【正文】 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年我院的就業(yè)率整體上受到了金融危機(jī)沖擊的影響，略差于往年。 ( d ) 采訪 05 級畢業(yè)生 4 月 3 日，我們分為三組分別對長沙理工大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)、鐵道學(xué)院、中南大學(xué)本部、湖南師范大學(xué)、湖南大學(xué)進(jìn)行了問卷調(diào)查。最后針對性地給我們在校大學(xué)生提出了寶貴的 意見。那么，工科女生的就業(yè)現(xiàn)狀如何？她們的就業(yè)難究竟難在何處 ？ 如何才能有效防范和化解工科女生就業(yè)過程中的這些問題和障礙？我們準(zhǔn)備通過統(tǒng)計(jì)我校部分工科學(xué)院女生就業(yè)率情況，采訪用人單位、就業(yè)指導(dǎo)老師、應(yīng)屆畢業(yè)生，進(jìn)行問卷調(diào)查等方式對工科女生就業(yè)難問題進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查，旨在通過我們的調(diào)查分析，相應(yīng)的提出合適的解決辦法，為還在讀 的女工科學(xué)生提供一定的方向性指導(dǎo)意見。面對目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，工科女生的就業(yè)前 景更是雪上加霜。當(dāng)前，受金融危機(jī)的影響，我國就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力加大。所調(diào)查學(xué)生包括長沙理工大學(xué)云塘校區(qū)、長沙理工大學(xué)金盆嶺校區(qū)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)、中南鐵道學(xué)院的 2021 多名在校大學(xué)生。 因?yàn)樵谛W(xué)生并沒有自己穩(wěn)定的收入來源，還都來源與父母的給與，所以在培訓(xùn)費(fèi)方面，同學(xué)們多數(shù)還只能接受較低 費(fèi)用的培訓(xùn)班。同時(shí)通過這樣的課程學(xué)習(xí)可以增強(qiáng)自信，保持良好的心態(tài)，因此消費(fèi)市場很大。 2) 專家分析指出，隨著我國產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，服務(wù)業(yè)不斷拓展，教育更是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，因此國家、社會、家庭乃至個(gè)人 對教育的投入不斷加大，培訓(xùn)作為教育學(xué)習(xí)的一種，必將得到國家、社會的認(rèn)同和大力支持，在政策上、觀念上將有所傾斜，因此，培訓(xùn)行業(yè)雖然沒有蓬勃發(fā)展，但相信在國家、社會、企業(yè)的支持下，培訓(xùn)高素質(zhì)人才的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將會展現(xiàn)出其旺盛的生命力而興旺發(fā)展。問卷調(diào)查涉及對禮儀培訓(xùn)的認(rèn)識、對禮儀培訓(xùn)需求與否、禮儀培訓(xùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高低、禮儀培訓(xùn)的期望效果等。前段時(shí)間，及至現(xiàn)在 ，受金融危機(jī)的影響，我國就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力加大。 %%%%%%%%%%比例未聽說過禮儀培訓(xùn)愿意參加禮儀培訓(xùn)曾經(jīng)參加過禮儀培訓(xùn)希望在晚上接受課程 %的受訪者接受 50~150 元的培訓(xùn)費(fèi)， %表示可以接受 150~250 元的培訓(xùn)費(fèi)，%的受訪者表示可以接受 250~500 元的培訓(xùn)費(fèi)。 %的受訪者表示愿意參加禮儀培訓(xùn)。 此次長沙理工大學(xué)“淑女”學(xué)院市場需求調(diào)研共發(fā) (傳 )調(diào)查問卷 1700份，實(shí)際收回調(diào)查問卷 1573份，占回收率的 %，其中，長沙理工大學(xué) 400份；長沙市大學(xué)（不含長沙理工大學(xué)） 1000份；長沙市外大學(xué) 300份。 撤出方式 1.“ 以空間換取時(shí)間 ” 2. “以進(jìn)為退 ” 預(yù)計(jì)公司從第 年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例 ，五年分配股利。 外部風(fēng)險(xiǎn) ? 國家對高校內(nèi)開辦營業(yè)性機(jī)構(gòu)等相關(guān)政策 。 董事會 由 7人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出 3人，其中一人擔(dān)任董事長。他們有塌實(shí)的專業(yè)知識，并且在金融服務(wù)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種領(lǐng)域內(nèi)具有充足的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的管理理念。 人力資源經(jīng)理： 負(fù)責(zé) 師資服務(wù)隊(duì)伍的組建，聘請高素質(zhì)的老師，負(fù)責(zé)管理決策層的拓展，發(fā)掘具有高激高素質(zhì)情、強(qiáng)責(zé)任強(qiáng)創(chuàng)新能力的人才注入管理隊(duì)伍。 主要財(cái)務(wù)假設(shè) ●辦公支出一覽表 電腦（ 4臺） 打印機(jī)（ 1臺） 辦公桌椅（若干） 其他辦公 用品 總部房租（年） 合計(jì) 備注 第一年 10000 1000 3000 1000 0 15000 第二年 0 1000 2021 1000 6000 9000 第三年 5000 0 0 1500 7200 13700 第四年 0 0 0 2021 9600 11600 第五年 0 0 0 2500 12021 14500 合計(jì) 15000 2021 5000 8000 34800 63800 ● 預(yù)計(jì)收入一覽表（假設(shè)前五年） 人員工資 ( 萬元）01020304050607080第一年 第二年 第三年 第四年 第五年人員工資 ● 代理支出一覽表 開課高校總和 （個(gè)） 培訓(xùn)次數(shù)（次 /年） 每班學(xué)員人數(shù) （人） 學(xué)員總個(gè)數(shù) （人） 單個(gè)學(xué)員代理支出（元） 代理總支出（元） 第一年 1 4 60 240 0 0 第二年 8 4 60 1920 20 38400 第三年 13 4 60 3120 30 93600 第四 年 23 4 60 5520 30 165600 第五年 50 4 60 12021 30 360000 合計(jì) 95 20 300 570000 110 62700000 ● 課程支出一覽表 開課高?？偤? （個(gè)） 培訓(xùn)次數(shù)（次 /年） 單次培訓(xùn)總課時(shí) （節(jié)） 單節(jié)課程支出 （元） 課程研發(fā)費(fèi)用 （元） 課程總支出 （元） 第一年 1 4 28 150 5000 21800 培訓(xùn)點(diǎn)所在市個(gè) 數(shù)（個(gè)） 開課高?？偤?（個(gè)） 培訓(xùn)次數(shù)（次 /年） 每班學(xué)員人數(shù)（人） 預(yù)計(jì)單個(gè)學(xué)員 收入（元） 收入合計(jì) （元） 第一年 1 1 4 60 200 48000 第二年 1 8 4 60 200 384000 第三年 3 13 4 60 250 780000 第四年 5 23 4 60 250 1380000 第五年 10 50 4 60 300 3600000 合計(jì) 20 95 20 300 1200 6192021 第二年 8 4 28 150 8000 142400 第三年 13 4 28 200 10000 301200 第四年 23 4 28 200 12021 527200 第五年 50 4 28 200 15000 1135000 合計(jì) 95 20 200 900 15000 342021000 備注：單次培訓(xùn)總課時(shí)是假設(shè)一次培訓(xùn)的總課時(shí)；單節(jié)課程支出是假設(shè)每節(jié)課程所需要支付給教師工資；課程研發(fā)費(fèi)用用來根據(jù)市場需要進(jìn)行課程的研發(fā)，以達(dá)到聯(lián)系市場發(fā)展市場的目的。從目前國內(nèi)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)股本現(xiàn)狀看，具有可操作性。各市分支機(jī)構(gòu)的管理人員也負(fù)責(zé)進(jìn)行本市的課程推廣，以及與代理之間的溝通。 第五年以后依照市場變化而定總 部位置是否遷至其他城市。 第二年設(shè)置在長沙河西大學(xué)城，將培訓(xùn)市場拓展至長沙八大高校。 在學(xué)校建立獎學(xué)金，幫助貧困學(xué)生 建立獎學(xué)金是我公司進(jìn)一步發(fā)展慈善事業(yè)的標(biāo)志，獎學(xué)金的建立不僅僅提供了貧困生學(xué)習(xí)的機(jī)會，而且提高了我公司的聲望，能使我公司取得利益與聲譽(yù)的雙贏 。 邀請明星代言 明星可以幫助公司樹立起高 大的形象。雜志廣告藝術(shù)性強(qiáng)，介紹細(xì)致。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展迅猛，是我們公司宣傳不可或缺的。 互聯(lián)網(wǎng)廣告 在各大校園網(wǎng)站中做廣告，或知名網(wǎng)站如人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等。 第二年 擴(kuò)大市場，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳 建立長沙理工大學(xué)、長沙大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)四個(gè)培訓(xùn)據(jù)點(diǎn)，擴(kuò)大自己的市場 堅(jiān)持各培訓(xùn)點(diǎn)的校內(nèi)和周邊的宣傳。 試運(yùn)行課程 /免費(fèi)體驗(yàn)課程 免費(fèi)開班，不僅深入的介紹了公司課程，更加有宣傳的作用。 舉行有獎?wù)魑谋荣? 以宣傳公司主旨為目的，設(shè)立有獎?wù)魑谋?賽，不僅豐富了校園文化生活，而且提高了我公司的知名度。大學(xué)校園是繽紛多彩的，活動是校園的一種傳統(tǒng)表現(xiàn)形式，在校園內(nèi)贊助學(xué)生活動能夠迅速在學(xué)生中傳播開來，為學(xué)生所接受。 市場推廣策略 市場推廣初期 第一年 建立鞏固首個(gè)培訓(xùn)點(diǎn) 設(shè)報(bào)名點(diǎn) 學(xué)生是主要的顧客源，為方便學(xué)生，我們可以在學(xué)校內(nèi)部建立培訓(xùn)報(bào)名點(diǎn)，不僅可以做宣傳打響知名度，還可以即時(shí)報(bào)名。提高培訓(xùn)的附加價(jià)值 —— 服務(wù)。提升課程內(nèi)涵與文化。 （ 4）、競爭者的優(yōu)勢與劣 勢 競爭對象 優(yōu)勢 劣勢 共同點(diǎn) 現(xiàn) 有 競 爭 者 舞蹈班 學(xué)時(shí)充足，訓(xùn)練到位，設(shè)備齊全 課程單調(diào)、乏味，訓(xùn)練辛苦，學(xué)費(fèi)昂貴 提升學(xué)員自身素養(yǎng)的同時(shí)增強(qiáng)學(xué)員對藝術(shù)的審美 禮儀班 專業(yè)的證書，學(xué)習(xí)面廣 上課地點(diǎn)離學(xué)校較遠(yuǎn)，不適合學(xué)生 藝術(shù)班 前期投入比較充分，針對性強(qiáng) 對學(xué)員自身要求較高 潛 在 競 爭 者 學(xué)校 資金結(jié)構(gòu)和籌資能力比較強(qiáng) 不能夠商業(yè)化管理，盈利能力較低，招收學(xué)員為學(xué)生 以學(xué)校為依托，學(xué)生為主要客源 替 代 者 經(jīng)驗(yàn)充足，有很好的社會聲望 企業(yè)管理體系不完善 公司體系相 同，各方面策略類似 競爭戰(zhàn)略 我公司針對競爭者的價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭擬定了如下戰(zhàn)略方案： ? 價(jià)格競爭策略 我公司針對競爭者的價(jià)格競爭策略采取了書本優(yōu)惠政策，在保證收益的情況下，適當(dāng)降低或免書本費(fèi)，以此來吸引學(xué)員。 競爭對手的策略 價(jià)格競爭 —— 眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)同一課程為獲取超額的利潤而進(jìn)行的競爭。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是我們公司的直接競爭者。現(xiàn)在教育越來越小齡化，家長對孩子的期望也越來越高。本培訓(xùn)的提高求職人員面試應(yīng)聘的能力和各項(xiàng)文化素養(yǎng)的課程正能更好的滿足他們的需 求。所以說這段時(shí)期是亟需充電的時(shí)期，利用大學(xué)充裕的時(shí)間、寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境來充實(shí)自身，提高自身綜合素質(zhì)以滿足社交的需要，緩解就業(yè)的壓力。 ? 多途徑擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌 形象 ? 進(jìn)一步擴(kuò)大對課程的設(shè)計(jì)與研究，完善課程教 學(xué)模式 第二年： ? 建立長沙理工大學(xué)、長沙大學(xué)、湖南大學(xué)、湖 南農(nóng)業(yè)大學(xué)四個(gè)培訓(xùn)據(jù)點(diǎn) ? 四個(gè)培訓(xùn)據(jù)點(diǎn)占據(jù)長沙市區(qū)四個(gè)方位，完成培 訓(xùn)結(jié)構(gòu)由點(diǎn)向線型的轉(zhuǎn)變 ? 以培訓(xùn)據(jù)點(diǎn)為中心，逐步擴(kuò)大市場 第三年 : ? 拓展新市場，直接向長株潭各地高校開設(shè)培訓(xùn) 據(jù)點(diǎn) ? 增加師資，擴(kuò)大規(guī)模 ? 形成網(wǎng)絡(luò)式的覆蓋教學(xué) 中期 (46 年 ) ? 校園 教學(xué)基本成熟 ,重點(diǎn)擴(kuò)大課程研發(fā)的范圍 ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為單一型、初級型培訓(xùn)服務(wù)，向多項(xiàng) 型、專業(yè)型培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變 ? 擴(kuò)大市場范圍，向中南地區(qū)及全國部分大型城 市進(jìn)軍。 公司秉承 “ 推陳出新，精益求精 ” 的精神 ,堅(jiān)持“立足校園，面向社會”的發(fā)展方針 ,旨在創(chuàng)造就業(yè)崗位的同時(shí)，幫助大學(xué)生提高就業(yè)競爭力，創(chuàng)辦引領(lǐng)塑造當(dāng)代大學(xué)生形象的專業(yè)化、多元化禮儀培訓(xùn)公司。 眼神 —— 如同我們的舌頭一樣能表達(dá) 微笑 —— 你的微笑 價(jià)值百萬 優(yōu)雅的舉止 2 風(fēng)情華爾茲 4 課外實(shí)踐教學(xué) 4 形象高雅篇 國學(xué)的智慧 4 本環(huán)節(jié)主要以理論教學(xué)為主，結(jié)合視頻教學(xué)。 ★ 中長期計(jì)劃 逐步開設(shè)中小學(xué)生的素質(zhì)拓展班以及面向社會的商務(wù)禮儀等專業(yè)機(jī)制?！笆缗睂W(xué)院將致力于面向在校大學(xué)生提供相關(guān)禮儀、文學(xué)、高雅藝術(shù)、心理學(xué)等專項(xiàng)培訓(xùn)提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，塑造適應(yīng)社會的當(dāng)代大學(xué)生。工科女大學(xué)生就業(yè)問題顛覆了“物以稀為貴”的自然法則，不少學(xué)習(xí)優(yōu)秀、能力突出者也莫能例外，解決女生就業(yè)難問題已成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)與當(dāng)務(wù)之急。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自長沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院，成員各司其職，都自學(xué)并掌握相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢互補(bǔ)。其中：外來投資入股 40萬（ %）；淑女學(xué)院技術(shù)入股 10萬（ %）；資金入股 10萬（ %）。 投資與財(cái)務(wù) 公司總部設(shè)立在長沙理工大學(xué)云塘校區(qū)，屬于湖南省支持的中小型學(xué)生禮儀培訓(xùn)公司，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。隨著培訓(xùn)規(guī)模的逐步 擴(kuò)大，培訓(xùn)對象也將增加中小學(xué)生，培訓(xùn)內(nèi)容將更加豐富與專業(yè)，最終“淑女”學(xué)校力求走出校園，面向社會，提供品質(zhì)一流的大眾禮儀培訓(xùn)。 學(xué)院注重短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓展培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域，將培訓(xùn)對象擴(kuò)展到中小學(xué)生及廣大的社會人員，堅(jiān)持“立足校園、面向社會”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷地注重課 程與培訓(xùn)的研發(fā)，進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大市場范圍，創(chuàng)辦塑造當(dāng)代大學(xué)生形象的專業(yè)化、多元化禮儀培訓(xùn)公司。長沙理工大學(xué)“淑女”學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄 執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目背景 市場機(jī)會 公司戰(zhàn)略 市場營銷 生產(chǎn)管理 投資分析 財(cái)務(wù)分析 管理體系 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 1風(fēng)險(xiǎn)資本的推出 附錄 1. “淑女”學(xué)院前期調(diào)研報(bào)告（ 1） 2. “淑女”學(xué)院前期調(diào)研報(bào)告（ 2） —— “工科女生就業(yè)難”調(diào)研報(bào)告 1．執(zhí)行總結(jié) 公司 長沙理工大學(xué)“淑女”學(xué)院 是一個(gè)提議中的禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它以提高在校大學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)，著重培養(yǎng)在校女大學(xué)生自內(nèi)向外的高貴典雅的氣質(zhì)，使她們能在日益激烈的就業(yè)競爭中脫穎 而出。這是以傳統(tǒng)禮儀為特色，兼顧高雅藝術(shù)的素質(zhì)培訓(xùn)。 服務(wù)與推廣 “淑女”學(xué)院培訓(xùn)公司將