【文章內(nèi)容簡介】 03000 接線盒 979000 1202100 廠用防爆型 配電型 62800 81000 電磁起動(dòng)器 79000 109000 操作柱 220210 270000 接線盒 1800000 2202100 控制按鈕 1400000 1800000 插接裝置（插銷） 263000 384800 熒光燈 980000 1240000 其他燈具 960000 1202100 二、我國煤礦防 爆電器設(shè)備需求預(yù)測(cè) 煤炭、石油、化工行業(yè)的調(diào)整發(fā)展也給防爆電器行業(yè)帶來 17 了機(jī)遇。 2021 年我國煤炭市場(chǎng)需求量為 25 億元，比 2021 年小幅增長，今后 5 年我國煤炭需求將控制在 25 億噸。礦用防爆電器增幅空間受到一定限制，但我國煤炭行業(yè)長期負(fù)債爬坡，安全欠賬嚴(yán)重，有的專家測(cè)算安全資金缺口約為 500 億元。目前煤礦井下還有一部分機(jī)電設(shè)備不符合《煤礦安全規(guī)程》的要求，就連金屬礦都不準(zhǔn)使用的油浸變壓器、油浸高壓開關(guān)，在一些煤礦還在使用。 遼源礦務(wù)局井下現(xiàn)使用的大型電機(jī)（絞車、水泵）及電控設(shè)備 147 臺(tái)，井下變壓所在用的 KSJ 型 礦用油浸變壓器 478臺(tái)，這些產(chǎn)品基本上屬于上世紀(jì) 70 年代末的產(chǎn)品。該局改造更新機(jī)電設(shè)備需 40124 萬元。沈陽煤業(yè)公司目前井下還使用著301 臺(tái)老式 PB3—6GA 高壓配電裝置、 84 臺(tái)油浸變壓器等老產(chǎn)品。該公司更新改造現(xiàn)有的機(jī)電設(shè)備需資金 5222 萬元。其他煤礦的機(jī)電設(shè)備狀況也不容樂觀，如河南義馬、焦作、鄭州、平頂山五大煤炭企業(yè)機(jī)電設(shè)備改造需資金 199431 萬元；淮南礦業(yè)公司機(jī)電設(shè)備更新改造需資金 83231 萬元；徐州礦物公司機(jī)電設(shè)備更新改造需資金 32021 萬元。以上僅列舉幾個(gè)煤礦的情況，全國大部分煤礦情況也基本如此 。因此雖然煤炭的需求量有所放緩，但煤礦防爆機(jī)電設(shè)備保持較快的發(fā)展速度。年增長率應(yīng)在 20%30%左右。 據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)礦用防爆電器市場(chǎng)需求和優(yōu)先發(fā)展的主要產(chǎn)品如下： 智能型高壓真空配電裝置；智能型真空電磁起動(dòng)器；智能型真空饋電開關(guān)；絞車、皮帶運(yùn)輸機(jī)成套電控設(shè)備（含具有變頻調(diào)速功能的電控設(shè)備）；干式變壓器； 18 套設(shè)備；安全監(jiān)控裝備，主要包括：瓦斯（催化、光學(xué)、納米等）檢測(cè)傳感技術(shù)裝備；煤礦安全信息采集管理系統(tǒng)及可視化技術(shù)裝備；瓦斯突出、瓦斯煤塵爆炸、礦井火災(zāi)等重大災(zāi)害辨別識(shí)與智能分 析技術(shù)裝備；礦井通風(fēng)、供電系統(tǒng)分級(jí)分區(qū)控制的網(wǎng)絡(luò)支持技術(shù)與供電裝備及井下供電安全監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)等等是以后行業(yè)市場(chǎng)需求和優(yōu)先發(fā)展的主要產(chǎn)品。 隨著煤礦采掘機(jī)械化程度的提高和高產(chǎn)高效礦井建設(shè)步伐的加快，礦用防爆電器將具有廣闊的發(fā)展前景。 第三節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì) 和營銷 策略 一、本項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 在鄒城進(jìn)行 礦用 機(jī)電設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)控制設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)具有以下優(yōu)勢(shì)： 資源及配套優(yōu)勢(shì)。周邊兗州、徐州等是全國重要的生鐵和煤生產(chǎn)供應(yīng)基地，這里有大量的鑄件毛坯可以就地加工生產(chǎn)。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。依托兗州、棗莊、徐州煤礦的優(yōu)勢(shì)，這 里煤礦機(jī)械化業(yè)務(wù)量市場(chǎng)潛力巨大。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)。鄒城這里有 104 國道及京滬、京福高速通過，交通十分便利。 價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)。這里除鋼鐵、煤礦當(dāng)?shù)毓?yīng)外，鄒城的勞動(dòng)力較其他地區(qū)便宜，可以大大節(jié)約生產(chǎn)成本。 二、本項(xiàng)目產(chǎn)品營銷渠道及策略 本項(xiàng)目建成后，針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀及公司所具有的競(jìng) 19 爭優(yōu)勢(shì)，公司市場(chǎng)營銷的主要思想是：首先占領(lǐng)本地市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上逐步向全國市場(chǎng)拓展。公司順應(yīng)市場(chǎng)潮流，堅(jiān)持兩手抓：一手抓產(chǎn)品質(zhì)量，一手抓銷售，在服務(wù)上采取優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。具體的營銷策略： 實(shí)施品牌戰(zhàn)略 所謂品牌提升策略，就是把品 牌的宣傳推介與企業(yè)的建設(shè)同步，以形成一種長期穩(wěn)定而協(xié)調(diào)發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。通過戰(zhàn)略性的推進(jìn)，改善和提高品牌的各項(xiàng)要素，如品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)、品牌與同類產(chǎn)品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌戰(zhàn)略，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質(zhì)，即不斷地提高品牌的美譽(yù)度。 提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動(dòng)。 加強(qiáng)與煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略合作 與煤炭企業(yè)相互扶持、相互幫助，展開廣泛的 、緊密的、深入的合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。 集中優(yōu)勢(shì)資源，提高自主創(chuàng)新能力 集中優(yōu)勢(shì)資源，并大力吸納所需要的社會(huì)資源，重拳出擊，組建科研團(tuán)隊(duì)，組織技術(shù)攻關(guān)，形成研發(fā)、制造能力，快速進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。加快產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝攻關(guān)、樣機(jī)制造、小批次試制、大批生產(chǎn)能力建設(shè)和市場(chǎng)開發(fā)等各項(xiàng)工作的開展。建立起快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目開發(fā)過程中遇到的問題，為產(chǎn)品研發(fā)開辟一條 “綠色通道 ”。 引進(jìn)優(yōu)秀人才，打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì) 20 組建一支滿足需要、能打硬仗的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)隊(duì)伍，以攻克技術(shù)難關(guān)、形成制造能力并快速實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的對(duì)接；廣泛吸納人才，采取完全市場(chǎng)化的用工和薪酬機(jī)制；人員薪酬與市場(chǎng)接軌，部分核心人才采取談判工資制。一些經(jīng)驗(yàn)豐富、高素質(zhì)技能工人的加入，有利于促進(jìn)制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。 注重網(wǎng)絡(luò)營銷 電子商務(wù)是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種時(shí)尚，利用電子商務(wù)在信息資源的管理、交換、共享和物流配送等方面建立一個(gè)新的工作平臺(tái)，可以同時(shí)提高組織力量和組織速度，從而體會(huì)到電子商務(wù)給企業(yè)經(jīng)營帶來的收益。 總之，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極采用國際先進(jìn)的生產(chǎn)和管理理念，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭力，使企業(yè)在競(jìng)爭中穩(wěn)步發(fā)展。 21 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 第一節(jié) 建設(shè)規(guī)模 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)、技術(shù)和設(shè)備現(xiàn)狀及資金籌措能力等因素，并考慮該公司的實(shí)際情況，確定本項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)11000 臺(tái)（套）各類礦用 機(jī)電、 防爆電器 設(shè)備產(chǎn)品。 第二節(jié) 產(chǎn)品方案 一、 項(xiàng)目產(chǎn)品 項(xiàng)目主產(chǎn)品有三種： 礦用隔爆兼本質(zhì)安全型變頻調(diào)速裝置 1000 套 /年； 礦用隔爆型低、高壓電纜連接器 6000 臺(tái) /年； 礦用隔爆型真空電磁 起 動(dòng)器 4000 臺(tái) /年。 二、產(chǎn)品技術(shù)引用標(biāo)準(zhǔn) 《爆炸性氣體環(huán)境用電器設(shè)備 第 1部分：通用要求》 《爆炸性氣體環(huán)境用電器設(shè)備 第 2部分：隔爆型 “d”》 《爆炸性氣體環(huán)境用電器設(shè)備 第 3部分：增安型 “e”》 《爆炸性氣體環(huán)境用電器設(shè)備 第 4部分：本質(zhì)安全型 “i”》 22 《爆炸性環(huán)境用防爆電器設(shè)備 正壓型電氣設(shè)備 “p”》 《爆炸性環(huán)境用防爆電器設(shè)備 無火花型電氣設(shè)備 “n”》 《爆炸性環(huán)境用防爆電器設(shè)備 澆封型電氣設(shè)備 “m”》 《可燃性粉塵環(huán)境用電氣設(shè)備 第 1部分：用外殼保護(hù)的電氣設(shè)備》 GB100682021《軸中心高為 56mm及以上電機(jī)的機(jī)械振動(dòng) 振動(dòng)的測(cè)量、評(píng)定及限值》 GB/《旋轉(zhuǎn)電機(jī)噪聲測(cè)定方法及限值 噪聲工程測(cè)定方法》 1 《旋轉(zhuǎn)電機(jī)噪聲測(cè)定方法及限值 噪聲限值》 1 GB/T154821995《產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督小總體計(jì)數(shù)一次抽樣檢驗(yàn)程序及抽樣表》 1 MT1111998 礦用防爆型低壓交流真空電磁啟動(dòng)器 1 MT/T6611997 煤礦用井下電器設(shè)備通用技術(shù)條件 1 MT/ 煤礦用電器設(shè)備產(chǎn)品型號(hào)編制方法和管理辦法 1產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 三、產(chǎn)品技術(shù)方案 礦用隔爆兼本質(zhì)安全型變頻調(diào)速裝置 （ 1）礦用變頻器具有的功能 ① 加減速時(shí)間可控； 23 ② 具備各種保護(hù)功能，保括過電壓、過電流、過熱、 IGBT短路、電機(jī)過速、過負(fù)荷等； ③ 調(diào)速范圍： 0300HZ； ④ 起動(dòng)轉(zhuǎn)矩為 150%，起動(dòng)電流小 150%； ⑤ 具有 PROFIBUS 通訊功能，能輕松構(gòu)成通訊網(wǎng)絡(luò) ⑥ 顯示功能齊全。 （ 2）礦用變頻器的散熱技術(shù) 煤礦防爆產(chǎn)品中大功率器件的散熱是一大難題。一般變頻器的功耗為其容量的 4%～ 5%，其中逆變部分約占 50%，整流及直流回路約占 40%，控制及保護(hù)電路占 10%左右。因此，需要解決如何將逆變、整流回路高發(fā)熱器件的熱量迅速有效地通過防爆殼體散發(fā)出去，保證功率器件的正常工作溫度，而熱管散熱器則是一種較為實(shí)用合理的技術(shù)途徑。 熱管是一種傳熱性極好的人工構(gòu)件，它利用 “相變 ”傳熱的原理，與金屬銅、鋁等實(shí)體材料和天然傳熱方式完全不同。其有效導(dǎo)熱性是銅、鋁等有色金屬的成百、上千倍。在自然對(duì)流冷卻條件下，熱管散熱器比實(shí)體散熱器的 性能可提高 10 倍以上。熱管散熱器可以采用自冷的方式，無需風(fēng)扇，沒有噪音，免維修，安全可靠。用水 銅熱管散熱器 (以水為介質(zhì)，銅為管殼材料 ) ，其蒸發(fā)段以壓裝方式裝入銅材制成的基座，基座平面固定功率器件，冷凝段壓裝鋁質(zhì)散熱片，形成熱管散熱器可有效地將功率器件在防爆腔體積聚地?zé)崃總鲗?dǎo)到殼體外并通過散熱片快速散發(fā)，從而就解決了較大功率防爆變頻器的散熱問題。 （ 3）系統(tǒng)組成 24 所開發(fā)變頻器主要用于絞車及皮帶機(jī)調(diào)速控制，主要系統(tǒng)構(gòu)成包括操作臺(tái)、程序控制箱和變頻器組成。操作臺(tái)為變頻電控系統(tǒng)的操作中心，司機(jī)通過操作臺(tái)上按鈕及 調(diào)速手柄操作絞車等運(yùn)行；程序控制箱為系統(tǒng)的控制中心，變頻器及操作臺(tái)的各種數(shù)字及模擬信號(hào)送到控制箱，控制箱的 CPU 根據(jù)信號(hào)分析絞車等設(shè)備的運(yùn)行情況并輸出結(jié)果到變頻器及操作臺(tái)，起動(dòng)或停止變頻器，并顯示結(jié)果。變頻器是系統(tǒng)的執(zhí)行部分，根據(jù)要求調(diào)節(jié)所帶電動(dòng)機(jī)的頻率，達(dá)到調(diào)速目的。 （ 4）技術(shù)特點(diǎn) ① 高精度轉(zhuǎn)矩控制，調(diào)速分段預(yù)置，連續(xù)平滑； ② 實(shí)現(xiàn)了低頻低壓的軟啟動(dòng)和軟停止， S 形速度曲線加速，使運(yùn)行更加平穩(wěn)，延長了機(jī)械設(shè)備的使用壽命； ③ 采用能耗制動(dòng)或回饋制動(dòng)技術(shù)， 節(jié)能效果顯著。 （ 5）關(guān)鍵技術(shù)及工藝 ① 變頻調(diào)速技術(shù) 在煤礦井下的應(yīng)用，特別是在絞車及皮帶下運(yùn)過程中的四