【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 注：?jiǎn)未闻嘤?xùn)總課時(shí)是假設(shè)一次培訓(xùn)的總課時(shí)；單節(jié)課程支出是假設(shè)每節(jié)課程所需要支付給教師工資；課程研發(fā)費(fèi)用用來(lái)根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行課程的研發(fā)，以達(dá)到聯(lián)系市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)的目的。 ● 員工工資 培訓(xùn)點(diǎn)所在市個(gè) 數(shù)（個(gè)） 總經(jīng)理（人） 課程部（人） 財(cái)務(wù)部（人） 宣傳部（人） 員工總?cè)藬?shù) （人） 個(gè)人平均工資（元 /年） 工資合計(jì)（元） 第一年 1 1 3 1 1 6 8000 48000 第二年 1 1 3 2 2 8 10000 80000 第三年 3 1 5 3 4 13 15000 195000 第四年 5 1 11 4 6 22 20210 440000 第五年 10 1 21 4 6 32 23000 736000 損益表 損 益 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、服務(wù)銷(xiāo)售收入 48000 384000 780000 1380000 3600000 減 :代理成本 0 38400 94600 165600 960000 二、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) 48000 345600 685400 1214400 2640000 減 :辦公費(fèi)用 15000 9000 13700 11600 14500 課程支出 21800 142400 301200 527200 1135000 員工工資 48000 80000 195000 440000 736000 三、利潤(rùn)總額 36800 114200 175500 235600 754500 減 :所得稅 0 17130 26325 35340 113175 四、凈利潤(rùn) 36800 97070 149175 202160 641325 備注：年所得稅率按照 15%計(jì)算。 現(xiàn)金流量表 現(xiàn) 金 流 量 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 會(huì)計(jì)利潤(rùn) （ ） （ ） 加：應(yīng)付帳款增加額 折舊 攤銷(xiāo) 財(cái)物費(fèi)用 減：應(yīng)收帳款增加額 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ （ ） （ ） 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ （ ） 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 償付股金所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ （ ） （ ） （ ） 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 （ ） 單位：萬(wàn)元 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖 董事會(huì) 總經(jīng)理 人力資源經(jīng)理 課程研發(fā)經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 部門(mén)職責(zé) 董 事 會(huì) ：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選； 總 經(jīng) 理 ：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。 人力資源經(jīng)理： 負(fù)責(zé) 師資服務(wù)隊(duì)伍的組建，聘請(qǐng)高素質(zhì)的老師，負(fù)責(zé)管理決策層的拓展，發(fā)掘具有高激高素質(zhì)情、強(qiáng)責(zé)任強(qiáng)創(chuàng)新能力的人才注入管理隊(duì)伍。 課程研發(fā)部經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)課程的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展培訓(xùn)服務(wù)的廣度和深度。不斷完善公司的培訓(xùn)服務(wù)，在公司的逐步發(fā)展過(guò)程中不斷研發(fā)更高品質(zhì)更完善的服務(wù)。 公司管理 管理隊(duì)伍 長(zhǎng)沙理工大學(xué)“淑女學(xué)院”大學(xué)生禮儀培訓(xùn)公司擁有來(lái)自長(zhǎng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院的一流管理團(tuán)隊(duì)。他們有塌實(shí)的專業(yè)知識(shí)，并且在金融服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種領(lǐng)域內(nèi)具有充足的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的管理理念。以下是長(zhǎng)沙理 工大學(xué)“淑女學(xué)院”大學(xué)生禮儀培訓(xùn)公司管理層簡(jiǎn)介： 職位 人員 介紹 總經(jīng)理 王 剛 具有多個(gè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的決策能力與組織能力。 市場(chǎng)推廣部經(jīng)理 王丹丹 具有很好的溝通能力、組織宣傳能力，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。 財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理 許國(guó)發(fā) 具有很強(qiáng)的分析、評(píng)價(jià)能力，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察力 人力資源部經(jīng)理 課程研發(fā)部經(jīng)理 顏琦伽 具有很好的交際能力，踏實(shí)的工作態(tài)度，參與過(guò)相關(guān)課題的社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。 董事會(huì) 由 7人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出 3人，其中一人擔(dān)任董事長(zhǎng)。公司 CEO擔(dān)任常任副董事長(zhǎng) 。管理層其余三人任董事。 機(jī)遇 ? 當(dāng)今消費(fèi)為女性消費(fèi)時(shí)代，女性市場(chǎng)前景看好； ? 女性就業(yè)困難情況日益顯現(xiàn)，女性急需更全面提升個(gè)人素質(zhì)； ? 國(guó)家加大精神文明建設(shè)力度促進(jìn)每個(gè)人自覺(jué)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)； ? 由于長(zhǎng)期受世俗影響，女性沒(méi)有得到應(yīng)有的足夠重視，我們的大學(xué)生禮儀培訓(xùn)服務(wù) 目前沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 外部風(fēng)險(xiǎn) ? 國(guó)家對(duì)高校內(nèi)開(kāi)辦營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)等相關(guān)政策 。 ? 社會(huì)、企業(yè)對(duì)這些高素質(zhì)女生的認(rèn)可度； ? 女生的態(tài)度，能否接受我們的服務(wù)； ? 培訓(xùn)師能力的不確定性； ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)班可能對(duì) 服務(wù)進(jìn)行調(diào)整，搶奪一定市場(chǎng)； ? 我國(guó)精神文明建設(shè)雖然高速發(fā)展，但是建設(shè)效果要很長(zhǎng)時(shí)間顯現(xiàn)； ? 風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ? 新服務(wù)推廣策略的不確定性造成消費(fèi)者在選擇上的模糊與困難； ? 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入普通學(xué)生領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)策略； 解決方案 ? 熟悉國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)校的政策； ? 加大對(duì)企業(yè)的宣傳推廣度，盡早讓其認(rèn)可我們的學(xué)員； ? 組織具有專業(yè)素質(zhì)的推廣隊(duì)伍，建立準(zhǔn)確的推廣路徑； ? 提高培訓(xùn)費(fèi)用，強(qiáng)化師資； ? 和一些知名大師、企業(yè)建立合作關(guān)系。 風(fēng)險(xiǎn)資金退出 的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。 撤出方式 1.“ 以空間換取時(shí)間 ” 2. “以進(jìn)為退 ” 預(yù)計(jì)公司從第 年開(kāi)始盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配比例 ，五年分配股利。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 4 附件一 “淑女”學(xué)院前期調(diào)研報(bào)告（ 1） 一、調(diào)查目的： ? 了解 相關(guān)行業(yè)背景及現(xiàn)狀 ? 了解 當(dāng)今及未來(lái) 培訓(xùn) 市場(chǎng)情況 ? 了解禮儀培訓(xùn) 服務(wù)市場(chǎng)是否存在 ? 了解禮儀培訓(xùn)是否有發(fā)展前景。 ? 為確保 公司的成功上市， 為使培訓(xùn)工作在緊緊圍繞總目標(biāo)的 同時(shí)，能更符合 大學(xué)生的實(shí)際需求， 我們 于 二 月份對(duì) 全國(guó)各大主要城市 進(jìn)行了 產(chǎn)業(yè)狀況、市場(chǎng) 需求調(diào)研。 二、調(diào)查基本評(píng)述 此次長(zhǎng)沙理工大學(xué)“淑女”學(xué)院產(chǎn)業(yè)狀況調(diào)研還訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威網(wǎng)站 6個(gè)，查閱報(bào)紙、雜志 207份。 此次長(zhǎng)沙理工大學(xué)“淑女”學(xué)院市場(chǎng)需求調(diào)研共發(fā) (傳 )調(diào)查問(wèn)卷 1700份，實(shí)際收回調(diào)查問(wèn)卷 1573份，占回收率的 %，其中，長(zhǎng)沙理工大學(xué) 400份；長(zhǎng)沙市大學(xué)（不含長(zhǎng)沙理工大學(xué)） 1000份；長(zhǎng)沙市外大學(xué) 300份。 調(diào)查時(shí)間： 2021年 1月 ~2 月 調(diào)查對(duì)象：北京、上海、武漢、長(zhǎng)沙等地的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站 以及相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，以上各地高校的在校大學(xué)生。 調(diào)查區(qū)域：長(zhǎng)沙市及全國(guó)地區(qū) 抽樣方法：簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、分層抽樣、整體抽樣 樣本結(jié)構(gòu)： 三、調(diào)查結(jié)果和結(jié)論摘要 ? 通過(guò)眾多媒介搜索，得出目前禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù) ，包括未來(lái)之舟、千軒、慧儀永城、完美微笑、德業(yè)軒等 ，包括富禮德、絢炫形象設(shè)計(jì)等 3. 武漢擁有知名禮儀培訓(xùn)公司僅一家，即滿江紅 長(zhǎng)沙理工大學(xué) 中南大學(xué) 湖南大學(xué) 湖南第一師范 中南林科大 其他 學(xué)院 水利 300 250 250 250 250 300 其他 100 性別 女 280 170 160 160 150 120 男 120 80 90 90 100 180 科目 文科 130 80 90 90 100 110 工科 270 170 160 160 150 190 樣 本 區(qū) 域 數(shù) 量 （ 份 數(shù) ） 樣 本 結(jié) 構(gòu) 0100200300400份數(shù)問(wèn)卷分布情況長(zhǎng)沙理工大學(xué)中南大學(xué)湖南大學(xué)湖南第一師范大學(xué)中南林業(yè)可以大學(xué)其他、全面的禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有的僅是像長(zhǎng)沙風(fēng)采禮儀服務(wù)有限公司這樣的專業(yè)從事現(xiàn)代商務(wù)禮儀研究和為企事業(yè)單位進(jìn)行專業(yè)禮儀培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，其主要課程為： 大型展會(huì)，開(kāi)幕典禮，發(fā)布會(huì)，演唱會(huì)，酒會(huì) 等大型宣傳活動(dòng)，其目前禮儀小姐、先生的來(lái)源多數(shù)是由學(xué)生兼職，未接受過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)。 ? 通過(guò)對(duì)問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)分析，得出大學(xué)生對(duì)禮儀培訓(xùn)的需求的相關(guān)數(shù)據(jù) 1. %的受訪者沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)禮儀培訓(xùn)。 %的受訪者表示愿意參加禮儀培訓(xùn)。 %的受訪者曾經(jīng)參加過(guò)禮儀培訓(xùn)。 %的受訪者表示希望在晚上接受課程。 %的受訪者愿意接受我們提供的課程 。 %%%%%%%%%%比例未聽(tīng)說(shuō)過(guò)禮儀培訓(xùn)愿意參加禮儀培訓(xùn)曾經(jīng)參加過(guò)禮儀培訓(xùn)希望在晚上接受課程 %的受訪者接受 50~150 元的培訓(xùn)費(fèi)， %表示可以接受 150~250 元的培訓(xùn)費(fèi)，%的受訪者表示可以接受 250~500 元的培訓(xùn)費(fèi)。 接受5 0 1 0 0 元培訓(xùn)費(fèi)接受1 5 0 2 5 0 元培訓(xùn)費(fèi)接受2 5 0 5 0 0 元培訓(xùn)費(fèi) 7. 表示愿意接受禮儀培訓(xùn)的男女比例為 %與 %，表示愿意接受禮儀培訓(xùn)的工科學(xué)生與文科學(xué)生比例為 與 %。 愿意接受培訓(xùn)者工科與文科學(xué)生比例工科學(xué)生文科學(xué)生 四、 調(diào)查正文 （一）前言 據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)， 2021 年全國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到 611 萬(wàn)人，比 2021 年增加 52 萬(wàn)人， 到 2021 年， 高校畢業(yè)生 仍有增加的趨勢(shì)。去 年湖南省將有 36 萬(wàn) 大學(xué)生畢業(yè)，比前 年增加 萬(wàn)人，這還不包括外省高校畢業(yè)生回來(lái)的學(xué)生 ，今年畢業(yè)生人數(shù)同樣在增加。前段時(shí)間，及至現(xiàn)在 ，受金融危機(jī)的影響，我國(guó)就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力加大。大學(xué)生就業(yè)難已成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。面對(duì)目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)， 在專業(yè)技能同等條件下，提高個(gè)人 綜合素質(zhì)使其提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力成為耽誤之急。 （二 ） 調(diào)查過(guò)程 具體時(shí)間安排 % % % % %比例愿意接受培訓(xùn)者男女比例女生男生時(shí) 間 工 作 地 點(diǎn) 1 月 22 日 初步了解大學(xué)生對(duì)禮儀培訓(xùn)的認(rèn)知情況 長(zhǎng)沙理工大學(xué)云塘校區(qū) 1 月 25日 ~1月 28 日 開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查 長(zhǎng)沙 南京 蘇州 南寧 1 月 30 日~31 查閱報(bào)紙、雜志，訪問(wèn)網(wǎng)站 2 月 2 日 ~2月 12 日 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告 2 月 18日 ~2月 30 日 根據(jù)獲得的資料分析市場(chǎng) 長(zhǎng)沙理工大學(xué)云塘校區(qū) （三）調(diào)查內(nèi)容與分析 此次搜索調(diào)查有各大城市禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)情況，包括了解它們開(kāi)辦的業(yè)務(wù)，發(fā)展的規(guī)模等，還有研究專家或經(jīng)濟(jì)分析員對(duì)禮儀培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的評(píng)價(jià)分析，同時(shí)了解我國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)情況。問(wèn)卷調(diào)查涉及對(duì)禮儀培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)、對(duì)禮儀培訓(xùn)需求與否、禮儀培訓(xùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高低、禮儀培訓(xùn)的期望效果等。 A. 搜索調(diào)查分析： 1) 經(jīng)過(guò)多方了 解，我們發(fā)現(xiàn)，全國(guó)主要大城市中禮儀培訓(xùn)仍沒(méi)有很大規(guī)模發(fā)展，即便像北京、上海、武漢等特大城市，禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不過(guò)區(qū)區(qū)幾家，它們雖然是提供較為多元的培訓(xùn)課程，但其針對(duì)性、目的性并沒(méi)有很明確，業(yè)務(wù)多設(shè)計(jì)商業(yè)性，機(jī)構(gòu)大多也以公關(guān)禮儀、商務(wù)禮儀為主要服務(wù)項(xiàng)目，并且為專項(xiàng)培訓(xùn)課程。而且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模一般，一家機(jī)構(gòu)都只涉及本城市，在全國(guó)并沒(méi)有開(kāi)設(shè)分公司獲相關(guān)代理。因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，同行競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑競(jìng)爭(zhēng)力很小，發(fā)展空間極大。 2) 專家分析指出，隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，服務(wù)業(yè)不斷拓展，教育更是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，因此國(guó)家、