第二篇-供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理(編輯修改稿)
2024-11-19 22:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系統(tǒng)的大規(guī) 模連鎖零售業(yè)之間形成了一種對(duì)峙關(guān)系。 就像 Pamp。G —沃爾瑪,?80年代美國(guó)零售業(yè)劇烈動(dòng)蕩并迅速發(fā)展為其奪回產(chǎn)銷買賣談判 中的主動(dòng)權(quán)奠定了基礎(chǔ)。 ?零售業(yè)中信息化的高速發(fā)展，POS、EOS等現(xiàn)代零售管理系統(tǒng)開 始進(jìn)入零售店鋪。 ?準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握市場(chǎng)需求，相對(duì)于遠(yuǎn)離市場(chǎng)的生產(chǎn)商占據(jù)了 信息上的優(yōu)勢(shì)地位。,矛盾沖突,產(chǎn)銷關(guān)系 的變革,在上述背景和原因下，寶潔公司再像以前那 樣采取壓迫式的銷售方式顯然已經(jīng)行不通。只有 尋求同零售業(yè)重大規(guī)模、高度信息化的企業(yè)改善 日益緊張的關(guān)系，建立一種長(zhǎng)期、平等和互動(dòng)式 的合作關(guān)系。,寶潔,與此同時(shí)，沃爾瑪既要從事商品的配送，又要進(jìn)行 商品的銷售，其結(jié)果大大提高了成本。若要全面提 升美國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，只有產(chǎn)銷之間緊密結(jié)合，確實(shí) 解決上述問題才能夠?qū)崿F(xiàn)。,合作契機(jī),沃爾瑪,巨人間的握手,建立起一個(gè)具有新型產(chǎn)銷關(guān)系的協(xié)作團(tuán)隊(duì)， 借助計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。,采用單環(huán)節(jié)的直接交易形式，全面控制流通成本， 塑造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,寶潔公司可以調(diào)用沃爾瑪?shù)匿N售和庫(kù)存數(shù)據(jù)，制定出有效率的生產(chǎn)和出貨計(jì)劃。,薩姆.沃頓,普里 切特,協(xié)作團(tuán)隊(duì)的策劃,JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng),VMI系統(tǒng)實(shí)行自動(dòng)進(jìn)貨,EFT系統(tǒng)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算,Pamp。G,沃爾瑪,倉(cāng)庫(kù)管理權(quán)歸寶潔 (所有權(quán)仍屬沃爾瑪) ，雙方企業(yè)無(wú)須就 每筆交易進(jìn)行談判，大大縮短商品整個(gè)業(yè)務(wù)流程的時(shí)間。,單環(huán)節(jié)的直接交易 形式,雙環(huán)節(jié)流通體制：指商品的流通過程往往要經(jīng)過批發(fā)商和零售商兩個(gè)環(huán)節(jié)，大大增加了流通費(fèi)用和相應(yīng)的成本，放大了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的波動(dòng)，增加了生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即供應(yīng)鏈中的“牛鞭效應(yīng)”。,產(chǎn)銷聯(lián)盟徹底打破了當(dāng)時(shí)流通領(lǐng)域 中占統(tǒng)治地位的以雙環(huán)節(jié)為主的多環(huán) 節(jié)流通體制！ 全面采用單環(huán)節(jié)的直接交易形式！,牛鞭效應(yīng)：產(chǎn)品在零售市場(chǎng)銷售時(shí)并沒有表現(xiàn)出太大的波動(dòng)性，但是，隨著向上游推移，產(chǎn)品需求的波動(dòng)會(huì)越來(lái)越大。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)流程和物流管理方式造成的環(huán)節(jié)越多，波動(dòng)越大。,牛鞭效應(yīng),零售商向分銷商所發(fā)訂單的變動(dòng)程度比零售數(shù)量的波動(dòng)大得多，而分銷商向?qū)殱嵐镜挠唵尾▌?dòng)程度更大！,單環(huán)節(jié)的直接交易形式，使產(chǎn)銷雙方能夠緊密的聯(lián)系在一起，同時(shí)借助以信息共享為特征的經(jīng)營(yíng)和物流管理系統(tǒng)，使產(chǎn)銷都能對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的變化作及時(shí)響應(yīng)。,單環(huán)節(jié)的直接交易形式,在庫(kù)水準(zhǔn)下降,有效遏止了滯銷品的產(chǎn)生,沃爾馬中寶潔公司的紙尿褲商品周轉(zhuǎn)率提高了70%,寶潔公司的紙尿褲銷售額提高了50%，達(dá)到了30億元,績(jī)效,Pamp。G,沃爾瑪,交易成本的削減 在庫(kù)成本和風(fēng)險(xiǎn)的壓縮 無(wú)紙貿(mào)易帶來(lái)的間接費(fèi)用的削減 人員整理、再配置等人力費(fèi)用的下降 多環(huán)節(jié)流通費(fèi)用的削減,交易成本的下降 借助VMI系統(tǒng)使企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的 制定和實(shí)
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