【文章內容簡介】 注：單次培訓總課時是假設一次培訓的總課時；單節(jié)課程支出是假設每節(jié)課程所需要支付給教師工資；課程研發(fā)費用用來根據市場需要進行課程的研發(fā)，以達到聯系市場發(fā)展市場的目的。 ● 員工工資 培訓點所在市個 數（個） 總經理（人） 課程部（人） 財務部（人） 宣傳部（人） 員工總人數 （人） 個人平均工資（元 /年） 工資合計（元） 第一年 1 1 3 1 1 6 8000 48000 第二年 1 1 3 2 2 8 10000 80000 第三年 3 1 5 3 4 13 15000 195000 第四年 5 1 11 4 6 22 20210 440000 第五年 10 1 21 4 6 32 23000 736000 損益表 損 益 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、服務銷售收入 48000 384000 780000 1380000 3600000 減 :代理成本 0 38400 94600 165600 960000 二、產品銷售利潤 48000 345600 685400 1214400 2640000 減 :辦公費用 15000 9000 13700 11600 14500 課程支出 21800 142400 301200 527200 1135000 員工工資 48000 80000 195000 440000 736000 三、利潤總額 36800 114200 175500 235600 754500 減 :所得稅 0 17130 26325 35340 113175 四、凈利潤 36800 97070 149175 202160 641325 備注：年所得稅率按照 15%計算。 現金流量表 現 金 流 量 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經營活動產生的現金流量 會計利潤 （ ） （ ） 加：應付帳款增加額 折舊 攤銷 財物費用 減：應收帳款增加額 經營活動產生的現金流量凈額 （ ） （ ） 二、投資活動產生的現金流量 購建固定資產所支付的現金 投資活動產生的現金流量凈額 （ ） 三、籌資活動產生的現金流 量 吸收權益性投資所收到的現金 借款所收到的現金 現金流入小計 償還借款所支付的現金 償付利息所支付的現金 償付股金所支付的現金 現金流出小計 （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） 籌資活動產生的現金流量凈額 （ ） （ ） （ ） 四、現金及現金等價物凈增加額 （ ） 單位：萬元 公司性質 有限責任公司 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 公司目前組織結構圖 董事會 總經理 人力資源經理 課程研發(fā)經理 市場營銷經理 部門職責 董 事 會 ：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經理的人選； 總 經 理 ：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關系； 市場營銷經理 ：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。 人力資源經理： 負責 師資服務隊伍的組建，聘請高素質的老師，負責管理決策層的拓展，發(fā)掘具有高激高素質情、強責任強創(chuàng)新能力的人才注入管理隊伍。 課程研發(fā)部經理 ： 負責課程的研究與開發(fā)工作，拓展培訓服務的廣度和深度。不斷完善公司的培訓服務，在公司的逐步發(fā)展過程中不斷研發(fā)更高品質更完善的服務。 公司管理 管理隊伍 長沙理工大學“淑女學院”大學生禮儀培訓公司擁有來自長沙理工大學水利工程學院的一流管理團隊。他們有塌實的專業(yè)知識，并且在金融服務、市場營銷、財務管理、人力資源等各種領域內具有充足的經驗和創(chuàng)新的管理理念。以下是長沙理 工大學“淑女學院”大學生禮儀培訓公司管理層簡介： 職位 人員 介紹 總經理 王 剛 具有多個團隊管理經驗，較強的決策能力與組織能力。 市場推廣部經理 王丹丹 具有很好的溝通能力、組織宣傳能力，掌握市場營銷相關專業(yè)知識。 財務管理部經理 許國發(fā) 具有很強的分析、評價能力，對市場具有敏銳的洞察力 人力資源部經理 課程研發(fā)部經理 顏琦伽 具有很好的交際能力，踏實的工作態(tài)度，參與過相關課題的社會調查活動。 董事會 由 7人組成，風險投資方出 3人，其中一人擔任董事長。公司 CEO擔任常任副董事長 。管理層其余三人任董事。 機遇 ? 當今消費為女性消費時代，女性市場前景看好； ? 女性就業(yè)困難情況日益顯現，女性急需更全面提升個人素質； ? 國家加大精神文明建設力度促進每個人自覺加強個人修養(yǎng)； ? 由于長期受世俗影響，女性沒有得到應有的足夠重視，我們的大學生禮儀培訓服務 目前沒有同類競爭對手。 外部風險 ? 國家對高校內開辦營業(yè)性機構等相關政策 。 ? 社會、企業(yè)對這些高素質女生的認可度； ? 女生的態(tài)度，能否接受我們的服務； ? 培訓師能力的不確定性； ? 潛在競爭者的加入，傳統學習班可能對 服務進行調整，搶奪一定市場； ? 我國精神文明建設雖然高速發(fā)展，但是建設效果要很長時間顯現； ? 風險投資以及銀行貸款的風險。 內部風險 ? 新服務推廣策略的不確定性造成消費者在選擇上的模糊與困難； ? 價格在一定程度上影響進入普通學生領域的營銷策略； 解決方案 ? 熟悉國家相關的法律法規(guī)，學校的政策； ? 加大對企業(yè)的宣傳推廣度，盡早讓其認可我們的學員； ? 組織具有專業(yè)素質的推廣隊伍，建立準確的推廣路徑； ? 提高培訓費用，強化師資； ? 和一些知名大師、企業(yè)建立合作關系。 風險資金退出 的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 撤出方式 1.“ 以空間換取時間 ” 2. “以進為退 ” 預計公司從第 年開始盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例 ，五年分配股利。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 4 附件一 “淑女”學院前期調研報告（ 1） 一、調查目的： ? 了解 相關行業(yè)背景及現狀 ? 了解 當今及未來 培訓 市場情況 ? 了解禮儀培訓 服務市場是否存在 ? 了解禮儀培訓是否有發(fā)展前景。 ? 為確保 公司的成功上市， 為使培訓工作在緊緊圍繞總目標的 同時，能更符合 大學生的實際需求， 我們 于 二 月份對 全國各大主要城市 進行了 產業(yè)狀況、市場 需求調研。 二、調查基本評述 此次長沙理工大學“淑女”學院產業(yè)狀況調研還訪問互聯網權威網站 6個，查閱報紙、雜志 207份。 此次長沙理工大學“淑女”學院市場需求調研共發(fā) (傳 )調查問卷 1700份，實際收回調查問卷 1573份，占回收率的 %，其中，長沙理工大學 400份；長沙市大學（不含長沙理工大學） 1000份；長沙市外大學 300份。 調查時間： 2021年 1月 ~2 月 調查對象：北京、上海、武漢、長沙等地的各培訓機構網站 以及相關網頁，以上各地高校的在校大學生。 調查區(qū)域：長沙市及全國地區(qū) 抽樣方法：簡單隨機抽樣、分層抽樣、整體抽樣 樣本結構： 三、調查結果和結論摘要 ? 通過眾多媒介搜索，得出目前禮儀培訓機構的相關數據 ，包括未來之舟、千軒、慧儀永城、完美微笑、德業(yè)軒等 ，包括富禮德、絢炫形象設計等 3. 武漢擁有知名禮儀培訓公司僅一家，即滿江紅 長沙理工大學 中南大學 湖南大學 湖南第一師范 中南林科大 其他 學院 水利 300 250 250 250 250 300 其他 100 性別 女 280 170 160 160 150 120 男 120 80 90 90 100 180 科目 文科 130 80 90 90 100 110 工科 270 170 160 160 150 190 樣 本 區(qū) 域 數 量 （ 份 數 ） 樣 本 結 構 0100200300400份數問卷分布情況長沙理工大學中南大學湖南大學湖南第一師范大學中南林業(yè)可以大學其他、全面的禮儀培訓機構，有的僅是像長沙風采禮儀服務有限公司這樣的專業(yè)從事現代商務禮儀研究和為企事業(yè)單位進行專業(yè)禮儀培訓的機構，其主要課程為： 大型展會，開幕典禮，發(fā)布會，演唱會，酒會 等大型宣傳活動，其目前禮儀小姐、先生的來源多數是由學生兼職，未接受過系統的培訓。 ? 通過對問卷的統計分析，得出大學生對禮儀培訓的需求的相關數據 1. %的受訪者沒聽說過禮儀培訓。 %的受訪者表示愿意參加禮儀培訓。 %的受訪者曾經參加過禮儀培訓。 %的受訪者表示希望在晚上接受課程。 %的受訪者愿意接受我們提供的課程 。 %%%%%%%%%%比例未聽說過禮儀培訓愿意參加禮儀培訓曾經參加過禮儀培訓希望在晚上接受課程 %的受訪者接受 50~150 元的培訓費， %表示可以接受 150~250 元的培訓費，%的受訪者表示可以接受 250~500 元的培訓費。 接受5 0 1 0 0 元培訓費接受1 5 0 2 5 0 元培訓費接受2 5 0 5 0 0 元培訓費 7. 表示愿意接受禮儀培訓的男女比例為 %與 %，表示愿意接受禮儀培訓的工科學生與文科學生比例為 與 %。 愿意接受培訓者工科與文科學生比例工科學生文科學生 四、 調查正文 （一）前言 據教育部統計， 2021 年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達到 611 萬人，比 2021 年增加 52 萬人， 到 2021 年， 高校畢業(yè)生 仍有增加的趨勢。去 年湖南省將有 36 萬 大學生畢業(yè)，比前 年增加 萬人，這還不包括外省高校畢業(yè)生回來的學生 ，今年畢業(yè)生人數同樣在增加。前段時間，及至現在 ，受金融危機的影響，我國就業(yè)形勢十分嚴峻，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力加大。大學生就業(yè)難已成為社會關注的熱點話題。面對目前嚴峻的就業(yè)形勢， 在專業(yè)技能同等條件下，提高個人 綜合素質使其提高就業(yè)競爭力成為耽誤之急。 （二 ） 調查過程 具體時間安排 % % % % %比例愿意接受培訓者男女比例女生男生時 間 工 作 地 點 1 月 22 日 初步了解大學生對禮儀培訓的認知情況 長沙理工大學云塘校區(qū) 1 月 25日 ~1月 28 日 開展問卷調查 長沙 南京 蘇州 南寧 1 月 30 日~31 查閱報紙、雜志，訪問網站 2 月 2 日 ~2月 12 日 根據調查數據寫出調研報告 2 月 18日 ~2月 30 日 根據獲得的資料分析市場 長沙理工大學云塘校區(qū) （三）調查內容與分析 此次搜索調查有各大城市禮儀培訓機構的相關情況，包括了解它們開辦的業(yè)務，發(fā)展的規(guī)模等，還有研究專家或經濟分析員對禮儀培訓行業(yè)發(fā)展狀況的評價分析，同時了解我國大學生的消費情況。問卷調查涉及對禮儀培訓的認識、對禮儀培訓需求與否、禮儀培訓的收費標準高低、禮儀培訓的期望效果等。 A. 搜索調查分析： 1) 經過多方了 解，我們發(fā)現，全國主要大城市中禮儀培訓仍沒有很大規(guī)模發(fā)展，即便像北京、上海、武漢等特大城市，禮儀培訓機構也不過區(qū)區(qū)幾家，它們雖然是提供較為多元的培訓課程，但其針對性、目的性并沒有很明確，業(yè)務多設計商業(yè)性，機構大多也以公關禮儀、商務禮儀為主要服務項目，并且為專項培訓課程。而且培訓機構規(guī)模一般，一家機構都只涉及本城市，在全國并沒有開設分公司獲相關代理。因此對于我們來說，同行競爭無疑競爭力很小，發(fā)展空間極大。 2) 專家分析指出，隨著我國產業(yè)的調整，服務業(yè)不斷拓展，教育更是可持續(xù)發(fā)展的基礎，因此國家、