將不斷擴大，從而使整個床品行業(yè)有著非常巨大的市場潛力和發(fā)展空間。 ■ 競爭不規(guī)范 目前，我國床品行業(yè)發(fā)展還處于一個初步發(fā)展價段，由于市場潛力大，且行業(yè)技術(shù)含量不高，使得眾多服裝、家俱、布藝等有實力相關(guān)廠家紛紛介入床品行業(yè)，在眾多床品企業(yè)中，多以民營企業(yè)為主，其在品牌意識、管理創(chuàng)新、體制改革等方面遠遠跟不上行業(yè)的發(fā)展。同時，行業(yè)組織機構(gòu)不健全，缺乏有效的規(guī)范及管理，使得眾多企業(yè)在競爭過程中，產(chǎn)生許多不規(guī)范的競爭行為，在一定程 度上制約行業(yè)的發(fā)展。隨著我國即將加入WTO，在我國床品行業(yè)從成長期步入發(fā)展期階段，國內(nèi)床品企業(yè)競爭也將從產(chǎn)品、價格的競爭進入到一個以品牌、網(wǎng)絡、服務及人才、管理以及企業(yè)規(guī)模等我方面的綜合競爭優(yōu)勢上來。 ■ 消費呈個性化、多樣化 在床品消費市場中，高、中、低檔消費區(qū)別越來越明顯。中高檔消費群更多注重產(chǎn)品的品牌、風格與服務，也即追求產(chǎn)品附加價值。其中，在產(chǎn)品風格上，這些消費群主要注重于產(chǎn)品在圖案、色彩及款式的設計組合及賣場陳列擺設上是否體現(xiàn)出一種鮮明的個性化主題色彩，而這種個性化的風格產(chǎn)品與購買者家居環(huán)境風 格相一致，均體現(xiàn)出購買者自身生活方式特征的一個縮影或表現(xiàn)；中低檔消費群則較注重的是產(chǎn)品的價格與品質(zhì)，即面料與工藝方面是否與產(chǎn)品的價值相符。 ■ 品牌連鎖興起 目前，國內(nèi)床品銷售渠道主要由商場專柜及專賣店組成，區(qū)域代理逐漸被品牌連鎖取代，企業(yè)間競爭的較量也將體現(xiàn)在終端賣場，因為終端賣場是企業(yè)產(chǎn)品銷售、品牌的傳播及顧客忠誠度建立最佳場所。 第七章 專賣店經(jīng)營定位 為有效傳達 XXX 公司企業(yè)文化及品牌形象，提高各地 XXX 床上用品專賣店 /專柜的知名度與美譽度，樹立良好獨特的專賣店形象，以吸引更 多的顧客，要求全國各地所有專賣店 /專柜在店鋪經(jīng)營、產(chǎn)品形象、員工形象、商品陳列、購物環(huán)境等方面嚴格按公司規(guī)定的專賣店 /專柜經(jīng)營定位要求（見下表）體現(xiàn)到店鋪實際工作與服務中來。 XXX 專賣店經(jīng)營定位表 項 目 定 位 經(jīng)營理念 我們出售的是健康、舒適的睡眠；我們在創(chuàng)導生活的品味與內(nèi)涵 經(jīng)營方針 追求顧客滿意最大化 經(jīng)營口號 創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)超值服務 服務形象 專業(yè)化、標準化、統(tǒng)一化、個性化 員工形象 快樂、微 笑、健康 管理方式 目標管理法、店長責任制 工作氛圍 以店為家，顧客是親友、店員是姊妹 團結(jié)、信任、互助、互愛 購物環(huán)境 時尚家居、產(chǎn)品豐富、華貴、典雅、 貨品陳列 季節(jié)性（色彩）、區(qū)域性（文化）、主題性（風格） 第八章 專賣店的組建及管理 第一節(jié) 專賣店組建方式 XXX 床上用品專賣店由直營專賣店 /專柜及加盟專賣店 /專柜構(gòu)成，其中直營專賣店 /專柜由公司總部直接投資開設、統(tǒng)一派員管理；加盟專賣店 /專柜實行區(qū)域獨家授權(quán)銷售與開發(fā)的形 式，規(guī)定每個城市授權(quán)一名加盟商以連鎖專賣店及專柜的形式開拓當?shù)卮财肥袌?，連鎖專賣店 /專柜由加盟商自身投資設立，公司總部提供統(tǒng)一、規(guī)范的經(jīng)營指導及運作管理模式。 第二節(jié) 專賣店連鎖架構(gòu) 第三節(jié) 加盟總部與連鎖分店的職責劃分 公 司 總 部 加 盟 連 鎖 直 營 連 鎖 地區(qū)加盟商 地區(qū)加盟商 辦 事 處 深 圳 區(qū) 專柜 專柜 專柜 專賣店 專賣店 專賣店 ■ 連鎖總部的職責 XXX 公司作為連鎖總部是為連鎖分店服務的單位，其基本職能包括： —— 政策制訂： 明確連鎖經(jīng)營的發(fā)展方向和經(jīng)營狀態(tài)；確定分店的經(jīng)營規(guī)模、選址標準 及開店速度，以及與此相適應的組織形式和人事規(guī)劃；進行企業(yè)形象策劃；制訂加盟合同及相關(guān)銷售及產(chǎn)品開發(fā)政策。 —— 店鋪開發(fā)職能： 包括安排開店流程（如尋找店鋪商圈調(diào)查、投資評估、營業(yè)條件準備等）； —— 商品管理職能： 商品管理的目的是在適當?shù)臅r候，以適當?shù)膬r格，適當產(chǎn)品、適當數(shù)量，并通過快捷的商品配送和有效的促銷手段，把商品供應給顧客，以滿足顧客需求，獲得經(jīng)營利潤。 —— 營運管理職能： 營運管理主要是根據(jù)連鎖總部統(tǒng)一制定的規(guī)范標準，對連鎖分店的日常經(jīng)營業(yè)務進行計劃、督導和評價，其目的是保證連鎖分店經(jīng)營業(yè) 務的標準化和商品與服務的穩(wěn)定性，并提高經(jīng)營業(yè)績。如制定單店管理模式（專賣店運做及管理流程）。 —— 分析策劃職能： 專賣店日常經(jīng)營指導及營業(yè)診斷分析、信息調(diào)研分析策劃。 —— 其它 ■ 連鎖分店的職責 連鎖分店是連鎖總部各項政策、制度、標準規(guī)范的執(zhí)行單位，其基本職責是商品銷售與服務、品牌的維護及管理，其管理重點是： —— 環(huán)境管理： 包括店頭外觀管理和賣場內(nèi)部環(huán)境管理。 —— 商品管理： 包括商品陳列、商品質(zhì)量、商品損耗、商品銷售狀況等方面的管理。 —— 人員管理： 包括員工管理、 顧客管理等。 —— 資金及帳務管理： 包括收銀管理及憑證管理等。 —— 情報管理： 包括店內(nèi)經(jīng)營情報管理；競爭者情報管理；消費者需求情報管理等。 —— 其它 第四節(jié) 加盟條件及要求 類 別 加 盟 條 件 加 盟 要 求 一類 城市 ■在城市中心商業(yè)區(qū)或地區(qū)購物中心具備150 平方米左右的商業(yè)鋪位 ■具備不低于 45 萬元人民幣的流動資金 ■必須預交伍萬元人民幣的加盟保證金 ■ 首次進貨不少于 20 萬 ■加盟商必須熟悉當?shù)卮财坊蛳嚓P(guān)行業(yè)市場，并具一定經(jīng)營品牌管理經(jīng)驗 ■不得再行加入其它同 類產(chǎn)品品牌連鎖組織 ■在 XXX 品牌專賣店內(nèi)不得經(jīng)營其它品牌或假冒 XXX 公司品牌產(chǎn)品 ■必須完成 XXX 公司制定的銷售指標以及專賣店開設規(guī)定的數(shù)量 ■必須配置電腦并安裝公司提供的管理軟件 ■必須執(zhí)行加盟合同規(guī)定的其它政策與制度 二類 城市 ■在商業(yè)旺區(qū)具備 100 平方米左右的鋪位 ■不低于 30 萬元人民幣的流動資金 ■必須預交 2萬元人民幣的加盟保證金 ■首次進貨不少于 15 萬 注：一類城市指直轄市、省會城市以及城市常住人口在 150 萬以上的城市； 二類城市指常住人口在 150 萬以下的地縣級城市。 XXX 床上用品 專賣店加盟申請表 申請人資料 申請人姓名： 性別： 年齡： 學歷： 目前從事行業(yè)： 從事時間： 從事方式： □ 投資經(jīng)營 □ 在職上班 □ 閑職 申請人聯(lián)系電話： 傳真： 聯(lián)系地址： 申請時間： 申請加盟年限： 年 月至 年 月 加盟城市概況 申請加盟地區(qū)： 省 市（縣） 區(qū) 市區(qū)（縣）常駐人口約： 萬人； 流動人口約： 萬人； 所在城市繁華街道有： 進入當?shù)厥袌龅拇采嫌闷菲放朴校? 您所知道的進入當?shù)厥袌龅拇采嫌闷菲放浦校? 在當?shù)卦O有專賣店的有： ； 進駐當?shù)厣虉鰧９竦挠校? ； 進駐專業(yè)銷售場所如店中店形式的有： ； 加盟投資經(jīng)營意向 A）您計劃投入多少資金來運作加盟店： ； B）如果您選擇 XXX，您希望 XXX 公司為您提供哪些支持與服務： 支持： ； 服務： ； C)請將以下 問題以市場計劃書的形式一并將此表提交 XXX 公司： —— 當?shù)卮财肥袌鰸摿Γ康緟^(qū)分？顧客類型與特征？當?shù)貢充N品牌及其銷售方式、優(yōu)勢、價格定位？您將如何經(jīng)營 XXX 專賣店及開拓當?shù)氐拇财肥袌觯? D）您準備采取哪種方式管理您的加盟店： □ 自己管理 □ 親屬經(jīng)營管理 □ 招聘營業(yè)員 □其它方式 ———— （請?zhí)顚懀? 加盟店鋪擬設情況 A）目前店鋪情況： □ 無 □ 自己的物業(yè) □ 已在租用 B）現(xiàn)有 (擬作 )店鋪面積： ； 租金： ； 租期： ； C）現(xiàn)有 (擬作 )店鋪所處商業(yè)位置在： □ 商業(yè)繁華地段 □交通便利區(qū) □ 專業(yè)銷售場所如店中店 D）現(xiàn)有 (擬作 )鋪面地址： （ 請?zhí)峁╀伱嬲掌? 第五節(jié) 加盟申請及處理流程 加盟需求產(chǎn)生 進行加盟咨詢并作當?shù)刂苓叴财肥袌? 以及城市經(jīng)濟及消費狀況的了解 接受總部加盟必知培訓 考核發(fā)放培訓證書 ” 簽定加盟合同并交加盟保證金 到公司深入了解與溝通， 經(jīng)公司主管人員審核通過 公司派片區(qū)業(yè)務人員實地考察， 或根據(jù)照片及其相關(guān)資料確認是否可行 填寫加盟申請表及市場拓展計劃書， 并將所選店鋪照片 郵寄公司 回當?shù)卣衅溉藛T并安排到總部培訓、考核、發(fā)放培訓證書 確定營業(yè)地址、傳真店面結(jié)構(gòu)圖，并辦理營業(yè)手續(xù) 公司設計店面裝修圖紙，并派人員指導裝修 營業(yè)軟硬件設施配備 公司片區(qū)督導 /企劃人員制定開業(yè)、策劃方案及配貨計劃 打款后，公司安排發(fā)貨并配備相關(guān)開業(yè)宣傳促銷用品 公司派片區(qū)督導進行店面驗收， 以及貨 品陳列等開業(yè)實地指導工作 開 業(yè) 慶 典 第六節(jié) 專賣店加盟