【文章內容簡介】 國 13 億人口的一半人數每人一 種物品 就有將近 億本 物品 可以重復利用。隨著網絡 交易力 的增強， 物品 重復使用率增加，我們的項目不斷的成熟，市場必將隨之擴大。 市場潛力 所謂 物品交換 ，顧名思義就是 以物品換物品 ，它是針 對以及使用過的物品，不想再用，已經對于物品擁有者不再實用的物品 。 而此時有這樣一個平 臺提供給大家來進行物物交換，使大家都能夠換的自己想要的東西。 低碳經濟是時下最熱點的話題，我國人均能源資源擁有量不高。這種先天不足再加上后天的粗放利用，客觀上要求我們發(fā)展低碳經濟。 據統(tǒng)計當今世界因物品更新過于迅速而導致廢物垃圾已經日趨嚴重，可持續(xù)發(fā)展也是當代人的號召和愿望，我們進行的物物交換就是基于物品的再次利用而考慮，做到物品的可持續(xù)發(fā)展。我們相信這是一個很有發(fā)展前景的平臺 市場計劃 我們希望這次建一個 物品交換 市場，根據 物品交換的需要 ， 及時調配通宵，同城，同市之間的需求。 首先， 讓大家手里有不想要 ，不再用的物品進行網上注冊，物品信息的上傳。建立自己的交易帳號。 其次：我們將 大家登記的物品進行數據庫的錄入、分類，進行對物品的價格評估，并于網站公布。 各階段戰(zhàn)略規(guī)模曲線圖 （ 1）、推廣期（ 14 個月） ? 與相關產業(yè)網絡的軟硬件制造商達成合作協(xié)議，有針對性地為自己定制軟硬件技術產品，以滿足本平臺運行的軟硬件需求； ? 產品導入市場，提高產品知名度，樹立品牌形象； ? 不斷完善平臺自身品質建設，在客戶中樹立良好口碑，逐步擴大市場占有率； ? 擴大平臺產品在消費者和客戶中的影響，形成 對平臺的依賴性； ? 提升服務平臺品牌 形象，進一步增加項目無形資產； ? 不斷增加軟硬件設備，招賢納士，擴大項目整體規(guī)模； ? 開發(fā)新市場 ,主要定位全國各主要城市，從西部地區(qū)覆蓋到 全國大中小城市。 （ 2）、穩(wěn)定期（ 1 年） ? 與相關軟硬件提供商進行聯(lián)盟，研發(fā)本平臺所 需的軟硬件，為自己解決平臺的軟硬件更新支持問題； ? 進一步完善和健全服務平臺服務網絡，使市場 向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展 ,保持每年開拓一定數量的新市場； ? 通過我們的低碳環(huán)保行為，影響到 人們對物品交換的看法 （ 3）、拓展期（ 23 年） ? 利用現(xiàn)有市場已經積累的技術和市場優(yōu)勢，綜 合整個 物品交換 市場，徹底 改變人們的消費觀念，轉型進入環(huán)保低碳生活 。 ? 實現(xiàn)互聯(lián)網全國的連接，讓我們與全球的人們 都可以通過這個品臺享受交換 物品 的樂趣，也為世界環(huán)保事業(yè)做了一份貢獻。 二、 競爭分析 在對本項目在市場中面臨的競爭壓力進行分析時，采用波特五力分析和 SWOT 分析，從不同的角度分析本服務平臺的市場競爭力和服務平臺的發(fā)展優(yōu)勢、劣勢、機遇及挑戰(zhàn)，為項目制定營銷方案和策略提供有力的幫助。 波特五力分析 考慮到競爭的五種主要來源，即供應商和消費者的議價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、以及來自目前同行業(yè)的公司間競爭，它表示了一個產 品類別的盈利能力（投資報酬率）是由五個競爭壓力的來源而決定的。 波特五力分析如圖 45 所示： （ 1） 供應商的議價能力 平臺能夠讓客戶擺脫對于地域和設備的依賴，客戶終端只需做顯示和鍵盤鼠標輸入控制功能，平臺的全部處理工作都在遠程后臺服務器集群中完成， 給客戶便利的服務。 平臺提供了最可靠、最安全的數據存儲中心，客戶不用擔心數據丟失、病毒入侵等麻煩。因為在“云”的另一端有項目最專業(yè)的團隊來幫助管理信息，有最先進的云計算數據中心來保存數據。同時，項目嚴格的權限管理策略可以幫助客戶放心地與其指定的人共享數據，輕松實 現(xiàn)不同設備間的數據與應用共享?？梢韵硎艿阶詈?、最安全的云計算動漫服務。 項目通過實現(xiàn)增強的虛擬機隔離和更安全遷移、更快速的數據加密、解密，以及啟動時防御攻擊的硬件輔助保護功能，有效提高了安全性降低了客戶成本；給客戶帶來更低的能耗；在云部署過程中，通過改進自動化虛擬機遷移、簡化管理、實現(xiàn)統(tǒng)一的萬兆以太網網絡，以及推動存儲與服務器的整合，將控制與數據中心激增和擴展相關的復雜性變得更簡單方便。 本項目給 物物交換平臺提供更有利的技術與保障，使大家對于物物交換放心，安心 （ 2） 消費者的議價能力 物物交換的物品，是通 過我們網站管理人員的公平估價，依照其新舊程度進行合理的估價，估價后會由物品擁有人確認，起到公平、合理的原則，也令各交易者對于我們網站感到滿意。 （ 3） 潛在進入者的威脅 由于云計算 與物物交換 公共服務平臺 是依靠著網絡提供服務，所以該產業(yè)的新進入者面臨著巨大的進入障礙，主要包括：新進入者受到規(guī)模支配的成本劣勢。 綜上所述，因新企業(yè)進入市場能獲得的潛在利益小，而所需花費的成本代價及要承擔的風險卻相對巨大，新企業(yè)進入市場參與競爭的可能性比較小。 （ 4） 替代品的威脅 通過本項目的盈利方式可以看出，云計算網絡系統(tǒng)才是整個項目的支撐點 。而此技術，在現(xiàn)有市場中是不容易被替代的。 ① 目前云計算還沒有運用到商業(yè)活動中領域，只是初期發(fā)展，替代品 不可能出現(xiàn)； ② 本項目擁有技術熟練的工程師團隊和管理團隊，后臺人力資源力量雄厚，替代品運營商對本項目威脅很小。本項目也不用刻意 提高平臺服務 質量 ， 或者通過降低 服務 成本來 抵制代替品帶來的威脅； （ 5） 同業(yè)競爭者的競爭程度 一方面，本項目作為先行者在創(chuàng)造利潤的競爭上更具優(yōu)勢。如果在 物物交換 公共服務平臺 相對服務質量相同的情況進行價格競爭，本項目不會造成較低 的利潤，也不會對該項目的 物物交換 公共服務平臺產業(yè)市場造成嚴重的損害。另一方面，在不打價格戰(zhàn)條件下， 物物交換 公共服務平臺 公共服務平臺在廣告、創(chuàng)新、產品品質、服務上競爭，加上云計算技術的運用，面對同業(yè)競爭者，該項目更能取得競爭的勝利。 本項目優(yōu)點在于采用云計算進行平臺服務，客戶不需要高端專業(yè)化的硬件支持，目前同業(yè)競爭者還不能提供這樣的服務；另外，即使在平臺主核心服務面對 同業(yè)競爭者勢單力薄的情況下，本項目也還有其他的平臺拓展服務業(yè)務作支撐。 根據上面對于五種競爭 力 對云計算 物物交換 公共服務平臺 公共服務平臺 的 討論， 可以看出，本項目最大的競爭優(yōu)勢來源于云技術獨特優(yōu)勢，也來自于相對市場上寡頭的優(yōu)勢。本項目可以采取 先占領有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動 的 手段來對付這五種競爭力量， 加大 自己的市場地位與競爭實力。 項目戰(zhàn)略與波特五力模型的關系 項目戰(zhàn)略與波特五力模型的關系 行業(yè)內五種力量 項目營銷戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 產品差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 進入障礙 具備殺價能力和平臺多樣化服務以阻止?jié)撛趯κ值倪M入 贏得顧客的信任和好的口碑以挫傷潛在進入者的信心 不斷提高項目核心競爭力，給客戶優(yōu)質的網絡運營能力，以阻止?jié)撛趯κ值倪M入 買 方 議價能力 在一定程度上具備向大客戶出更低價格的能力 行業(yè)內，因為選擇范圍小而削弱大客戶的談判能力 因為沒有選擇范圍使得大客戶喪失談判能力 供 方 議價能力 有效降低客戶成本，更好地抑制大賣家的砍價能力 平臺服務的多樣化，更好地將供方的漲價部分轉嫁給顧客方 平臺服務的不斷升級，使得項目能更好地將供方的漲價部分轉嫁出去 替 代 品的威脅 能夠利用低價，多品牌戰(zhàn)略，平臺推廣，抵御替代品 云渲染模式對于許多用戶都有致命的誘惑力，降低了替代品的威脅 利用云計算，特殊的平臺產 品和核心能力防止了市場替代品的威脅 行 業(yè) 內的 競 爭對手 耗資巨大服務器集群，個體服務器很難進入，可更好進行價格競爭 用戶更愿意將資金花費在更能帶來效果增益的屏幕或云服務花費上，品牌忠誠度使得顧客不理睬其他競爭對手 極具競爭力的平臺服務，競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求 swot分析 (1)、優(yōu)勢 我們年輕，有激情。還有政策上的支持，學校對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持，給了我們很多優(yōu)惠條件，而且面臨的是大學生市場，我們，知書打 理 網上舊教材轉賣公共服務平臺還是比較熟悉的。 再者，我們來源于學 生，更加接近同學，有親近感。在學校里，相對認識的人也多些，有一定的人脈優(yōu)勢，這些都可以為我們帶來生意， 而且， 交換物品 這種模式，是我們獨有的，其它 網店 還不曾采用，這種模式有利于產生互動。讓人既是 物品提供者 ，也是 交換者 ，就提高了他們的積極性，可以讓更多的人參與進來，同時，又在為我們宣傳了。這也是一種資源的循環(huán)利用，符合社會的可持續(xù)發(fā)展。服務也可以做的比別人好?？梢詾橥瑢W們配沒有的書，都可以送貨上門。 (2)、劣勢 我們剛開始，還是經驗不足。規(guī)模也小，不如他們。資金也不夠充足。而且要面臨 一些傳統(tǒng)網上書城的競爭威脅，畢竟他們具有我們不可比擬的實力和資源。 (3)、機會 目前， 物物交換 體系還 沒有出現(xiàn)過 ， 廢物的二次利用未能出現(xiàn)更好的辦法來加以利用，這就給我們提供了一個千載難逢的機會。 要 快速實現(xiàn)同學認可，因為只要同學們認可了這種方式，認可了我們的 物物交換 ，我們才能很好的開展業(yè)務。 總之，從對 物物交換 公共服務平臺的分析可以看出，我們應 對物品交換 市場，既有機遇，也有挑戰(zhàn)，還有競爭壓力，但是市場是確定的，而且我們相信， 物物交換 公共服務平臺會以它的誠懇和貼心與便捷的服務， 逐漸讓同學們喜歡這 個交換平臺 ，多和 物物交換 公共服務平臺打交道 。 三、機遇分析 （ 1）國家政策、地方政策好 國家政策對于低碳環(huán)?？沙掷m(xù)的生態(tài)模式商業(yè)活動很是支持。在國際碳減排形勢與國內經濟增長的雙重壓力下，我國能源問題正面臨著必須確定未來戰(zhàn)略方向的路口，低碳戰(zhàn)略勢在必行?！兜吞脊芾怼芬粫鴮ⅰ暗吞紤?zhàn)略”定位為“以低碳作為發(fā)展模式、產品標準和無止境目標的宏觀架構?！边@是一個系統(tǒng)工程。作者陳軍將低碳戰(zhàn)略大致分為三個階段：節(jié)能減排、使用新能源、碳捕獲技術。對于當下的中國而言，碳捕獲技術大規(guī)模實施太不現(xiàn)實，而新能源的 應用也處于初期階段，效果有限，唯有節(jié)能減排是當下最可行、最切實的途徑。 四 、目標市場 根據市場細分，平臺主要目標客戶為：在校學生，教師以及社會工作人員。根據不同的客戶需求，我們主要針對在校學生的需求。所以我們主要的經營 物品的交換 ，我們只提供平臺，并且收取一定的手續(xù)費用。平臺剛進入市場，由于存在對本平臺服務的不確定性，不免很多客戶會持觀望態(tài)度。但是我們會用實際的行動去滿足消費者的需求，然后擴大市場，在市場站穩(wěn)腳跟，然后發(fā)展更多的服務項目，以滿足消費者的需求。 五 、市場定位 我們定位的市場在于中低 下，甚至沒有工作的學生。響應國家低碳環(huán)保的政策，我們主要就是 進行物品交換 ，在 交換 給需要的人，期間我們 以收取注冊費 為利潤。為了平臺和銷售的產品能獲得穩(wěn)定的銷路，從項目的目標市場出發(fā)，對于市場定位，項目會從各方面為產品培養(yǎng)一定的特色，不斷豐富平臺內資源，增加服務種類，擴大市場，贏得更多客戶；以平臺線上優(yōu)質的服務，樹立一定的市場形象，滿足目標市場客戶需求，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛，以鞏固平臺的市場競爭力。 通過市場細分、目標市場、市場定位的 STP 市場營銷策略，項目將堅定不移地圍繞項目定位開拓各類市場。 第七章 ．“互換情緣”營銷策略 一． 現(xiàn)在絕大多數的易物網站已經發(fā)展到了一定的規(guī)模，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的“物換情緣”網只是針對重慶大學生，換客都是各個學校的大學生，大學生相對素質較高，誠信度可靠，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發(fā)展的優(yōu)勢。 在這個網 絡社會，網絡營銷必定是我們的首選，網絡營銷具有如下幾個鮮明的特點與優(yōu)勢： 品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：重慶的所有大學生。網絡的發(fā)展為易物網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣層面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。 網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用各方面的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學之間有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提高網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。因為 C2C行業(yè)的首要任務是搶占市場地位