【文章內(nèi)容簡介】 ，但是要達到效果做一次是不夠的，而且做一次要、。錢，買個套盒。錢，相比起來買套盒比體驗一次劃算多了~顧客說：我回去考慮一下吧；答：姐，你還考慮什么呀？產(chǎn)品這么適合你，你還信不過我嗎？今天剛剛又有優(yōu)惠，你每次過來做的時候，都額外再給你加點。優(yōu)惠（自行選擇）顧客說：我回去問問我老公；答：姐，你和你老公感情真好，只是身體是自己，你的身體需不需要，你自己最清楚，而不是你老公最清楚，女人應(yīng)該多為自己想一點，把自己身體養(yǎng)好了，才是對你老公、對家庭最大的付出~顧客說：最近剛買了別的。東西，所以現(xiàn)在不打算再消費；答：顧客說：我在別的美容也有這個項目，我做完那個再說；答：別的美容院也是這個項目嗎？雖然都是說是肝膽保養(yǎng)套，但是都有區(qū)別，因為調(diào)理的步驟、產(chǎn)品不一樣，效果也是不一樣的，我不敢說別人的產(chǎn)品不好，只是我不了解別人的產(chǎn)品所以不清楚是否能達到我說的效果，我只了解我的產(chǎn)品，只知道我的產(chǎn)品能達到什么樣的效果，如果你想要達到一定的效果，我建議先做完我們這個肝膽套，你再去做另一套；顧客說：我沒有時間，我不能保證經(jīng)常來做？答：沒有時間都是借口，去醫(yī)院看病的的病人，誰敢說沒有時間，那時不僅要花時間還要花更多的錢，真是傷身體、傷元氣，所以現(xiàn)在只需要投入小小時間，小小錢財，就可以預(yù)防疾的產(chǎn)生，對嗎？顧客說：沒有帶那么多錢； 答：沒有錢沒有關(guān)系，你都是老顧客了，你交個定金就可以了，實在不行，我先給你墊上或者讓老板娘給你先墊上，我們還信不過你嗎~話術(shù)列舉沖動型： 美容師在整個過程中都要進行潛移默化的引導(dǎo)M：XX姐，您看您這么忙，身體是很重要的，我們老板最近送我們?nèi)W(xué)習(xí)了養(yǎng)生方面的知識，您看您這么辛苦，身體肯定會有些疲勞吧，我給您放松下吧。 XX姐，您看您面部肝膽區(qū)膚色有點暗哦，手上青筋比較多，指甲發(fā)黃，這說明您的肝膽的排毒解毒功能有些下降咯，您一定要注意一下，要不然持續(xù)這樣下去會出現(xiàn)很多問題的： 因為我們的肝膽主要會表現(xiàn)在幾個方面的：1） 解毒，解毒功能不好的時候，就會出現(xiàn)皮膚晦暗，眼睛容易疲勞干澀，出現(xiàn)和眼圈等現(xiàn)象；2） 情緒，肝膽功能不好的時候會出現(xiàn)情緒容易煩躁，容易發(fā)脾氣，有的則是容易悶悶不樂，把情緒都悶在心里；3） 月經(jīng)，肝是藏血的，肝膽功能下降的時候，藏血不足，所以月經(jīng)容易量變少，而且會出現(xiàn)周期提前或者退后。4） “肝其華在爪”，肝膽功能下降，指甲容易折斷，出現(xiàn)橫紋。XX姐，您看我前面說到的這些現(xiàn)象您有多少呢？ K：你說的這些現(xiàn)象我有一些，月經(jīng)量是比較少的，不過沒有那么嚴(yán)重吧？ M：XX姐，其實養(yǎng)生對于每個人來說都是要去做的，您看現(xiàn)在生活節(jié)奏這么快，環(huán)境污染這么嚴(yán)重，我們的身體每天都生活在這樣的環(huán)境下，身體肯定是受到影響的，所以亞健康的問題就出現(xiàn)了，其實我剛才說的都是一些亞健康的癥狀，您看您的身體都有些癥狀在提示您需要去進行調(diào)理了。 這樣吧，房間已經(jīng)收拾好了，我們?nèi)シ块g先給您做護理，用體診的方法看看您身體亞健康到底到什么程度，同時護理我給您說一些養(yǎng)生的知識，告訴您平常日常生活中這么去保養(yǎng)自己的身體。 在房間： M：XX姐，您看您背部肝膽區(qū)堵的很厲害，我給您按下看您有什么感覺？K：沒有什么感覺，就是感覺比較舒服點。M：姐，您看這說明您的經(jīng)絡(luò)是堵的比較厲害的，所以您月經(jīng)來的時候乳房有沒有會感覺到脹痛？K：偶爾有吧。M：這個您要注意下了，說明您肝膽機能是比較嚴(yán)重的，會很容易出現(xiàn)胸悶氣短的現(xiàn)象。而且情緒也會容易波動，容易發(fā)脾氣嗎？K：偶爾會吧.M：恩，月經(jīng)您剛才說已經(jīng)比較少了，其實月經(jīng)在女性來說不只是一個生理周期的現(xiàn)象，如果經(jīng)常月經(jīng)量少的話會很容易發(fā)生更年期提前的現(xiàn)象，您看現(xiàn)在有些人40歲左右就開始進入更年期了，其實進入更年期就代表著已經(jīng)衰老了。所以您現(xiàn)在開始就要好好保養(yǎng)身體，這樣您不僅得到的是美麗的外表，更能得到健康的身體。 K：那我該怎么辦呢？ M：首先，在生活上，您要注意多吃一些具有補血功效的食物，比如當(dāng)歸，紅棗等；第二，您要注意睡眠時間，肝膽的功能是在晚上發(fā)揮作用的，所以在盡量保證晚上的休息；第三，配合專業(yè)的養(yǎng)生方法：a) 先疏通你的經(jīng)絡(luò)，經(jīng)絡(luò)是氣血和毒素運行的通道；b) 再調(diào)針對性調(diào)理您肝膽的功能，使它恢復(fù)到正常狀態(tài)；c) 然后要養(yǎng)您全身的氣血，只有經(jīng)過全方面調(diào)節(jié)您的身體及肝膽功能，才能讓您的身體恢復(fù)到健康的最佳狀態(tài)。 當(dāng)您的身體經(jīng)過調(diào)理之后，各方面的癥狀都會得到改善，也可以讓您自己感受到效果，不過每個人的體質(zhì)是不一樣的，反應(yīng)的快慢也是不一樣，所以有些人效果會出現(xiàn)的很快，有些人相對會比較慢一些。 經(jīng)過調(diào)理之后，您的膚色會比較紅潤有光澤，月經(jīng)會比較正常，情緒等各方面都可以得到很好的改善。當(dāng)然，在調(diào)理的過程中是需要您配合的，要不然今天給您調(diào)理了，不去保養(yǎng)，等過段時間您的問題又會出現(xiàn)，因為人就像一個機器一樣，是會磨損和消耗的，所以調(diào)理和定期的保養(yǎng)是非常重要的。 為了全面了解您的身體情況，給您制定一個適合您的調(diào)理方案，我們將會給您一個身體的檢測，根據(jù)這些檢測指標(biāo)來確定您身體的狀況，然后給您指定適合您自己的調(diào)理安。 半理智型及理智型： M：XX姐，床已經(jīng)鋪好了，現(xiàn)在我們上去吧，我今天給你做護理過程中給您做些身體的按摩，讓您好好放松下。（直接帶顧客去房間，在做護理的過程中引導(dǎo)養(yǎng)生觀念，并從顧客身上找到問題做切入點。） 注：在操作過程中美容師要注意觀察顧客身體情況，發(fā)現(xiàn)顧客身體問題M：XX姐，看你累的，我給你推推背部的經(jīng)絡(luò)，給您放松一下。哎呀！你背部